剖析了1000篇营销文案 做对这6步你也能成为卖货式文案高手中篇

有的时候当你看到网上那些勾魂文案，你在想什么时候自己也能有这样的文笔；

有的时候你也想写出能够带货几十万，上百万的勾心文案，但就是无从下笔；

有的时候自己辛辛苦苦创作出来的文案，发到网上就是没有成交。

或许你也在怀疑自己到底是否适合通过文案变现的方式赚钱，为什么有的勾魂文案就是那么的厉害，轻轻松松就能收到几十万，而且是被动成交。其实这些文案跟我们传统意义上的文笔并不一样。#电商#

你不需要去组织华丽的语言，

不需要有很强的文字功底，

不需要太多的修饰词

不需要。。。。。。

剖析了1000篇勾魂文案之后，我深知不需要的东西太多太多，只要你能够掌握勾魂文案创作的精髓，即使以前作文从来没有及格过，你也能写出勾人魂魄的文案，让文案成交变成世界上最轻松，最迅速，最赚钱的有利武器。

上一篇我重点给大家剖析了勾魂文案创作6步中的前两步，投放群体以及勾魂标题的创作方法，如果对这两块不太了解的朋友可以回看《剖析了1000篇营销文案，做对这6步你也能成为卖货式文案高手》

上篇所讲到的两块内容只是开胃菜，如果你能够把前两块吃透的话，恭喜你，你就能够非常精准的把你的目标客户吸引到你的文章中来，但如果你想要勾他的魂，成交他，让他乖乖掏钱，仅仅靠群体和标题是远远不够的。你要设计一套勾魂的方案，神不知鬼不觉的把他成交的方案。

文案最核心的要害就是“恐惧”

“女人们不善待自己的脸，老公就会善待别人的脸”

你知道一个人的本性是什么吗？你能够抓住人的本性你就彻底掌握了勾魂的秘诀。有许多文章中这一块的表述叫做“痛点”。直点人性中最脆弱的一面，那就是恐惧。下至平民百性上至达官显贵，没有人能躲过去这两个字。除非你不是。。。。。

“原来要人命的居然是家中的毛巾”

“请不要怀疑，70%的癌症患者都是因为吸烟”

“创业失败你是失去的不仅仅是钱，还有。。。。。。”

看到没有，每句话都是直戳人最恐惧的那一面，只有恐惧他才会有感觉，才会警醒，才会着魔一样的往下看。每类群体都有各自恐惧的一面，只要你去挖掘去分析，你一定能够找到。或许你会说“这一点太难了，每个人的恐惧是不一样，怎么样挖掘呢？”这也是我的学员经常问到的问题。

没错，人和人是有差别的，并且所恐惧事物的也都不一样。但是别忘了深度垂直，每一个深度垂直的群体都会有共性存在。比如：女人害怕自己不够漂亮；家长害怕教育不好孩子；男人害怕丢面子等等都是有共性存在的，挖掘出来共性，然后设置更为细分的场景化恐惧。

比如：女人害怕自己不漂亮是一个共性的恐惧，然而这种恐惧可以细分出来许多场景。

“应聘时我撤回了所有影视公司的简历，只因为。。。。。。”

“老公连续几晚没有回家，难道是自己不够漂亮吗？”

“为什么相亲时，每次受冷落的人一定是我”

所以共性的恐惧是可以挖掘出来N多场景的，只有场景化，读者才能体会到当时的心情，才能把自己定位成一个恐惧者，一个失落者。

把恐惧放大吧！！！

仅仅只有恐惧还不能彻底勾魂，你要不断的放大恐惧，放大到如果他不立刻采取行动，恐惧的事情就会发生在他的身上一样。

比如：“为什么相亲时，每次受冷落的人一定是我”

“没有人希望受到冷落，尤其是对于我这个即将步入30岁的女孩，父母的紧逼，同事的眼光，晚上躺在床上看着朋友圈，身边的同龄人都在晒婚照，晒宝宝，而我。。。。。。这种心情还要持续多久，2年，3年还是5年？每次相亲看到男同胞看我的眼神，那种眼神让我无比的沮丧，甚至有种轻生的念头。”

这就是恐惧放大，从不同的方向去放大。经过对1000篇文案的分析，我发现无外乎这几个方面来进行放大“自信，亲情，健康，别人的眼光，未来的预期等”方面去找突破口，往往效果比较好。

当然要想让他在看文案的时候更有感觉，你就要运用另外一种方式“落差”。落差包含环境落差、现在与未来的落差以及跟身边朋友的对比落差，制造落差才是勾魂文案的命脉，没有落差就没有阅读的反差，落差越大反差越大，随之你的心理波动越大。

比如：同样是做互联网营销，基础、能力、资源都差不多的情况下，一同起步的朋友通过几年的发展成为上市公司的老板，办公室就有100多平，但是你还在为了梦想挤在一个20平方的出租屋内，这种落差能够极大的调动你的情绪，在这种情绪的调动下，你最希望得到的就是如何突破这样的困境，这样的现实，所以寻求方法和改变现状是势在必行的。

你的勾魂文案内只要有调动情绪的落差存在，那你的这篇文案就已经初步具备了勾魂的因子，那如何才能不动声色的达到卖货的目的。除了制造恐惧和设置落差外，还有两个更为关键的步骤没有实施，这两个关键步骤决定了客户是否能够付款给你，是否能够按照你给他设定的套路进行分享，下一篇文章将为你揭秘勾魂成交的终极杀手锏。

用故事解读营销；用营销解决困境

请关注【王大总监聊营销】

一个你值得关注的营销账号