写出吸金文案的七大要点
我平时喜欢逛逛朋友圈，看一下那些在朋友圈打广告的文案，在看的过程中，我发现了一些问题，这些问题无外乎“文案写得不完整”、“话说得不明不白”、“从自身角度考虑，而非消费者”等等。
其实文案这东西，就像两个人聊天一样，你和别人说话，对方能从你的话语中感受到什么是很重要的。那么文案也是如此，虽然可能仅仅是简短的几个字，但是，能引起受众共鸣，并且能刺激受众消费，这才是一个好的文案。
关于文案的创作，我觉得有七大要点，来打造吸金文案。这七大要点是：
1、即便短短的一句话，故事也要完整。2、文案越具体越好，不要说得不明不白。3、写文案前，收集更多的产品信息。4、解决型文案优于预防型文案。5、娱乐型文案带来的多是负面效果。6、好的文案，应该完全为消费者着想。7、文案的目的是，获得消费者认同并促进销售。
下面我来逐个解释一下。
1、即便短短的一句话，故事也要完整。
为什么要讲究故事的完整性？想象一下，你看一部电视剧，剧情演到一半结束了，那么你会怎么想？内心一定会是非常不悦。那么如此此时告诉你，开通VIP，就可以接着观看剧情，那么你会买单吗？答案是，大部分人都会买单的。
这是因为，人们更喜欢追求完整的故事。
比如宜家的一个关于闹钟的文案，这个闹钟我也买了一个，它的文案是这样写的：
“千百次的呼唤，只为让你，重回现实中来，梦境再美，不及生活实在。”
这个文案并没有多少字，却给我们营造了一个完整的画面——清晨，我们还在睡梦中，梦里有数不尽的美好，就在此刻，闹钟响起，我们虽然抗拒，却也不得不跟随闹钟的声音回到现实中，面对现实，而现实是实实在在，才是能让我们有感觉、有深刻记忆的、有更多的美好和惊喜去创造的地方。
这就是完整故事的魅力。更主要的是，通过这文案（故事），也让我真正的消费了。
2、文案越具体越好，不要说得不明不白。
我觉得，文案最大的禁忌，当属“话说得不明不白”。什么样的文案叫做“不明不白”？比如这些文案中的字词：非常、燃爆、不可思议、别样、极致……等等。带入到文案中，看起来仿佛很有文采，但也仅限于文采了，对于消费者而言，你这个产品到底是什么样子的，还是不清楚。你说它很大，有多大？你说它很赞，有多赞？
其实，说的比较直白一点，就是没有底气罢了。解决方式就是，去更深入的了解自己的产品，去了解它的更多的数据，或者是与一些大家能明白的东西做对比——如硬币的厚度、手机的屏幕大小等等。
3、写文案前，收集更多的产品信息。
这一点可以和第二点进行观点，把文案说的具体，前提就是要收集更多的产品信息，比如相关的数据、特点等等。这些信息并不仅仅是产品本身的基本信息，还应该包括竞品的相关信息、市场调研信息等等，这有利于我们更加了解产品的脾气、消费者的态度。那么，在写文案的时候，我们就能更加多方面的考量。
需要注意的是，收集更多的产品信息，并不是让你在文案中堆积产品信息，而是让我们能有资本去选择适合的信息。
4、解决型文案优于预防型文案。
在说这点之前，我先来说一下这两个词的意思。
“解决型文案”就是能够为大众立刻解决某个问题。
“预防型文案”指的是问题并非是在现在出现的。
举个简单的例子。比如说“吸烟有害健康”，这就是典型的预防型文案。其实当我们在买烟的时候就能看到这句文案，但是，很多人为什么还是买了并且吸了呢？因为这种预防型的文案，给大家一个侥幸的心理——吸了烟也有可能不会导致健康呢。
那么再来个解决型的文案。比如蜂蜜产品，如果在写文案时，一个说自己的蜂蜜可以延缓衰老，而另一个文案说自己的蜂蜜可以通肠胃，你更会为哪一个买单？答案当然是通肠胃。因为这可以解决我们目前就存在的问题——肠胃问题，然而延缓衰老这件事，仅仅是一个预防。
所以，在写文案的时候，我们要更加倾向于解决型文案。
5、娱乐型文案带来的多是负面效果。
什么叫做娱乐型文案？这其实和娱乐节目、娱乐圈没有关系的。娱乐型文案，其实就是一种开玩笑的文案方式。
相信很多人都看过这样的公众号文章——题目是一个比较吸引自己的问题，打开文章一看却只有一句戏剧性的回答。其实在公众号一开始出现这种现象的时候，观众们还会觉得有意思，但是，时间长了，看得多了，反而就会觉得很反感。
这是为什么？因为当我们带着很大的疑问去查看答案时，得到的却是一个戏剧性的答案，这就像我们去找一个相传很神奇的东西，找到之后打开一看却是一个非常普通的东西，那么我们的感受会是怎样的？表面可能是波澜不惊，但内心却是非常的厌倦。
所以，在写文案的时候，尽量去避免娱乐型文案，就像做人一样，实在一点。
6、好的文案，应该完全为消费者着想。
其实消费者关心的，并非是产品有多少好处，而是这个产品能给他们带来什么好处。比如说，你写一款充电宝的文案，你说了一大堆关于这款产品的优势如“聚合物电芯”、“充电次数多”等等，还不如一句“体型小，方便携带”来得更加直观，更让消费者接受。为什么？因为方便携带是为消费者着想，而那些所谓的优势仅仅是从产品角度思考。
所以，在写文案之前，多从消费者的角度思考，把自己当作一个消费者——我需要这款产品给我解决什么。而不是，我的产品有多厉害。
7、文案的目的是，获得消费者认同并促进销售。
在写文案之前，我们一定要明白的就是，文案的目的，就是为了获得消费者认同，并且促进销售的，而促进销售是最终目的。如果不是这样，难道我们是为了秀文采吗？倒不如去当一个作家了。
写在最后
写文案并非难事，也绝非易事。但是，就像我一开始说的，文案就像聊天一样，你的话能否让对方理解并且赞同，这就看你是否会聊天了。我们聊天的目的是什么？寻找共鸣，寻找认同感，而文案也是一样的。所以，我们也可以多去学一学聊天的技能。我觉得，写文案和聊天也是会相互促进的。
冰哥静想
文字虽然看不到人的表情，却也将蕴藏我们内心的真情实感，好好说话，很重要。
文 | 徐雁冰
图 | 来自Unsplash