二类电商文案输出兼顾四点 你就是文案届的大佬！

二类电商的转化率可以依靠文案来提高。二类电商的点击率也可以依靠文案来提高。产品销量不佳，还是可以依靠文案来提高。所以感觉文案的作用不大，但是它是二类电商每一个环节都不可缺少的，也就是说它说“万金油”。

那么，文案主要的作用是什么？就只是写产品描述吗？文案这个行业有没有前途？

文案是需要不断地优化，优秀文案毫无疑问是每个电商主都需要的。

首先用户的有不同的购买需求，文案的输出就是需要把差异化做到最小，尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。

这样的文案，需要从以下四点进行输出。

1、产品确定买点，文案的框架;

产品定位了卖点，才能依靠卖点进行销售。文案的大纲和内容都是以卖点位基础。用“短袖”举例，一开始你就重点抓出“绵柔、潮流、高档、包邮”，那么用户可能的反应就是：哦，还好吧，但是还没到非卖不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用户基本上就会被低价所折服。

2、内容主体逻辑分明;

接下来就是内容的输出，内容讲究逻辑分明。有逻辑的内容，才能使用户看得懂，看得懂才有下一步的转化。比如水果，可以放上你的对比图，并且在文案是告知买家如何鉴别坏果;给出你的产品优势。

3、输出内容足够感性;

逻辑链有了，那么文案的内容具体是什么，需要有感性的情感，才能引起用户的共鸣，才有下一步的点击和数据的转化。对于感性的买家而言，最容易打动他们的就是故事、视频或者是具有画面感的文案。比如说用一段视频来介绍产品的文化，或者采用图画故事的形式让买家了解产品的功能，然后，用一些直观的词来代替普通词，就比如说水需要尝出味道，但是如果你能表达出问出味道的话，已经是不是就更好了。

4、数据准确。

除了对产品的精确定位，还需要定位用户的购物需求。就是，为什么要买，针对不同年龄层的用户，产品的卖点也需要进行调整。这个时候就需要借助大数据情报分析DataEye-EDX中，了解相似产品的不同卖点，进行借鉴。

小结：

文案输出需要兼顾四个面。

一、产品确定买点，文案的框架

二、内容主体逻辑分明

规划好，先说什么，再说什么，并且要给出有力的证据。

三、输出内容足够感性

有感性的情感，才能引起用户的共鸣，

四、数据精准

善用大数据分析软件，借鉴、辅助后续产品和文案的优化。