谈谈能力圈 你的能力圈你一无所知

1. 什么是能力圈：

能力圈这个词来自《穷查理宝典》，巴菲特说：如果说我们有什么本事的话，那就是我们能够弄清楚我们什么时候在能力圈的中心运作，什么时候正在向边缘靠近。

查理芒果说：如果你确有能力，你就会非常清楚能力圈的边界在哪里。如果你问起（你是否超出了能力圈），那就意味着你已经在圈子之外了。

什么是能力圈，就是在一个领域或者技能上你比80%的普通人都干得好，在这个维度你是专家。

在这个领域你创业成功概率会大很多，我们经常听到的“不熟不做”，巴菲特只投自己看得懂的快消领域，可口可乐，吉列刮胡刀等等，从来不碰高科技企业。甚至是好友比尔盖茨的微软他也说看不懂，直到最近一些年，才开始投资苹果等高科技企业。

很多人在创业过程中，总觉得自己的行业做得非常痛苦，总觉得别人的行业好做，然后一头扎进去，发现也是红海，更难做。中国市场已经开放了几十年，很多行业都高度饱和，大多里面都有行业的佼佼者占领着市场，老大和老二都打得焦头烂额，小白进去基本没有机会。

不要用你的兴趣去挑战别人的专业！就我自身的经历来说，我在国内一线的快消公司干过七八年，在公司属于中层主管，管理的盘子一年也2亿多。后来辞职出来干商贸公司，然后干饮料品牌公司，操作全国的盘子。我们同时都是这个行业做了10多年的中高层主管。任何一个陌生市场，我只要跑上10家店，我就能准确判断这个区域有哪些经销商，规模多大，盈利情况如何。即便我们有这个背景，在这个市场拼杀也是十分辛苦，不断优化管理，渠道，产品。如果你是个小白，觉得饮料市场可以，贸然杀进来，基本没有成功概率。你所看到的机会只是冰山一角，海面下众多深层次的问题你没看到。

这就是我们很多时候跨行去做失败的原因，那我们知道了要做我们能力圈内的事情更容易成功，那我们该如何去规划我们的创业方向？

这个能力圈模型由这几块组成：能力圈 兴趣圈，未来不变的趋势，三者交集的地方就是你未来要聚焦加强的。

能力圈：

我的商业主旨是未来每个人都是商业中心，以前我们和周围链接有限，你再漂亮，能力再强，如果你呆在村里，就村里一百号人知道。我们终身链接的人不过几百人，你有好的特长，有好的产品也有局限性。在线下，你如果要更多的推销你的产品，你需要建团队，去一个个城市，一个个超市去推销你产品。时间发展到几天，个体创业已经无法再做这个事情了，线下的门槛已经非常高了。但互联网的出现，你如果有特长，能说会跳，或者做饭好，有思维，可以通过互联网链接更多的人，创造更大的价值。李嘉琪，薇娅，李子柒等等都是把自己销售或者日常生活放大，他们开始都是个体链接了几千万人，几千万人喜欢他们，所以创造了巨大的价值。放在以前的社会，是不敢想象的，而这一切都只是个开始。你会说他们都是有团队运作，但你看看他们开始的履历，李子柒是DJ，薇娅是服装店老板，李嘉琪是化妆品销售员。很多生意开始的模式都是很简单的，这个世界，任何人都有可能成功，运气一直在等努力的你。

那你一定要找到你的能力圈，就是你这个能力要秒杀80%的普通人，然后加强他。还是用我自身的情况来举例，我背景是一线快消公司经理，公司被称为快消界的黄埔军校。我的领导现在是一家碳酸饮料的全国老大，农夫山泉，竹叶青的销售总监都是我们以前的同事或者前辈。离开公司后我们创建了自己的商贸和品牌公司，在饮料这个行业算是立下足，未来做到2-3个亿只是时间的问题。这个估计要秒杀90%的普通人，在行业里也能算上前20%。人们往往对自己的能力圈不以为然，常会说“这个有什么”，然后羡慕其他行业，有的就跳行了，就没有然后了。我也犯了同样的错，13年我就离开公司，第一时间接触了电商，微商，很短的时间就找到了网上的第一笔钱，但来的快，去的也快。我在那个圈子里全凭自己摸索。【那时候没什么微商电商怎么做的分享，微商公众号都才起步，我都是赶了个大早，以后再聊】后面看情况不对，找到同事，从新开始做商贸，做品牌。沉了几年时间，品牌渠道和团队基本稳定，我们也知道未来5年10年我们该怎么走。

