一个案例告诉你 刷屏级文案 原来是这样创作的（上）

引言

如果你是标品，并且正要推出新品，今天你要认真听了，今明两天，我会通过一个案例，给你讲一个新品的文案是怎么写出来的，思路是什么。这个案例就是当年的南孚电池，我先不揭露谜底，我们回到当时创作者的角度，一层层来看优秀的文案是如何被启发的。

1. 看下案例背景，南孚电池有一年有个新品要上新，主要是推出新包装，就是把电池换成了五颜六色的糖果包装，有蓝色、粉色、黄色等，需要给这个新品写文案。

2. 这个产品的定位是，进一步进攻低端电池市场，让更多年轻人选择更持久的电池。在电池市场有两种类型的电池。

3. 一种叫碱性电池，价格稍微高一点，但是非常耐用，南孚电池在碱性电池这个领域占了75%的份额。

4. 还有一种比较低端的碳性电池，非常便宜，在整个中国市场，仍然有一半的人会选择低端的碳性电池。

5. 南孚电池的第一个目标是，尽可能让用碳性电池的人，转用南孚的碱性电池。第二个目标是，市面上的电池都很土，颜值低，所以南孚要推出一款针对年轻人的电池。

6. 了解完产品定位后，文案就有目标了，第一个是新品上市的宣传文案，我们要告诉消费者新品来了。

7. 当然，在创作文案的过程当中也有一系列的困难，比如电池是低关注品类，一般很少有人注意到，所以我们要通过文案，唤起消费者的关注，充分发挥产品优势。

8. 接下来要列一个目标清单，第一，让用户知道有新产品发布；第二，让用户感受到品牌年轻化；第三，提高对电池的关注；第四，更想买高品质电池，而不是便宜电池，这就需要引导一半的消费者，从碳性电池转用碱性电池。

9. 第五，强化南孚市场领导者的形象；第六，要减少用户顾虑，比如颜色多了会不会减配性能？因为五颜六色容易让用户联想到低质产品，比如IPhon廉价的版本就会配五颜六色。第七，要刺激用户关注、分享，我们既然写了文案，当然希望用户能给我们分享出去。

10. 写作思路和流程是，写出来的文案必须满足以上七点，然后逐一分析，提取出元素，最后再将提炼的元素全部组合在一起。

11. 先来第一条，什么样的文案，可以让用户知道有新品发布？文案设想是这样的，“南孚全新糖果装电池，我们来了”，这句文案虽然达到了第一点的目标，因为电池是低关注品类，这样的文案会显得太高傲。

12. 我们要先考虑，如何让用户先关注我们的产品，所以我们需要解决的问题是：如何让一个不关心、不感兴趣的用户先关注我们，看一眼我们写了什么。因为这需要通过文案整体解决，所以这个问题现在解决不了，先搁置在一边。

13. 第二条，什么样的文案，可以让用户感受到品牌年轻化？要让年轻用户感受到，电池是特地为他们设计的，文案设想是这样的，结合第一条“南孚，电池年轻化新品首发”。

14. 这句文案有什么问题？不能把目标直接写文案上，这就好比如果我想让你知道我很酷，我不能直接说我很酷，应该让别人得出我很酷的结论！

15. 举例，我脚上穿了一双最新款的乔丹鞋，身上穿5000元最潮的潮牌服，随便找个理由自拍发朋友圈，时间长了，你们自然而然会得出一个结论：我很酷。产品文案也一样，要让用户自己得出结论。

16. 我们需要加入85后特有的元素，比如情景，看小孩是一个85后特有的个元素；比如语言，85后很喜欢看搞笑段子；比如情绪，85后比较怀旧，一直会回忆童年，喜欢吐槽；85后关心的话题有恋爱、婚恋、两性关系。

17. 通过第二点，终于提炼了一个元素，叫做85后年轻化。今天，我先讲这两点，接下来的几个点，会在后续的课程继续讲。

此课程连载三天，现在是第一天，请持续关注！

课后思考

当我们在想创意的时候，你会发现，有一些创意，他非但适合你的产品，还适合别的产品，这种创意好不好，为什么？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见。