网大票房分账破3000万后：会员准备好了 好故事呢？

2018年开年，网络电影市场出现多部分账过千万的影片，日益精品化的网大还不断刷新着票房天花板，证明了整个市场的可能性。截至目前，在爱奇艺平台独播的网大，已出现了27天突破三千万票房的《灵魂摆渡黄泉》，以及票房分账过千万的《新僵尸先生2》、《大梦西游4伏妖记》、《超级大山炮之海岛奇遇》、《济公之英雄归位》等。

昨日，爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰、《灵魂摆渡》系列编剧及监制小吉祥天、《济公之英雄归位》导演兼编剧林子聪、《大梦西游4伏妖记》制片方兼美视众乐 CEO徐志毅、《新僵尸先生2》出品方、制片方，新片场影业CEO牟雪、《超级大山炮之海岛奇遇》出品方、制片方，东盛柒娱传媒CEO刘知焕相聚北京东城区77剧场，共同参与2018年第一期爱奇艺网大开放日， 对“超票房，超突破——网络院线票房收益上限有多高？” 进行了探讨。

会员增长、品质提升，

精准的价值营销是关键

爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰表示，票房天花板的不断突破首先得益于爱奇艺付费会员数的增长。目前，爱奇艺的付费会员数已经达到几千万，对于电影制作方来说，观众市场非常广阔的，并且亟待开拓。“《灵魂摆渡黄泉》的点击量虽然已超过一亿，但它吸引的会员数还只有总量的百分之十几，增长的空间还非常大。”

其次，网络电影本身内容品质的提升也是纪录不断被刷新的关键。好的内容需要具备好的故事、优秀的主创团队以及知名IP。葛旭峰强调，“超越同类前作也非常重要，同一故事类型太多，对于影片来说是一种消耗。”并建议创作者多看看同类型影片中最优秀的作品，然后思考如何去超越它。

第三，重视营销的价值。“现在许多公司做营销还停留在简单的信息传播类营销，比如做几张海报、做一些文字的宣传推广等等，这些其实是远远不够的。” 葛旭峰表示，他更看重的是营销能否有效触达，如果营销的内容没有真正走入观众内心、被大家所接受，那么营销做的就没有意义。

如林子聪执导的《济公之英雄归位》在大年初一上映，这个时间点其实很难做营销。为此，爱奇艺针对《济公之英雄归位》在上线前15-30天时，推出“预约功能”。通过预约功能的营销推广，该片在上线前就破了网络电影预约83万的纪录，首日上线点击超147万，获得近400万的分账。上线后的15-30天，爱奇艺在站内联合爱奇艺泡泡、弹幕、评论，站外则通过与豆瓣、影评人的合作共同拉动影片热度。

《灵魂摆渡黄泉》的编剧小吉祥天还提出了他在影片监制过程中遇到的有趣事件。“当时通过关注弹幕、评论发现，片中由倪虹洁饰演的孙尚香这个角色非常受欢迎，这是我们之前没有预料到的。”于是，《灵魂摆渡黄泉》的营销团队在该片上线后针对孙尚香这一角色推出了幕后花絮、人物短片等，取得了非常不错的效果。

女性向+爱情+中国传统故事，

成熟IP激荡网大市场

27天分账破三千万，首月会员观影人次870万，豆瓣评分人数最多（25000+），视频网站评分人数最多（510万+）；口碑爆棚、多次进入豆瓣热搜和豆瓣热门、分数稳定在7.1分；微博话题#灵魂摆渡黄泉篇#近两亿......网剧《灵魂摆渡》“剧影联动”的网络电影《灵魂摆渡黄泉》是目前分账纪录的保持者，“灵摆”系列作品编剧小吉祥天在活动后接受了娱影君的采访，带来更多《灵魂摆渡黄泉》的“前世今生”。

网剧《灵魂摆渡》作为爱奇艺最早期的自制剧，第一季于2014年上线，凭借着独特的惊悚题材、突破天际的脑洞、爱恨痴缠的群像迅速吸引了网友的关注。三年三季，该系列已累积超52亿的播放量，问鼎网剧界的最强原创IP。

有消息称，《灵魂摆渡黄泉》一开始打算做院线电影，后以网络电影形式播出。小吉祥天表示，站在编剧的角度来说“好内容就是好内容，不管是在电视台、网络平台还是在院线播出，只是技术区别，而不是创作区别，心态都是一样的。”最后以网络电影形式上线，更多是老板郭靖宇观察到了网大市场的潜力，于是拍板决定以“灵摆”IP进行试水。“自己更像是在写命题作文。”