有的人会说，你吹得你这么厉害，写什么公众号。那你要去看冯仑为什么还要写，郭德纲为什么还要出书。以后专门来说这个问题，本来计划这篇写个2000字，看来要超很多了。前几天看了广告类博主空手的文章，他在开始规划公众号也是做过音乐的，影评的，甚至写过四大名著，都是不温不火，没带来几个粉丝。反而是一直没关心的广告营销类的有2000个粉丝，后面他还是做广告营销类的主号，现在看了看他的粉丝大概15万左右，内容也非常不错。他开始也是做广告做烦了，不想写了，但写广告类的就手到擒来，内容真实。

我在选内容的时候也是不太想写经销类的，我绝对这个行业太成熟了，机会不多。思考过做宠物类的，我养了10来年的狗，还养了几只布偶，养这些猫猫狗狗我是有经验的。然后现在热点是抖音是直播，是不是跟跟风。深入下去，发现这些内容，你要我写个几篇【都需要网上搜搜相关内容，消化再写。】可以，持续输出是不行的。我写过几篇经销的文章，现在回过头看看还是写得不错，还有相关媒体找到我，要喊我写点稿子给稿费，我当然没时间来玩。最近也看了很多书，思维也相对打开，其实营销是个古老的行业，10年，100年也不会变。只是形式变了，渠道变了，以前是工厂-经销商-批发商-零售商-消费者，现在是工厂通过电商到消费者，或者工厂-通过网红-消费者，但产品的定位，4P这些核心的是没有变的。

最近看了解了很多网络上知名的大V，比如写作很厉害的粥佐罗，粉丝100万的剽悍一只猫，还有刘润老师。刘润老师对商业的理解和洞察令我十分佩服，文章是每天必读，他的很多理论对我们工作也有实际指导。比如粥佐罗，年纪轻轻，对事物的理解非常透彻，所以要承认认知的差距，这个不以年龄。我也在思考，我要写公众号，能有什么优势吸引读者。在这个信息过剩，头部为王的互联网世界，你要脱颖而出，只有差异化，找到你的能力圈，去精进，去放大。这十几年，我管理过几百名的销售业务，开过几千上万的晨会夕会，拜访过上千的经销商，中国只有少有的几个省没去过。创业从销售第一瓶饮料，从做到一个省，到全国，每一个决策我们运用的技巧，对商业的认知也会是最落地的。这也会是我的优势，我在以后的学习和输出都会集中在这些实战的商业案例里，我也会结合个体创业遇到的各种问题用我的方式去解答。

微信公众号的宣传语，再小的个体也有自己的声音。也许这个声音微不足道，但在互联网就会得到放大，如果你坚持10年二十年呢？那你的能力圈是什么，哪怕你是一个家庭主妇，你菜做的足够好，也可以通过互联网去放大，积累你的粉丝。你说做菜的多了，比如川菜比较经典的是回锅肉，那你的回锅肉能不能做到最有特色，这是举例。在成都这边，回锅肉最出名的是连山回锅肉，离成都一百公里左右的一个镇上。巴掌大的回锅肉，里面再加上小麻花，味道真的是好，很多人慕名而来，最出名的那家也成了当地的一家招牌，假日都是要排队的。找到你能力圈，你最擅长的，再加强他，通过互联网去放大他，创造价值，价值也回报你。

