最酷的作业！初中生实地调研丽江民宿商业模式 写成全英文报告

走在丽江街头，望着风格迥异又漂亮惬意的民宿，你会想些什么？在重庆德普外国语学校双语初中部的同学们脑子酝酿的却是一场关于民宿的全面商业解读。

现场全英文汇报

原来，在今年4月，德普双语初中的初二学生们进行了为期一周的丽江研学旅行 。这群14岁的少年们还肩负着一项不小的挑战，对丽江古镇民宿进行市场调研，这将作为孩子们本学期《商科》学习的重要内容。近日，同学们在丽江研学商科分享会上向老师们集中展示了他们此行的收获。

分析民宿优劣势 这是一份商科作业

根据要求，这次调研同学们将接受全面的挑战：自行完成调研小组分组、分工。之后，自主确定两家对比民宿，深入民宿之中，做实地调研，收集一手资料。最后，整理分析资料，形成全英文的PPT分析报告，并以全英文汇报调研成果。

调研过程

No Ego组的四名同学选择了“云彼”与“观心”两家民宿进行对比。首先采用照片对比的直观方式，对比两家的建筑样式、装饰风格、整体环境、客房环境。

在价格方面，同学们采用网络数据采集的方式，直接客观地反映出两家民宿之间的巨大价格差异。例如，同样的大床房，观心差不多是云彼的四倍。

之后，同学们还采用经典的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析法，对两家进行战略分析。

同学们分组完成的英文报告

同学们还运用另一重要分析模型——4P（产品、位置、价格、推广）分析。在价格上，观心要比云彼高出许多，原因在于观心在地理位置上要优越得多，更加靠近市中心。风格上，观心是古典式民宿，而云彼属于纳西族风格。尽管有很多的不同，但两者的房间常年都是爆满的状态。

为民宿经营提技巧 有趣的名字更易吸引客人

在考察过一些民宿之后，Blue & Black组的同学们还总结出一个民宿在经营上应该注意的一些技巧：首先，一个独一无二、有趣的名字，往往能够吸引更多的客人。

其次，良好的设计对民宿而言十分重要，因为如果你在设计上投入更多的精力，那么就意味着客户的需求会得到有效的改善。

而在接待上，一次热情的接待可以大大地增加顾客的忠诚度，于是他们可能会向朋友推荐你的民宿。

最后，在价格分布上，孩子们发现随着旅行旺季和淡季的来临与结束，价格会呈现出波浪形趋势。寒暑假往往是民宿接待的旺季，当然也包括诸如春节、国庆节在内的小长假，人们往往更愿意在此期间进行放松的旅行。

让商科真正走进生活

学校双语初中部主任孟姜介绍，4月9日至13日，德普双语初中二年级共计28名学生、4名老师到丽江进行年度项目调研课，研学主题包括商科调研和语文课题研究。“最让我感动的是，平时不爱表达的孩子，勇敢的站上讲台，这着实带给老师和家长们很多惊喜。”孟姜表示，尽管很多同学表示曾在调研中遇到客栈老板的拒绝、旁观者异样的眼神，但他们最终都坚持下来了，这也是此次研学最大的价值所在。

上游慢新闻-重庆晚报记者 王乙竹 受访者供图