你还不会写文案吗?四步教你创作出打动人的勾魂文案
你也许听说过一篇文章卖货成千上万,一条短视频涨粉百万这样的例子。在互联网时代,这些已经不是什么大新闻了,
在这个传播时代,一个人要想提升自己的影响力,要想把商业做好,都需要有能打动人心的文案,只有出色的文案,才能瞬间吸引人们的注意力并留住注意力,把你要传播的内容快速传出去,达到推广,引流,成交等目的。
那么,如何写出出色的勾魂文案呢?我们先来看一个案例,
知名的母婴电商蜜芽宝贝创始人刘楠,在她创业初期,一度感到非常的迷茫和困惑,于是她给著名投资人、真格基金徐小平老师发了一条短信,这条短信不仅引起了日理万机的徐小平老师的注意,而且真的打电话给了她,最后还给了刘楠投资,那这条短信是怎么写的呢?
刘楠是这么发的:“我是个北大的毕业生,但是我现在在开淘宝店,我的销售额已经有3000万了,但是我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师,而我是一个陷入心灵困惑的青年,您有时间开导一下我吗?”
可能有的朋友会说是刘楠的运气比较好吧,当然也不能否认,但是我们仔细研究,会发现这段文案有其精妙之处。既简单,但内容里充满冲突:我是高材生,但我开淘宝店,而且我的是大店,我却不快乐。吸引徐小平的注意并且重视,最终取得了成功。
那么,一篇有力量的文案要怎么创作呢?我把它分成以下四步,也就是四个部分内容组成。
第一步:勾住用户的注意力
在这个注意力极度稀缺的时代,每个内容创作者都不得不被逼成“标题党”。如果文案不能瞬间勾住用户的注意力,那后面的将无从谈起,那要怎么做呢?就是要找准人们的兴趣点,抓住人的贪婪和恐惧,放大人的焦虑和痛苦。
第二步:给出解决方案
如果说第一步是告诉用户有“病”,那么这一步就是要告诉用户自己有“药”,这就是你有病我有药,这样把购买理由跑出去,刺激用户的需求和欲望,
第三步:下达行动指令
当用户的需求和欲望被激发起来以后,这一步就是要给出具体的行动指令,叫好也要叫座,一定要直接告诉用户具体要怎么做,引导用户行动,比如,在哪里买,怎么买,关注什么,回复什么等等。
第四步:制造稀缺感
要进一步刺激用户行动,就要制造稀缺感,紧张感和焦虑感,让用户觉得过了这个村就没有这个店,错过就会后悔,比如限时限额断货等。
这四个部分,构成了一篇文案的基本框架,那么,一篇勾魂文案要想进一步发挥威力,还要注意以下三点:
第一,少用形容词多用数量词,要具体化,数据化
比如说你上个月卖了126000元,而不要说上个月卖了很多。数据越精确,越有真实感。
第二,少说道理多讲故事
人们都喜欢听故事,不爱听道理,所以要插入精彩故事,特别是客户的故事和自己的真实故事,故事才最容易打动人,故事才最容易被人理解和记住。
第三,少讲术语多问问题
文案尽量少讲各种专业名词和概念,尽可能通俗化,多提问题,就像赵本山小品《卖拐》里面一样,几个问题就把人家好腿给忽悠瘸了,几个脑筋急转弯就把人的思想给扭转了。
总之,如今无论你做短视频,新媒体,还是做电商微商,还是做线下生意,只有写出勾魂文案,才能获得更多的精准客户,才能提高自己的影响力,实现成交变现,文案创作是一种系统能力,涉及到营销学,心理学,传播学,广告学,文学等,所以需要系统学习,长期练习实践,以下这几本书,建议每个做生意,做营销的人都认真学习。
今天分享的文案创作方法和要点,只有结合自身行业,不断融会贯通,不断积累素材,才能使效果越来越好。
本文由自强不息先生原创出品