赵圆圆对不起：淘宝直播太火 我们从270篇文章里撕下你的保护色

来源：锌财经

作者：周雄飞

如果说去年赵圆圆一直在造风，那么现在来看，他已处于最大的风口之上。

天猫及淘宝总裁蒋凡表示，直播形式已经成为双11最主流的消费方式，“天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动，这种全新的销售模式也驱动了预售期销售额的增长”。这一年，天猫双11最终交易额为2684亿元。

最直接的数据，是今年双11，淘宝直播在开场一小时超过去年全天成交额，共有超过10个品牌直播间过亿。

最简单的现象，是淘宝直播头号男主播李佳琦，因为卖锅卖美妆的几件“小事”，最近几天频繁占领热搜。

最有效的互动，是淘宝直播“一姐”女主播薇娅，在直播间与金·卡戴珊连线，一起卖出了15000瓶自创品牌的香水。

11月12日凌晨，天猫双11全球狂欢节

阿里巴巴淘宝天猫总裁蒋凡上台演讲

超级风口背后的男人，到底是一个什么样的人。

带着这个问题，锌财经花了一天的时间，翻了赵圆圆公众号里的270篇文章后，看到了他写下的这些金句：

1、累的时候自嘲，高兴的时候大哭，我在做自己

2、你那么有才华，怎么可能不受苦呢

3、做电商是拼命，做内容是拼天赋，做内容电商就是又拼命又拼天赋

4、物以稀为贵，如果你总是坚持自己的创意，说明你没什么创意

5、广告片提高了国产剧的整体特效水平

6、现阶段中国还是制造大国，产品多于品牌

7、蠢文章都有大市场

8、人在滑向深渊的道路上，总是一帆风顺

9、在财务自由之前，你睡得每一觉都只是喘口气

10、不要活成别人眼里的NPC

通过这十大金句，我们可以看出他是一个有趣的逗比，但或许这只是他百变中的一面而已。

一个有温度的逗比

对于金句，并不仅仅出现在公众号中。

在锌财经联合浙江省电子商务促进会举办的以“从意见领袖（KOL）到关键意见消费者（KOC）”为主题的产业论坛上，淘宝直播负责人赵圆圆爆出金句：

“抖音是年轻版的广场舞，快手是手机里的老乡串门，淘宝直播是互动版的电视购物。年轻人玩的东西其实都是中老年人玩剩下的。”

在这段话中，他再次展现出“逗比”属性，同时也把抖音、快手和淘宝直播的特点和差别描绘的淋漓尽致。就在这段话出现在论坛主屏幕后的一分钟内，就注定会被各大媒体和朋友圈中竞相转载。

淘宝直播负责人赵圆圆在产业论坛发言

图片来自锌财经拍摄

通过公众号中的文字，读者对他的第一感觉就是一个不折不扣的逗比，但这一“逗比”属性或许只是一层保护色，因为在他身上还有很多其他的属性和标签：

阿里巴巴资深运营专家

阿里巴巴淘宝直播运营负责人

奥美资深总监

极度热爱广告的广告人

科幻小说和经典作品爱好者

热心暖男

喜欢比比叨的内容人

.......

赵圆圆公众号

正因为他拥有如此多的特性，在他公众号中，不仅看到他对于直播行业的犀利观察，其中既有花重金去斗鱼、熊猫去调研、也有他以“黄晓明”事件写到他与直播的关系。

同时，还可以从中可以看到他对广告业的热爱，因为他曾推出了《赵圆圆谈广告》的系列合集，从品牌讲到逻辑，从逻辑讲到实操，无不涉及。

当然也有他对于各种事情奇思妙想的分享，偶尔也会写写诗和在上文看到的那些金句。

如果你习惯于看公众号、关注了他的公众号，并且从2015年2月14日关注到现在，那你肯定会非常同意以上的观点。

我只是一个“素人”

“我们这么努力，不就是为了过好点吗？”

这是赵圆圆公众号里的第6篇文章中的第一句话，他在这篇文章描述了10年前的自己，在当时，他和每一个大学毕业刚进入社会的小白是一样的。

2005年，赵圆圆学美术设计毕业，然后和挚友揣了点钱就直奔北京，一起睡地下室，一起找工作。在当时，并没有像现在BOSS直聘、58同城一样的互联网工具。

所以在当时的条件下，他们只能选择去参加学校人才招聘会，但他们碰到了一个在现在都看来无解的问题——工作岗位需要有三年左右的工作经验，实习不算。

那么只能选择另一条路，就是“扫楼”。在此之前，他们需要知道一些4a广告公司的位置，然后直接无视保安上楼，到公司前台将简历和作品递出去，接下来，就是等消息。

但是，最后的结果一般都是，并没有公司联系赵圆圆和他挚友，同时他们也面对着钱也要花完的困境。

在当回忆起10年前的这些往事时，赵圆圆眼睛或许已经湿润，写出了看似糙口，却最为真实的感受：

“姑娘？爱情？性欲？别扯淡了。当你笼罩在一种无形的生存压力下的时候，你连撸一发的欲望都没有。”

