颜值高就能做好淘宝主播?赵圆圆:“我看未必。”
今天,有个朋友过来找我,问我做淘宝直播可以么?
看到她的这个问题,我愣了一下。我有点惊讶地问她:“神马情况,你想做主播,确定?”
我很害怕她只是一时冲动,到时候又后悔,那就糟糕了。
因为虫子知道,淘宝直播真的不是她想的那么简单!
虽然朋友颜值在线,身材也可以,但淘宝直播不是淘女郎时代了。颜值和身材只是敲门砖,关键还得看主播的专业能力。
正如赵圆圆所言:淘宝主播不仅仅只是颜值,更多是靠专业能力。
以前主播吃的是青春饭,主要看颜值,30岁以后基本没人要。但现在的淘宝主播不一样了,是一个可以活到老、干到老的职业。
根据淘榜单2月份发布的“入淘”新人主播发展趋势显示;最年轻的95后在淘宝主播份额中不是最多的,最多的居然是90后和85后。例如我们的淘宝女王薇娅,就是85后。
所以说,年龄和颜值不是关键,更重要的是专业能力。
为此,在2020年的淘宝直播大会中,淘宝官方对主播的能力做了以下定义,而虫子也根据自己的理解,也总结以下5点;
1
口才好,能说会道
和直播间粉丝进行良好互动,是做好直播的前提条件。
因为在淘宝直播间,很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。话术玩得好,主播可以很好的控制直播间的节奏,也可以增加直播间的感染力,直击粉刺痛点迅速完成转化!
2
有审美,懂产品
优异的审美能力,有利于主播发现好的产品。现在,供应链产品非常丰富,但同样质量也参差不齐。有的便宜但质量不好,有的好看不实用,有的产品是没有经过安检的三无产品。
所以好的审美,是直播间产品的质量保证。另外一方面,作为一名淘宝主播,还需要懂产品。
因为如果不懂产品,你怎么向你直播间的粉丝推荐呢?
如果你在不了解产品的前提下强行直播,很容易出现直播间翻车,对于粉丝的提问手足无措,给不了准确的答案。这样情况的出现,不仅影响直播间转化,还会影响粉丝对主播的信任。
3
临场应变,情商高
所有的淘宝直播都是现场直播的,所以要求我们必须有一定的随机应变能力。
前几天,听一个MCN的负责人分享了一个小故事。话说有天他们机构来了一群新主播,想要在他们这里学习几天。于是想去直播间看看,由于没有注意到直播间有人直播,直接走了进去,甚至还走进了画面中。
这群新主播都很尴尬。而这个主播却没有慌,反而随即话风一转:“朋友们,有人都已经冲到直播间抢现货了,抓紧下单,不然错过就没有了”。
可以说这位主播的处理非常棒,既转移了尴尬局面,又做了一波促单动作。
4
学习能力强,善于总结
如果非要定义一个能活到老,学到老的职业,我想淘宝主播必然榜上有名。
因为淘宝主播需要学的东西实在太多了,不仅要学习数据分析,还要懂运营,最后还要不断更新产品知识。学的东西杂,要求还特别高。
所以主播的平均睡眠时间都挺短的。基础上除了直播选品,就是学习培训啦。
5
能坚持,心态好
有毅力虽不是硬性要求,但做淘宝直播一定要能坚持。
因为做淘宝主播前期真的让人奔溃,而且有时间直播一整天,直播间不超过10个人,还得在直播间保持好心情。
李佳琦刚开始直播时,一个月直播间最高没超过100人,有时候个位数;薇娅刚开始直播时,每天直播后,经常一个人躲在车里哭。
直播的压力你无法想象,很多时候你看他们在镜头前嘻嘻哈哈,镜头后的伤心难过只有他们自己知道。
正如周华健老师歌中所唱:“没有人能随随便便成功”。
很多大主播,不仅颜值高,背后更付出了200%的努力,其中的艰辛可想而知。
现在,你觉得颜值高就能做好淘宝主播吗?