软文营销如何洞察读者心理用标题套路人心

在网络营销的发展进程中，软文营销可能是入门门槛较低，但同时深度和空间又极大，深不见底的一种营销方式，如果段位高，流量可以源源不断，如果段位低，就是在打杂”，现在看来，可以深刻理解这句话的要义！当然，文案和用户之间联系非常大，都需要对用户进行深入地洞察，否则写出来的文案就是在自嗨。

一、标题文案的价值

提到文案，大家都不陌生，你正在看的文章就是常见的长文案，这次要写的标题文案，也是一种常见的短文案。

从商业角度来说，文案是介于产品和消费者之间的一种角色，在深入了解消费者需求后，表达出具有消费者场景的描述，让消费者身临其境产生共鸣，从而产生消费的行为。

所以，我认为，文案的本质是为了表达观点，获得认同，只有这样，才能实现以转化为目的的商业目标。

而标题在整个文案中起着非常重要的作用，在现在这种信息爆炸的时代，稍微不注意，你的标题很可能就被淹没在信息流中。

广告之父David Ogilvy曾经说过：“标题代表着为一则广告所花费用的80%，平均而言，标题比正文多5倍的阅读量，如果在标题里未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费。”

二、标题的3个底层逻辑

从这三方的答案，可以看出，每个人总结的标题写作技巧都有独到之处。但是，结合研究和实践，以及这三方答案的深入理解，小编发现，标题写作的底层逻辑还是相通的，主要集中在以下三点：

1，无论在任何地方，标题都需要符合当下大环境的规则和平台的运营细则。

大环境的规则是指符合国家当前的政策，比如广告法这部法律严禁使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。

所以，像我们平时经常用到的“最好”、“世界级”、“史无前例”、“100%”等等的词，需要慎重。另外，内容在不同的渠道进行分发时，渠道或者平台都会制定一套标准体系，如果有监测到内容涉及违规，都会给予提示或者拒绝发布。

2，在深入了解目标用户的需求/痛点/场景后，标题需要与用户的利益诉求点相关。

你的目标用户是谁？内容与目标用户有什么关系？能给目标用户带来什么利益或者解决什么问题？这是三个最主要的问题！问问自己，你真的了解你的目标用户吗？

作为软文撰写者，如果不了解用户的痛点和具体场景，是很难让内容与用户快速产生共鸣。了解用户，底层逻辑还是对用户心理的把握。

三、总结

看了上面的标题，是不是觉得自己还有优化空间？

其实啊，这就是学校学习和工作的差别，在学校中，我们都是接受命题作文，对于标题的思考较少。而在工作中，我们更多的是先策划选题，然后搜集一些资料，再写文章，最后起标题。

有时标题就是简单起了一个，没花太多心思，所以，才会导致你的标题很容易被淹没。 对于新手来说，还是要多看、多想、多练，在这个过程中，最好建立一套自己的标题库，看到好的标题就扔进去，然后分析这个标题对用户的洞察点、想利用用户的什么心理、采用了什么技巧等等。