广告人 布局4点内容 让文案燃到爆！
很多人在后台留言询问：广告文案写作的根本是什么？
其实这个问题已经有过不止一次解答：广告文案的目的在于销售产品，得到获利。广告文案的作用在于与消费者进行沟通。
那么，我们该如何做才能与消费者产生共鸣，得到他们的信任，进而达成销售呢？我们该如何写走心文案，深入消费者心中呢？
在我看来，广告文案写作就是要解决以下4个问题：
卖点问题，你能带给消费者的价值是什么？
痒点，你们超乎消费者预期吗？
观点，如何做到有温度和沟通？
燃点，如何点燃消费者情绪？
下面，我们就这4个问题，一一解答。
1.卖点——别说技术参数，直接说价值
在某种程度上来说，文案写作和情书写作有异曲同工之妙。事实告诉你：爱就要大声说出来！
广告文案的写作也是如此，明明自己的产品或品牌有非常多的优势价值，可你就是藏着掖着不说。消费者哪里会知道你的价值所在呢？
同时，消费者更不会动用脑细胞，去猜测一堆文字背后，你实际要表达的意思。
所以，如果你已经提炼出了自己的产品卖点，就请你勇敢大方的说出来。
当然了，这里面需要注意一点：消费者所想要看到的是产品能给他带来的好处？能给他多少价值？
消费者并不在乎产品的核心技术是什么、参数是什么、卖点是什么。
就如同之前在网络上流传的一个段子一样：当我饿了的时候，我需要的是一个馒头，而你却给了我一把金子；当我肚子疼的时候，我需要的是一个厕所，而你却给了我一辆汽车。
如果深层次的看待这个问题的话，饿了需要馒头不假，可是金子也能够买来馒头；肚子疼需要上厕所不假，但你可以开着车子去找厕所。
问题完美解决！
可消费者会管这些吗？他们不会的，他们只在乎眼前的实际利益有多少？在乎你的产品给他们带去的好处有多少？
如果你只专注于说自己的产品参数和技术文件，那么无异于是对牛弹琴、鸡同鸭讲。
在这个情况之下，就需要你把自己的产品卖点转化成能给消费者所带去的好处。
具体的做法在前面的文章中已经讲过了，有兴趣你可以去翻看一下。
总结一下，回答本节问题，你需要深入了解产品卖点，以及各个技术参数，在充分、全面了解产品的前提之下提炼出差异化卖点，并转换成消费者能够听得懂的语言，告诉他，你能帮他解决什么问题，然后呈现出来。（前面文章也有讲这方面的内容，可以去看一下）
2.痒点——选择你其实就一点点小细节
有很多人都在说在产品同质化非常严重的今天，如何才能显示出自己的不同呢？如何才能让消费者选择自己呢？
其实答案非常简单：在主功能无法区隔的条件下，你要做的就是把每一个小细节做到极致的完美。
决定消费者是否选择你的因素，就是这些小细节。
而这些小细节就是我们所说的痒点。
给消费者一个选择你的理由，这个理由可能是做工方面，可能是价格方面，也可能是配送方面，还可能是服务方面。
不管是哪一方面，你都要做到极致，做到比别人更好 ，这也是一个卖点，更是决定消费者是否选择你的一个理由。
在现如今同质化非常严重的今天，面对着琳琅满目的商品，汽车就是代步的，手机就是打电话的，方便面就是用来吃的。
这几乎是每个人都知道的事情。
可是你要是在这些主卖点之外，加一些小小的、能够引起别人搔痒的小细节、小愉悦。能够吸引消费者的同时，还能够让他选择的筹码加重一些。
何乐而不为呢？
痒点一般是从细节出发，告诉消费者，选择我，你可能得到除了主要功能之外的一些欢喜。
比如：vivo手机充电五分钟，通话两小时。
比如：劳斯莱斯在时速96公里时，这辆车上最大的噪音来自电子钟。
这些细节，会不会让你觉得心里痒痒呢？
解决了卖点和痒点的问题之后，你已经具有了足够让消费者关注你，并且对你产生兴趣的力量。接下来你要考虑的是如何让这一条文案传播的更广，并且与消费者联系的更加紧密呢？
这就是我们接下来的话题，一条文案，要有自己的态度。
3.观点——产品冰冷但情感是真挚的
也许常常有广告文案小伙伴经常听到来自领导的批评：不鲜活！
这个不鲜活，到底是什么意思呢？
在我看来，不鲜活的意思就是没有感情，看广告如同在看机器人跳舞一般，根本没有美感可言，遑论让消费者投注精力呢？
你需要以人格化的方式进行广告文案创作。让消费者感觉到在文字背后的你是一个活生生的人，有血有肉，正在面对面和她进行着某一领域的交流。
像邻家小姐姐的低喃浅语，像好哥们的调笑取乐，像长辈的谆谆教诲。
不论是哪一种，你都是一个有血有肉活生生的人。
你有自己的观点，你的观点让你成为领头人。
敢于表现自己的态度，你的态度让他们追逐。
你有自己的个性，一群人深深为你着迷。
只有在这样的条件之下，你所面临着的消费者，他们才会去懂你的语言，并且传播。
否则道不同不相为谋。纵然你再怎么厉害，于我而言，只不过路人罢了。
所有一切与我何干？
广告文案要有自己的态度和观点，映射到广告文案创作者身上，即文案创作者个性的观点和鲜明的态度。
在这里举一个大家耳熟能详的例子：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
要是仔细分析的话，这一广告文案其实是一个病句。可是它魔性的旋律加上鲜明的观点，几乎听过一遍就能记得住。
同时，看上去比较犀利的观点和态度，还能够引发消费者的思考和反驳，而这又能够引起新一轮的传播。
让你的文案有血有肉，鲜活如人，你做到了吗？
4.燃点——从此你就是我的信仰和世界
在前面一篇文章当中写过，广告文案写作者达到最高维度的时候，是创造品牌世界观，创造信仰。
用你所创造的世界观和信仰去点燃消费者的情绪。
不管是在冬日街头彳亍徘徊，还是在夏日骄阳下恣意昂然，消费者身体的反应由你的文案控制。
这就是江小白和红星二锅头那么多的具有强烈情感效应的文案能够火爆全网的原因。
每一个普通人心里，爱情、亲情、友情，都是极为重要的情感点。
不管是对过往的怀念，还是对未来的期待，亦或是仰慕和同情，几乎都能够触动到他们心底最深处的那一根弦。
创造世界观，创造信仰，其实就是创造消费者对你的信任，让他们觉着：你是一个懂他们的文案人。
文案写作，就这4点内容的表达，你学会了吗？评论区期待你的感悟留言！
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