前奥美广告人告诉你：怎么通过文案 快速在用户心目中种草

奥美在广告人心中的地位就好像阿里巴巴在电商人心中的地位一样，是一种无法逾越的山峰。近日拜读了一个前奥美广告人写的一本关于爆款文案的书籍，感觉受益匪浅。现在将书中的观点和自己的见解，做一个较详细的梳理，希望对广大产品人和文案人的日常工作能够起到一定的帮助作用。

今天我们主要来探讨一个问题，这个问题就是怎么通过自己写的文案，迅速的在用户心目中种草。

第一：感官占领

假装自己是顾客，带着孩子般的好奇心重新体验一次自己的产品，把自己耳朵听到的，眼睛看到的，鼻子闻到的，舌头尝到的，身体触碰到的，心里联想到的都记录下来，然后进行梳理归纳，最后用充满激情的文案表达出来去感染潜在意向顾客。

第二：恐惧诉求

首先必须清晰、具体的描述用户曾出现过的痛苦场景，然后诉说这种痛苦场景会给用户带来一系列难以承受的严重后果，这个时候，用户就有强烈的愿望想避免这种痛苦场景的出现，这时，可以顺势推出自己的产品来解决用户的恐惧诉求，他一定会买你的账的。这种文案的描述主要用于自身健康和自身成长类商品的推文中，会起到意想不到的效果。

第三：认知对比

好多时候，我们写文案会发现：当你先指出竞品的差，再展示自己产品的好，自己的产品就会显得格外好！认知对比主要是拿竞品和自身产品进行多重对比，以此来凸显自己的产品好，消费者受益多，而竞争对手的产品则完全相反。这种文案书写方法主要用于推广成熟品类的商品。

第四：使用场景

文案要借助使用场景，就要洞察目标客户常见的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，然后巧妙的把自己的产品植入到用户熟悉的这些场景里，以此来激发顾客的购买欲。

第五：畅销

绝大多数人都有从众的心理，文案利用人们的从众心理，以明示或者暗示的方式表现产品“畅销”，不但会激发顾客的购买欲望，还能赢得广大顾客的信任。大企业可以列出自己的过往销量、用户量、好评量等数据，中小企业可以通过描述产品销量的局部现象，比如卖得快，回头客多或产品被同行模仿，来表现自己产品的畅销。

第六：顾客证言

你的产品你说了好不算，得买过体验过的人都说好才是真的好。文案在书写过程中挑选一些顾客证言，直击顾客的核心需求，用核心需求的彻底解决和众多的好评来增进顾客对产品的信任，激起顾客的购买欲望。

了解了这六个技巧，在实际写产品文案的时候，还要懂得活学活用，并且这六个技巧不是单独存在的，完全可以六个技巧根据需要同时用或交叉使用，以达到最大化激起顾客购买欲望。