干货｜广告文案的四大雷区 你踩了几个？

很多广告公司或者公司里写广告文案的一定都有过这样的体会。

辛辛苦苦好几天，翻遍了各种资料，整理了一大堆素材，最后憋出一个自己感觉简直惊天地，泣鬼神，此文只因天上有的广告文案。

满怀期待得提交给大BOSS，脑袋里YY一堆大BOSS非常满意，各种夸奖，然后升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰……

结果，人生巅峰还没上，批语里“重写”两个字，顿时让心情跌入谷底。

随即发信息给密友：我BOSS是沙雕，这么牛逼得文案都给我毙了……

然而，真的是BOSS沙雕吗？

今天，郭大大总结了广告文案的四大雷区，看看你踩了几个。

如果你都完美的躲过了，那……可能真的是你BOSS有问题。

好了，话不多说，我们进入正题。

第一颗雷

辞藻华丽，追求“最一流”

华丽的辞藻千篇一律，有趣的文案万里挑一。

圆你百年梦想，共创完美人生，高端科技制造，王者风范……

这些词的出现，除了企业的自我陶醉外，真的没有任何卵用。

最一流也是如此，世界级，顶级，世界一流，最大的……

这些词听起来好像很了不起，其实你翻翻广告法，就知道为什么会被毙了。

另一方面，用户已经看多了，甚至反感，一看到这个词就知道你在吹牛，写得再好都是吃力不讨好。

关键……还违法。

我们要明白，广告写出来是给消费者看的，而不是自嗨。

感觉自己创造了很厉害的文案广告，文采风流。

可是，对消费者来说，他们想看的只是产品到底能解决什么问题。

与其去费劲飙文采，还不如多提炼产品卖点。

比如风靡一时的王老吉，就打出口号：怕上火喝王老吉。

俗不俗？俗！

比如前几年疯狂洗脑的脑白金口号：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

俗不俗？俗！

但是都有效果，都简单明了说出了产品的卖点，并且被迅速记住，这才是广告的重中之重。

第二颗雷

文案与定位无关

我经常会特意看一些广告文案，发现现在不管是大公司还是小公司的广告文案或多或少都是存在一定问题的。要么就是彻底写偏题，要么就是写出来没有主心骨。

主要在于并没有认识到文案与品牌定位的关联性。

很多人在写广告文案的时候，充分发挥了就事论事的精神。

比如这次活动做得是什么，这次宣传的主题是什么，就一直深挖这个方面，但是最后得到的结果，是和品牌的定位毫无关系。

实际上，广告文案最重要的不只是阅读量和为产品的销量服务，更应该紧紧围绕品牌定位，有针对性的向核心用户进行品牌核心价值的灌输，精准传递才能有更好的效果。

比如拼多多用来打广告的一首歌，全文重复着：拼多多，拼多多，拼的多，省的多……

最后两句就是讲拼多多的核心卖点---拼和省。

第三颗雷

看到什么人都说一样的话。

这个雷如果踩了，真的不能怪文案，要怪就怪公司定位模糊，或者说对目标消费人群没有进行精细划分。

买梳子的销售故事很多人都听过，要把梳子卖给女人，是一种说辞，卖给男人，是一种说辞，卖给寺庙里没有头发的和尚，又是另一种说辞。

见人说人话，见鬼说鬼话，这句话在销售行业里不是贬义词，而恰恰是夸一个人销售做得非常好，才能在众多定位人群中不断切换自己销售思路，从而达成成交。

所以，广告文案也是如此，必须要有一个明确的定位，根据定位人群的特征，写出最能打动他们的广告文案。

比如做医美整形的，跟爱美的小姑娘说，你这样整容可以改变你的风水，影响气场……

她能听你说完，算你牛逼。

所以，不细分人群定位，什么都是一个套路，必然难有好结果。

第四颗雷

追热点总是没错的。

文案入门第一步，先学会怎么蹭热点，这成了一个不成文的规定。

于是，众多热点排行榜被放到了收藏夹，置顶在了列表里，每天勤勤恳恳看热点，辛辛苦苦往上靠。

有时候，一个明星吃西瓜上了热搜，接下来，一群文案就会跟打了鸡血一样乐此不疲的蹭。

从这个人吃的什么西瓜，到他用什么方式吃，再到吃西瓜要不要吐瓜子，最后瓜子属于干垃圾还是湿垃圾，都被拿出来，放上台面。

尤其是小公司里，最为常见。

因为宣传的资金投入有限，所以小公司往往更注重网络的社会化营销，尤其以热点话题为代表。

为了增加曝光，简直到了节操尽碎的地步。

平时的文案蹭完，广告文案接着蹭。

最后的结果就是，即失去了自己的定位，又被消费者列为恶心的一类，得不偿失。

热点不是神药，品牌也不可能仅仅依靠热点成功。

守住底线，树立正面形象才是王道。

广告文案的雷区，你踩到了吗？

这个时代，总是会犒赏悄悄学习的人。

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