梦雨青蓝：侃精准营销—提升软文效果的核心武器之系列文章连载

来源|梦雨青蓝

作者|王兴青

今天我们继续聊聊软文实战中，如何有效提高软文效果的。其实在网络营销圈里，软文是大家最常用和最爱用的一个手段。但是在实际操作中，很多人却不得要领，写光了许多瓶墨水，效果却甚微。这是为什么呢？原因就是写的太软了，软的过分了。虽然说软文的本质是广告，但绝不是把软文当广告写，软文的最高境界就是把广告写得不像广告，但绝不是把软文当广告写，软文的最高境界就是把广告邪恶不像广告。如果把软文写得犹如各有的脑袋，广告意图明显而高调，自然不会产生好的效果。所以在撰写软文的过程中，切忌把它当成广告写，行文时把软文二字彻底扔掉。不妨借鉴一下影视剧中的植入广告，将产品与内容有机结合，甚至让广告部分都具有一定的可读性。笔者给大家的建议是，每次写软文时，先不要在文章涉及任何企业信息、产品信息或广告信息，而是当成一篇正常的文章来写作。成文后，再回过头来读一遍文章，看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。比如常见的植入方式有：在文章中需要举例时，将企业信息以案例形式展现；让企业人员已专家顾问的身份出现；或者是干脆以留版权信息的方式植入等等。

有一首老歌笔者非常喜欢，叫众人划桨开大船。其中有这么几句歌词：一支竹篙呀，难渡汪洋海，众人划桨呦，开动大帆船；一根筷子呀，轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌呀，拍夜拍不响，万人故障呦，声呀声震天。一个人的力量是有限的，团队的力量才是庞大的。软文也一样。如果想达到非常好的效果。那么仅仅靠一两篇软文，单枪匹马地作战不成。最好是写系列软文，进行集团式冲锋。大家注意，这里说的系列软文是指像连载一样，或是相互有联系的文章，而不是说软文数量多了就可称之为系列软文。系列文章的好处有很多。

第一，加深产品的印象。仅仅一两篇文章，在用户心中形成的印象会非常有限。可能几天后，用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深深的印象，甚至挥之不去。

第二，更好的进行产品诉求。一个产品的优点，是无法通过一篇文章阐述清楚的。而且单篇文章中的产品 信息过多，就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章，可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户在不知不觉中，全盘接收产品的信息和理念。第三，扩大覆盖人群。一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响到的人群不断扩大。打造系列软文并不难，比如可以围绕某一主题展开，如减肥宝典之、、、；也可以以栏目的形式打造，如某某访谈；或者以作者为主线，如某某作者，梦雨青蓝等等，抑或是系列故事，如100个引流高手案例，100个创业实战故事等等。总之，只要有一条主线能够贯穿始终，使之形成连载效果的题材，都可以将之打造成系列文章。

还是那句话，软文实操，理论性的东西，要融汇贯通，落地到自己的产品和项目上。落地赋能，实现自己产品和项目通过移动互联网，实现更多的增长，获得更多的收益，这才是好的营销落地。

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我是梦雨青蓝，移动互联网精准营销研究者。