8天国庆中秋长假 作为消费者 你准备好迎接商家的套路了吗?
今年的中秋与国庆这两个大节日,都重叠在10月1日当天,国家已经公布假期安排如下:
从上图可以看到,本次国庆长假将与中秋假期连在一起,合共休息8天。
为此,各企业已经摩拳擦掌蓄势待发,准备迎接一波节日营销的消费者。今年上半年由于疫情的影响,大部分企业业绩都受到拖累,下半年追赶业绩变得更为关键。可以预料,今年各行业都会纷纷使出浑身解数来吸引消费者的关注。今天就来看看商家节日营销的套路吧!
我们要知道,作为商家,在节日营销的关键节点,对于订单会更加关注销量而非利润。在节日中,消费者的花钱意欲会上升,市场会有一波消费高潮。
于是,为了抢占消费者的注意力,商家万变不离其宗,有两个主要策略,一是以新品或爆品吸引消费者关注,为日后商品销量打下“群众基础”;二是打价格战,旨在短期促销将商品销售出去,赚取现金流及口碑。
商家如何争夺“群众基础”
最近几年,特别是疫情之后,新零售迎来了一波高速的发展,各个企业都在忙着打通线上线下渠道,适应消费者日益转变的消费需求。
为此,现在的商家都在变着花样,以各种方式获取粉丝及会员,从而使商家与消费者之间有最基础的联结。
比如现在各个互联网巨头都在推进的生鲜到家市场,瞄准疫情下人们需要生鲜送到家服务的需求,在配送范围内设置多个线下摊位,工作人员以“关注微信注册会员可以拿新人礼”等方式,吸引路人成为会员。还有的生鲜品牌会邀请会员入群,定期分享秒杀商品信息等以提供群的活跃度及留存率。只要拿到客户的微信或者手机号,往后就有了更加多接触客户的可能性。
价格战蓄势待发
本来计划上半年完成的业绩指标,大部分企业都被调整到下半年去完成,这意味着,下半年市场上等待被消费者带回家的商品肯定要比往年要多,物以稀为贵的反向影响下,消费者似乎更有利。
为了促进销售,取得节日营销的效果,商家往往会在假期几天时间内推出一个特别折扣价格以吸引消费者,特别是依靠短期促销拉动商品销量的零售行业更甚,比如服饰行业,常常就能看到在节假日推出特别优惠的价格。
这个国庆中秋长假还有一个值得消费者注意的是,该日期临近一年一度的双十一大促,今年以来线上渠道销售火爆,很多过往专注传统渠道的企业,积极大力推动线上渠道建设。因此,要不落入商家的套路,还记得同步关注线上渠道促销情况哦。