决定拍网络电影后，小吉祥天和爱奇艺进行了简单沟通，从视频平台方的用户画像中更详细地了解了网络电影市场。“了解市场后，才能知道你面对的用户人群是什么。”

网络电影中80%的用户为男性，这让小吉祥天决定做一部女性向题材的作品。“女性向作品的缺失，更像是网大市场红海中的蓝海，潜力巨大待开发。”小吉祥天发现，女性观众的受众点更多集中于“感情”，而爱情在感情生活中更能直击女性观众的内心。确定好基本的框架后，“就剩下在里面填内容。”

相对于其他悬疑惊悚网剧，“灵摆”系列的网剧故事中，近1/3的故事来源于中国的传统文化和上古传说（网剧内容中就曾出现花木兰、饕餮、青蛇白蛇、蚩尤等形象，以及对除夕、织女、鲛人等传说也进行过描写）。以此，“女性向+爱情+中国传统故事”搭建起了《灵魂摆渡》系列网络电影的内容框架。

除去编剧的身份外，此次在《灵魂摆渡黄泉》中小吉祥天还兼任监制一职。作为编剧和监制，小吉祥天更能明白自己的作品中什么是重点。如原计划作品中孟婆的真身有考虑过做成龙，但最后做成了蛇。因为蛇相对简单，制作费用、时间等各方面成本都不会增加。在小吉祥天看来，本片的重点应该放在感情氛围的营造上。

重感情氛围也成为《灵魂摆渡黄泉》后期口碑发酵的最直接推动力——情感表达的台词也成为了发酵的主力军。爱奇艺葛旭峰表示，自己在看过《灵魂摆渡黄泉》的作品后认为，这个项目宣传的时候一定要去“灵魂摆渡”这四个字。因为“灵魂摆渡”代表着惊悚悬疑，很大程度上会限制《灵魂摆渡黄泉》的受众，“而《灵魂摆渡黄泉》是一个老少皆宜、受众范围很大的故事。”

对于灵摆网络电影续集的更多详细信息，小吉祥天打趣的表示：“创作已经到二环了，应该快了。”

多维度IP？网大档期？

网大票房收益上线有多高？

在分享会上，葛旭峰、小吉祥天、林子聪、徐志毅、牟雪、刘知焕也以“多维度开发IP，持续升值变现”为主题，带来了满满的行业干货。对于IP这一概念，刘知焕站在内容的角度谈到，“有核心故事、能够持续开发的作品就是一个好的IP。”牟雪也直言：“好的IP肯定是自带粉丝基础的，粉丝会对这些作品产生天然的喜欢。”

徐志毅也表示，IP除了有粉丝对内容的认可外，不应只是简单的影视内容、文字内容，而应该是多维度内容的衍生。小吉祥天也从编剧的角度给出解释，“IP其实是对内容的持续培养，任何一个自带核心价值的内容都有可能成为IP。”葛旭峰也强调，IP除了是对核心价值观的继承外，还要有多渠道、多领域变现的能力，如迪士尼的米老鼠既可以拍摄成影视作品，又可以印在衣服上、文具品上等。

春节期间上线的《济公之英雄归位》获得超千万的分账后，“档期”成为了网大业内广泛被讨论的对象。刘知焕表示，“自己作为制作方来讲，肯定是希望有档期的。但也希望档期的产生是基于用户的观影习惯、制作题材达到一定程度后的顺势而为。”牟雪则认为，网络影视碎片化的特点下，档期的作用可能会减小，但是档期与影片的营销有着很大的关联性。徐志毅也认为，从娱影数据每日发布的数据榜单来看，档期似乎与影片点击量有着一定的联系，但是在网络电影高速发展下，档期与影片表现之间的关系还未被确定，还得看后续市场的发展。

小吉祥天则坦言，好档期则意味着作品的竞争压力也变大，“在大家公认的好档期里，竞争的作品数量变多，所以档期与作品表现二者要辩证地来看。”葛旭峰也站在平台的角度发声：“爱奇艺作为平台，对于档期是不会特意而为之的，更多的还是会根据市场的反应，顺势而为。”

超票房、超突破，网络院线票房收益上限到底能有多高？现在3000万分账的天花板已经被打破，5000万的天花板也在被打破的路上。随着网络电影市场的分账瓶颈不断突破、从业人员素质逐步提高、行业内作品口碑的提升以及行业内品牌公司的显现，都意味着市场已经进入了重要的变革时期。开年五部影片过千万票房分账，可以基本确定网大进入“商业回报年”的基调。娱影君相信，网络电影市场会在未来展现出更多生机。

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