e点客解析 ｜ 转化率爆表的电商文案怎么来的？电商美工文案哪家好

我们一直强调电商运营中数据分析的重要性，因为我们可以通过数据反馈来决定我们的工作方向。例如通过数据源分析消费者需要的本质需求是什么，然后启发我们撰写文案等。那在电商运营中，转化率爆表的电商文案怎么来的？

一：明白显性需求与隐性需求

消费者购物的时候，我们把消费者的需求分成两种，分别是显性需求与隐性需求。我们从收集差评、问大家、市调等方面都能收集到显性需求，而隐性需求却很难提炼出来。

隐性需求一般来说就是商品的本质，好比粘钩来说，最底层的本质隐形需求就是粘。简单的说，就是这个产品解决了一个什么样的问题，那么这个问题应该就是本质，也就是电商美工文案中最应该抓住的一个点！

二：利用隐性需求撰写电商美工文案

文字来说是文明时代的产物，通过文字可以给消费者充分的想象空间。

例如卖暖宝宝的，消费者的底层本质是，安全+舒适+好看。我们可以从消费者脑海中找安全的东西去建立关联联系，让我的产品和消费者头脑中的安全关联起来，这样才能让消费者感觉到安全。

我们的文案可以这么写：安不安全不是我说了算，国家质检说了才算。配图一个质检报告，这样消费者就可以很快的接收到我们要让他接受的信息。

三：巧用热门，撰写电商美工文案

写文案的时候，一条简单的文案，插入一些大众都关注的事物、打动人心的词语，或者是每个人都会遇到的烦恼问题，文案立马可以变得很走心、很戳心。

比如蚂蚁财富的文案：年纪越大，越没有人会原谅你的穷。京东财富的文案：你不必成功等。

而这些方面的词语就需要日常中我们就需要有意收集，比如上面的电商美工文案提到的“你、年龄、穷、成功”就是每个人都感兴趣的话题。收集的词语越多，文案脑洞范围也就越大。

四：写出文案的7个步骤

写好电商美工文案不是一朝一夕就可以达到的，想要写好电商美工文案，我们需要把事情拆分条理化，一个步骤一个步骤去做，从而逐渐写出一条好文案。

第一步我们需要研究产品，成为产品领域的专家；第二部了解目标客户，明确目标客户的需求；第三步是写下标题和副标题，促使读者开始读第一句话，简要精准；第四步写，不要害怕错误，不停的锻炼；第五步对文案进行编辑，精简；第六步发酵，抛开，去做别的事；最后一步是重看一遍，继续精简，定稿。

最后判定一个文案好坏的标准则是：用户看了你的文案后愿意把它分享出去吗？这条广告对用户有用吗？还是看了让人感觉脑洞打开很有趣？

好了，今天就先到这里，好记性不如烂笔头，看得再多不如练上几遍，写多了，自然下笔如有神。 希望以后有人问你电商美工文案哪家好的时候，你可以自豪的说是你自己！