微电商行业软文营销写作且慢动笔找到卖点才可靠

98%的软文写作新手都会犯这种错误，他们将自己软文写不好这项罪名归责于自己文字功底不行，其实问题往往不是出在文字水平上而是出在了沟通上。

如果一个人的软文让上级频频摇头，大部分时候是因为没有事先沟通清楚，创作出来的作品就不是对方想要的，上级否定的也不是这个人的文字功底，而是觉得这个作品的创意与他们表达的意思，完全南辕北辙。所以小编认为，写软文千万别着急。

01软文思考

软文工作是一个发现的过程，因此，深入的观察、了解产品，比深度思考更重要。

02且慢动笔

卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出之前不要动笔。推销员和软文是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高。软文的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没商品。

消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点。所以就怕你以为自己是谁。软文所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策划构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。

03标题重要过内容

在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。利用小标题，让读者便于浏览。不要让消费者在接受标题后，浏览时，一看就累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读，然后从第一段开始。