天海传媒解析：宣传产品文案写作的三大策略与三大禁忌

店内经营，优秀的产品复制件可形容为“有货品”。然而，许多销售商的经营难题之一是，记录不够准确，导致低的点击率和转化率。那么，如何编写产品描述呢？

一、三大策略

1、清楚表达折扣信息

在产品文案中，为了促销目的，通常会显示各种数字。通常我们选择的是折扣、促销或其他特别定价。例如，折叠汽车零部件似乎比跳楼销售更具吸引力，吐血的价格。

除了直接说贴现率外，还可以通过稍微改变促销条款来提高贴现率，并在贴现率的直接表示、实际价格和文本描述中寻找更高的折扣率。

2、巧妙运用标点符号

在文案写作中，我们倾向于把更多的注意力放在写作上，而忽略了标点符号的使用。事实上，标点符号不能“说话”，但它们能调动消费者的情感反应，在潜移默化的产品促销中，帮助销售。根据一项调查，42%的产品成绩单使用感叹号，只有11%使用问号，使用货币符号的人更少。这意味着在产品副本中使用感叹号将在某种程度上对转换率产生积极影响。

3、引起目标用户共鸣

在产品同质化严重的情况下，许多类似商品的文本非常相似。我们的产品文本如何脱颖而出？首先，我们应该做好目标用户的分析，找出这样几个问题：看到这么多相似的产品拷贝，他的心情，他们会喜欢产品的哪个部分，哪个部分讨厌；他们现在面对这么多的产品文案，最迫切想解决的问题是什么。

要完成目标用户分析，我们必须优化文档的初稿。一方面，我们需要回答目标用户的问题；另一方面，我们需要权衡版权，扩大客户喜欢的内容，丢弃客户不喜欢的内容。此外，我们还要注意语言风格，针对不同层次的目标用户使用高或平易近人的表达方式。

二、三大禁忌

1、卖点提炼同质化

“感冒了，吃了*”找了份工作，“旅行在*”，这样的场景，看起来像是一个明确的卖点，但消费者对它们不感兴趣。为什么？因为我们所有人改进的卖点都是高度一致的，一方面有成千上万的人。这个场景通信不是一个产品，而是更多的同类产品，您期望目标用户记住您吗？您期望影响目标用户的决策吗？只是个玩笑！所以在剧情文案中，我们不能任允医院，而是要高度提炼场面。

2、重点信息不突出

许多销售商急于介绍自己的产品，急于列出产品信息，却忽略了其中的要点。记住：我们的产品不是瑞士军刀，消费者选择我们的产品，往往只看到我们的一个卖点，一个功能。在产品文案中，突出这一卖点和功能是可以的。

3、堆砌事实信息

这些数据和事实会增加产品描述的可信度，但事实本身是冷酷的，仅仅是为了堆积事实就会使你的复制品消亡。文案阅读虽然不同于文学作品的欣赏，但如果缺乏审美情趣，就会使目标用户失去兴趣，甚至无形地影响产品的评价。为了避免这种情况，事实和数据可以嵌入到产品故事中，以增强产品文本的可读性和亲和力。