如何用“模型”做一次精彩的分享和演讲

工作十几年越来越觉得笔杆子和演讲沟通的重要性和不可替代性，同时也发现周围分出两种人，一种讲话每次都能获得满堂彩，一种讲话给人反复的煎熬，

很多人说话“有瘾”但是又没有条理，如果这个人恰好又是你领导，相信你的演技会越来越好。

其实大佬讲话都在撸模型

以下是马云在联合国数字合作高级别小组访谈中的一段演讲，将模型运用的炉火纯青（请自行搜索视频）:

联合国数字合作高级别小组访谈

网贷如此复杂的一个体系，马云用“310”这个模型表达的清晰明了便于记忆传播，这是高手（战术后仰）

这是一个非常棒的标杆，你用模型分享或者演讲的好处是：进可攻退可守、可长可短、可详细可精炼，拿这个“310”举例，给马爸爸一分钟他可以讲，给5分钟也可以拆开细讲，甚至给1个小时，在这个基础上结合案例、故事、问答、互动等等方式给你一个小时的精彩演讲。

模型就像是一棵树，可以枝叶繁茂可以褪去华服，让你在分享演讲中如闲庭信步，悠然自信。

我们分以下三步来帮大家大脑安装模型分享法：

一、把内容拆分为三份

我们做分享或者演讲必定要写大纲，最好把我们的大纲和内容分为三个部分（当然不是限制死的）

为什么是三呢，这是个神奇的数字，首先我们人类大脑的瞬时记忆或者短时记忆很难同时记住非常多的概念，3-4个概念是人类平均能够接受的概念数，再多就会出现遗忘。这里有一个“30秒钟电梯理论”的模型分享给大家：

麦肯锡曾为一家大客户做咨询。结束时，麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见对方董事长，董事长问负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于没准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的短短时间内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一客户。从此，麦肯锡要求员工凡事要在最短时间内把结果表达清楚。因为人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是流传甚广的“30秒钟电梯理论”。

马云曾经告诉周鸿祎：“一个成功的演讲技巧之一就是，上台宣称自己只讲三句话，但这三句话一定要非常经典，这样才能让人印象深刻。”

周鸿祎解释说，“所谓的三句话，就是通常演讲时所说的第一点、第二点、第三点，言简意赅，高度概括，这样条理性和逻辑性会更强，才能在短时间内把自己的思想表达清楚，也能更容易被听众接受。”

现在你再去翻翻马爸爸的演讲，真的每次只讲三句经典，身下的都是围绕这三句的解读。

二、起名字

首先，给这三块内容分别起出简单的名字；在这里给大家一些技巧，我们可以提炼关键词来代表这块的内容，如小米雷军的七字诀，就是关键词作为名字（专注、极致、口碑、快！），简单直接；也可以是类似马爸爸视频中的利用内容中已有的重点来作为名字——‘310’

另外，这里有个进阶技巧，如果这三块内容的名字还有逻辑联系或者其他内在联系，那这个模型会更加扎实和高级，比如：

著名作家郁达夫就深知文贵短的真谛，他有一次演讲，一上台就在黑板上写了“快短命”三个字。台下的听众面面相觑、迷惑不解，郁达夫接着说：“我今天要讲的题目是《文艺创作的基本概念》，这三个宇就是要诀。快’就是痛快，‘短’就是简明扼要，‘命’就是不要离命题。演讲和作文一样，不可以说得天花乱坠、离题万里。完了。”演讲时间前后不到两分钟，这就是郁达夫针对写作和演讲提出的“快短命原则”。

“快短命”就是提炼的关键词作为名字，而且这三个字本身组合起来也有意义，给人一种反差感，反而眼前一亮更容易记忆。

其次，给整个模型起名字，当然你可以模仿马爸爸或者郁达夫一样直接提炼的关键词组合在一起作为名字，也可以重新起个引人注目的名字，比如：“雷军七字诀”、“游击战24字方针”、“七剑下天山”、“降龙十八掌”等等

注入灵魂

“绅士的演讲应该像女士的裙子，越短越迷人!”——林语堂

原则上我们的演讲时间当然是越短越好，但如果各种机缘条件需要你讲一段时间，我们当然不能像郁达夫大师一样两分钟解决战斗，这时候就需要给我们的模型注入灵魂。

1、故事

人类喜欢听故事这不是什么新鲜事，如何把故事讲好才是一门学问甚至是艺术，这个我会在之后的文章里有详细教程，故事是灵魂中的灵魂，我们需要根据我们模型的每一个分支找到契合主题或者关键词的故事段子，让大家不知不觉的跟着你的观点思路行进，最终意犹未尽。

2、问题

提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。

提出问题如同设下悬念，会让听众的注意力和思维紧紧跟随，乔布斯就经常在发布会利用反问或者设问来引导观众，“我们为什么需要一种革命性的用户界面呢？”、“我们如何与它互动呢？”......

所以我们要学会在自己的分享和演讲中一步一步制造悬念，接着一步一步解决，是不是像极了编剧？没错！我们每次的分享、演讲甚至沟通都是一次一次的剧情演绎，我们就是这部戏的导演和编剧。

3、幽默

我们都知道近几年脱口秀平地起高楼，群众追德云社像是追爱豆，抖音、快手等短视频平台发家最容易的方向也是搞笑视频，崛起的网红搞笑播主占据半壁江山，这一切都说明一个问题，人类爱笑喜欢幽默是天性。要想牢牢的抓住观众的注意力和情感，光靠故事，问题远远不够，加上幽默，灵魂铁三角方才成型。

演讲灵魂铁三角

产生幽默的方式不少，我们记住最经典一种——制造反差意外

也就是，带着听众朝一个方向引导之后，突然反转；比如：

"遇到你之前，我的世界是黑白的，遇见你之后，哇！全黑了。"、

“地理老师问：四大洋分别是哪个?我答：喜羊羊，美羊羊，懒羊羊，沸羊羊。”、

“退一步海阔天空，忍一忍越想越气”......

在演讲中这种突然的反差意外总能让大家在欢乐中不知不觉爱上你。

由于模型的整体性和便于记忆的特点，其实你更加不容易因为紧张而遗忘，这本身就给你的分享和演讲提供了坚实的成功基础，在这个基础之上，你才更容易超常发挥，solo出无法复刻经典现场。

大家快去按照上面的方法准备自己的模型演讲吧！