然而，就像那碗“鸡汤”说的一样：上天不会放弃任何一个有趣的天才。

就在他们存款仅剩20张毛票的时候，工作机会突然出现了，一家号称北京4a的广告公司向他们哥俩发出了深情的召唤。

“不过我俩关注的重点已经不是4a还是5a，而是：这家公司居然管午饭！而且不是盒饭，而是20个菜以上的自助餐！！！”赵圆圆写到这里的时候，应该也会笑出来，但笑容背后，也为自己当时“在希望散尽又重获希望”的感动，毕竟这点可以从那几个瞩目的感叹号看出来。

当赵圆圆把这篇文章写到最后的时候，或许已感慨万分，毕竟大多数年轻人的青春都是充满坎坷的，他的青春也是一样的。

“我呆站在那里，我忽然明白，这座城市给我们的伤痕，要远远对于给我们的快乐。可我们再也回不去了，也再也擦不掉这些伤痕，不能碰，一碰就疼。”赵圆圆如是写到。

或许，正因为赵圆圆早年有过这样“白手起家”的经历，也影响到他在负责淘宝直播时对于主播定位的理解。

大爷在淘宝直播卖货

提到淘宝直播，很多人的印象里有薇娅和李佳琦等网红主播、还有像李湘这样的明星主播。但除了这些网红和明星之外、其实还有很多我们身边的普通人，比如导购、档口小妹、老板娘、客服、空姐、老师等，几乎都是素人。

赵圆圆曾在一次论坛上对媒体表示：“淘宝直播这个平台上面看专业，不看颜值，欢迎素人主播的入驻，全部拼专业来卖货。所以（淘宝直播主播的）职业生涯是非常长的”。

而就在他公众号最新的一篇名为《双十一结束，淘宝直播，再向前走1公里》文章中，再次确认了这点：“时至今日，淘宝直播的主体人就是草根出身的普通人，缺乏成功经验，能力平庸，颜值不抗打，知识面狭窄，不善表达。”

描写他早年时光的那篇文章发于2015年3月9日的晚间，它的标题是《回不去的地方，都是年轻时受的伤》。而在那时，赵圆圆已经完成了在北、广的“打怪”来到了“魔都”上海，在奥美做了2年的资深创意总监。

而在他加入奥美之后，也开启了另一项属性——没事喜欢比比叨。就这样，他开始做起一个内容人。

比比叨的“内容人”

“情人节，杨过受到了一条微信，是前任小龙女发来的，短信只有几个字：妇女用品节日快乐呀！

杨过看之后，犹豫半天回了一条：你也快乐。是啊，即使分手之后，跟她说话还是小心翼翼.......”

熟悉《神雕侠侣》的朋友看到这段话，是否会觉得已经不是我们看过那种熟悉的桥段了，真可谓是这部经典的“魔改”版。

86版《神雕侠侣》电视剧

2015年2月14日，赵圆圆写下了公众号里的第一篇文章《情人节：爱一个人不是温暖，是烫！》。之后，当在被问到“为什么会选择这一天来开始做公众号”时，赵圆圆想了想，对媒体说到：“当时是情人节，一个人无聊坐在家中，就说开个号写点东西吧，于是就有了第一篇文章。”

就此，他的做（bi）内（bi）容（dao）一发不可收拾。

之后，他在公众号里不仅对于像《罗密欧和朱丽叶》、《笑傲江湖》等经典作品进行了优秀的改编，同时他也喜欢科幻小说和写科幻短文。

在他的公众号中，有篇文章名叫《下班科幻故事-刘小波的奇幻故事》，是赵圆圆在2015年3月23日发表在公众号，这也是他在内容上第一次挑战科幻题材。

这篇文章中他描写了一个名叫“刘小波”的普通宅男有一台可以预测未来的kindle，每次可以提前一天预测第二天发生的灾难，但这个青年对此并不能做些什么。就像有一天这个青年收到了一条来自kindle的信息，上面写着：

“想办法回到1972年，阻止叶文洁”。

说实话，这应该是全网第一次这样意外的引入《三体》情节。在文章最后，才发现这篇是赵圆圆为了调侃kindle和致敬大刘，同时也借空难事件向所有空难家属表示哀悼所写的。

这些文章算是他公众号里比较早期的，在其中并没有做过多的排版修饰，只是一些最简单的以头图配文字的基础款，但随着一篇篇文章的积累，他的文章整体风格也逐渐变得多样起来，而在这些文章的背后反映着：他一直在学习。

赵圆圆曾在一个采访中对媒体说过他做公众号的经历：

“当时在写文章的同时，也在学习各种大号的长处。看到咪蒙的排版很好看，就去学，看到顾爷打广告的方式很有趣，就去试试，看到黎贝卡的异想世界转化效果好，就去研究。

不停的拆解那些头部自媒体的套路，亲自试验一番，然后就掌握了，掌握的越多，会的招式就越多，能够玩的组合就越多，而且都是大号们验证了成功的招式，这样博采众长，时间一长就能形成自己的武功了。”