兴趣圈：

什么是兴趣，就是不给你钱你也愿意做的事，而且做上一整天还意犹未尽。比如我就特别喜欢看书，我每年买的书至少也是上百本，而且大部分书都是看完了。疫情期间，我在家里就是看书，现在工作回家，也是看书，一看几小时。这个从来不是我的累赘，而且主要看商业方面的书，从不反感，一方面是兴趣，一方面工作方面的确需要一些思路。我的阅读量是非常大的，主要通过读书，另外是一些优秀大V的公众号。但以前都是读了，或者会做些笔记，但光是读，很多不容易记忆，而且看得多，很杂乱，不容易成系统。这也是我写公众号的一个原因，通过读书，总结然后提升自己。公司发展到一定阶段，下面很多事情都有具体的人去做，公司策略制定反而是很重要的，和同行学，书本是个很好的途径。写作其实有点反人性，这篇文章我犹豫了很久，一直下不了笔，本来就说1000-2000字。现在估计写完7000字了，写长了很多人没有耐心看，我只是自己的一个记录，把我的心得最大限度的写下来，觉得有帮助的就看，没有帮助的就算了。

所以读书是我兴趣，你不用逼着我读书。把看到的想到的写下来，这个很重要。如果不通过文字不通过互联网，得不到回馈，你也没法监督自己，没有写下去的动力。对于大部分读者来说，写是很重要的一个技能，也是放大你影响很重要一个环节。当然抖音快手也可以，刘润有句说笑的话，我照了照镜子，还是算了吧。商业类的文章其实通过文字更好，在抖音快手1分钟以内要布局好，说清楚其实更难。当然你表演力，精力足够也是不错的渠道。我是没时间，利用业余时间写写文章也是很奢侈了。说了我的，你思考思考你自己的。很多人说我擅长打游戏，可以打三天三夜，这个可以做不，当然是可以，而且少部分成功的。我是比较反对打游戏的，我最好的时间也是打得不亦乐乎，没网就打单机版的也可以打通宵，然而到现在，游戏能对你有什么帮助。而且游戏打得不错的都是些小孩，他们学得快，打得好，能通过竞技和解说出名的比较少。再小众的爱好，在中国通过互联网都是很大的一个群体，能力圈和兴趣的交集点就是未来你需要去深耕的区域。

找到你的能力圈，又知道你的兴趣所在，那就要看你选这个行业的未来趋势。亚马逊老板贝索斯是个很厉害的人，他说过很经典的理论：很多人问我未来十年会有什么变化，我却关心未来十年有什么不变的。他认为消费者用于要求最低的价格，最丰富的产品，最好的服务。所以亚马逊就围绕最低价格，无限产品，最优服务来打造他的核心竞争力，这个可以写一篇长文，你们可以去找找相关的文章。很多人昨天做微商，今天看到短视频火又去做短视频，然后又跟直播，有的反应快的的确能挣到一些钱。但大部分人不断追逐热点，是赚不到钱的，不断打磨产品，打磨内容才是王道。就像做媒体，不管传播形式如何变，内容永远是王道，能不能给读者创造价值，持续创造价值是核心，这个才是未来不变的。一个项目，你要想他十年后还在不在，具体到互联网项目。比如健康，财富，创业，情感都是永恒的项目，可以预见10年后这些问题还会存在。这些问题就你应该深入研究的，而且一直聚焦，会产生复利，你网络留的文章越来越多，你的知名度也越来越大。这个问题后期可以专门展开，复利的力量，什么是长期的价值，想通了，你就不会想短期能不能赚到钱。

通过这篇文章，你要思考的是你的能力圈是什么？你的什么技能特长能超过80%普通的人？第二个是你的兴趣所在，你的兴趣能和你未来的事业相结合吗？第三你选的内容项目是不是未来十年都不变的，你愿意在上面花十年时间吗？

思考好这几个问题，你对你自己未来的方向应该更清楚了！如果你现在的能力圈不是你喜欢的或者不符合未来趋势，怎么办？立足当下，解锁未来！做好现在的维持生活，布局你觉得未来有前途的方向？那你怎么知道你的项目有不有未来？我们后面的文章再谈！