中秋装逼指南：月饼和大闸蟹的金融把戏

来源：中产先生

今天中秋，当你和家人一起像往年一样吃着月饼和大闸蟹，逐渐感到索然无味，这就到了秀一下逼格的时候，下面分享关于月饼和大闸蟹背后的金融秘密，足够你中秋装逼之用。

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月饼的故事

不知道你发现没有，到了中秋，不管是公司还是送礼，都不送实体月饼了，而是改送“月饼券”，一到中秋，公司发、客户送，一个人手里往往有几张月饼券。

月饼券的好处是很多的：

对于商家，先卖月饼券再根据月饼券生产月饼，这样就不会多生产卖不掉浪费；

对于公司或者送礼的人，不必承担太多的运输成本，而且月饼券标注价格，送人方便还有面子。

对于收月饼的人就更有好处了，以前月饼吃不完就得扔，现在直接把月饼券卖给黄牛，直接变成现金。

真是一举三得。

但是说到这里，显然无法达到装逼的目的，我们要把月饼券流通的整个商业逻辑扒开才可以：

一家月饼厂商印了一批200元的月饼券，以165元卖给了经销商，经销商以180元的价格卖给了消费者A，消费者A将月饼券送给了B，B已经有月饼就以100元一张卖给了黄牛，黄牛最后也没转手出去，又不想吃月饼，最后月饼厂商以110元一张向黄牛收购。

你看，整个过程中，只有消费者A真正出了180元，所有在产业链上的获利方瓜分了这180元。

厂商赚了55元 ，经销商赚了15元 ，A送了人情 ，B赚了100元，黄牛赚了10元，人人都得到了自己想要的。

最神奇的是，这里面压根就没有出现过真的月饼，流通的一直是那张月饼券。

这就是月饼证券化的整个过程，当然这个逻辑不是没有漏洞，漏洞就是黄牛。

黄牛其实就是一个二级市场，低价买入囤月饼券，然后挤兑月饼厂家赌他没有那么多现货月饼，要求月饼厂家以面额价格回收（按照面值回收一张就要损失35元），如果不同意就制造舆论损害月饼厂家商誉。

当然这些都是理论上可行的事情，现实中这么大实力的黄牛不多见，而且在一个市场生态里，没有必要撕破脸，你好我好大家好，都要恰饭的嘛。

如果你觉得月饼的故事还不够装逼，那我们就来大闸蟹的。

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大闸蟹的故事

这里说的就不是洗澡蟹的那点猫腻，我们还是说蟹券。

现在网上一般都提前2-3个月开始炒作阳澄湖大闸蟹的蟹券，这是一个更复杂的逻辑链，我们先算一笔账：

1、比如，网上一张阳澄湖大闸蟹券的面值是1000元，以毛利率70%来算，每提前卖出一张蟹券就能回笼资金700元，养殖成本要300元，先不算流通成本。

2、如果卖出去的蟹券没有被兑换，回收的价格是500，那么每回收一张的利润就是1000*70%-500=200元。

3、卖家提前预售能赚多少钱？我们预估一个比例蟹券回收比例为30%，如果是提前预售10000张蟹券的话，收益如下：

10000*70%*700+10000*30%*200-流通成本=550万-流通成本

那么单张蟹券流通成本可以控制到多少呢？

550万/1万=550元

也就是说，在整个蟹券的流通过程中，只要获客成本低于550元，也就是说只要流通成本不超过蟹券面值的55%，卖家都是赚钱的。

而且，提前预售回笼的钱其实就是一个“资金池”，资金池里的钱可以再支付后期的流通成本，只要设定好兑换时间，把“资金池”积累的够大，本质上就变成了一个成本控制和流量转化的金融生意。

只要玩得好，完全可以空手套白狼，都不需要自己养螃蟹。

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当然，通过月饼和大闸蟹的金融故事，我们也可以看到两个问题：

1、实体空心化：比如月饼，生产月饼可能还没有不生产月饼单卖券赚的多，这样下来，整个实体就会金融化，脱实向虚。

2、我们的中间商太厉害了，渠道成本太高了，商家和消费者两头吃，必将影响整个消费链条。

好了，沉重的话题就不说了，相信有了这两条，足够在这个中秋节把逼格拉高一个档次了，不要忘了也分享给朋友看看哦！