这个学习方法渐渐得到了验证，最明显的就是读者对于文章的反馈上。从一开始几百的阅读量逐渐涨到10W+，从一开始没有人留言和点赞到之后的评论刷屏点赞飞起。

在阅读方面，《格调》应该算是他最为称赞的书，因为他曾在《如何撩到理性而挑剔的中高产》一文中这样写到：“每过几年都会翻看一下，以检视自己的生活是否有进步。”

除了这些方面，赵圆圆对于内容的要求和把控也是极致的。这点可以从他写过的一篇名为《马术|做一个奥运会项目的宣传推广，是种怎样的体验》文章中看出。

在这篇文章中，他从马术比赛的历史和传统，到介绍马术装备，比如就马鞍列举出综合鞍、障碍鞍、盛装舞步鞍、西部鞍和澳洲鞍等一些不知所云的装备，同时从皮质和品牌进行分类，最后到最关键的马匹和参加比赛的选手如何入选也都细致地、不辞辛苦地介绍了一遍。可见在写这篇文章之前，准备了多少资料。

在他的公众号上，我们也可以看到他分享的有关奥美的种种趣事，以至于冒着被叫去“喝茶”的风险，在《我想在奥美做一个闪闪发光的神经病》这篇文章中，他洋洋洒洒的、放肆的介绍了一番他引以为豪的奥美。

通过这些文章的写作他在一步步在完善公众号的内容，同时，也开始整理自己对于行业理解的理论架构，让自己的内容走上了升级的道路。

在2016年10月26日，赵圆圆认为时机到了，于是在当天推出了《如何做广告》系列课程的第一课《如何用预算10万以内做广告》，随后，他又推出了第一课的姊妹篇《如何用预算30万以内做广告》和《如何用预算100万以内做广告》。

之后，从《什么样的广告能带销量？》，讲到用小红书《港真，甲方自己写文案，我只服小红书》和OFO共享单车《初创品牌如何做推广？复盘ofo共享单车成长路》来进行举例如何做广告。

就这样，从2015年开始至今，他的公众号上记录着像这样大大小小、莫名其妙、有趣的各种事情，在这里，他真的做到了“生活即内容”的标准。

我要做“淘宝直播”

2017年8月3日，是一个需要被记住的日子。因为这一天，赵圆圆终于将公众号的名字用自己的名字——“赵圆圆”著名。

而就在这个8月，赵圆圆离开了奥美，加入了阿里，担任后者的资深运营专家，并且在年底开始负责淘宝直播相关业务。

赵圆圆

其实，在很早之前，赵圆圆就被问到过一个问题，那就是如果有一天不做广告了，接下去会做什么？

他想了想，对媒体说：会做产品。

而在他成为淘宝直播负责人之后，面对的产品，不仅仅只有自己的公众号，淘宝直播也是。对于产品，赵圆圆最为看重的就是做内容。

凑巧的是，在这一点上淘宝和他走到了一条道路上。2006年，淘宝就开始进行内容化的调整，并建立其内容创业者的服务体系。以图文、短视频、直播等多种形式，全媒介覆盖内容创作达人。

而这其中，淘宝直播是促进手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一。根据2018年第一季度财报显示，淘宝直播的月活用户同比增长超过100％。

其实，随着这几年直播行业的兴起到火热，赵圆圆在很早之前就对此开始了研究。

2016年，正值国内直播的兴起，各种直播平台如“雨后春笋”般的出现，比如YY、映客（港股03700）、斗鱼、熊猫、一直播。赵圆圆在对于这些平台进行了一波研究操作后，写出了《直播观点：品牌需要什么样的直播网红》这篇文章。

而为了写这篇文章，他给每个平台光打赏就花了3万块，就是为了摸清各类网红的反映，以及分清都是那些人在打赏。以此可以看到他对于研究的专业和执着，就像他自己写的那样：“不花钱的研究都是吹牛逼”。

就在2017年1月6日，他在《直播观点：除了刷黄瓜，直播还有什么新玩儿法》中首次提出“直播+电商”的最佳模式，在一番分析后，得出了“还是网红好啊，直播间里躲雾霾，喝喝咖啡聊聊天，就把货卖了。”的结论。

虽然这个结论看似俏皮，但其背后就是真实的反映了“直播+电商”的场景。而这个模式，正是目前各大电商卖货的主要内容模式。

李佳琪在淘宝直播

“2019年这几个月，相比于去年撅着屁股到处布道，讲电商直播和秀场直播的区别，今年舒服了很多，无论是集团还是各路媒体，以及天猫商家，大家都在讨论和参与淘宝直播，我突然有种“等风来”的感觉”赵圆圆在前段时间文章中如是说。

或许，正因为有了这样的感觉，给了赵圆圆在“从意见领袖（KOL）到关键意见消费者（KOC）”产业论坛上的那股势不可挡的自信。

现在来看，赵圆圆和淘宝直播的结合就是一种命中注定。

或许，以上的这些只体现了20％真实的赵圆圆，毕竟他的公众号还会继续写下去，这已经变成他生活中的一部分。正如他在一篇文章中写得那样：

“它记录了我很好、很长的一生，如果一生是一个完整的故事，情节就应该尽可能包罗万象，皮之不存，毛能焉附。希望多年后，你们翻看我这个号，依旧觉得有些嚼头。”