「砖家宝」为企业搭建股权激励系统 还能智能定制合同文本

法律在互联网环境中逐渐被改造，类似的“互联网+法律服务”项目36氪报道过快法务、赢了网、有法务、找大状、法天使、法率网。快法务做的是泛法律，比如公司财务做账、商标、资质、营业执照、上市等，2016年完成了B轮融资；赢了网以诉讼为主，去年完成了B轮融资；有法务走互联网+法律，公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资；找大状定位做企业的法律顾问，前期目标客户是成立1-3年的中小公司，已经完成了A轮融资；法天使做合同文本库，获得了启迪的种子投资和某投资机构的300万天使轮融资；法率网为个人和中小微企业提供低门槛、即时、价格可接受的律师服务。

砖家宝针对企业最高频需求的合同文书搭建了一套智能合同系统，智能文书引擎能够实现算法和逻辑判断。每一份智能合同模块都爬取了大量范本，得到基础、全面的合同条款，根据法规和法院判例对合同条款过滤和梳理，行业研究小组针对不同行业、不用使用场景进行交易结构设计，之后利用智能模块算法处理合同条款的选择、递进、条件筛选、排斥等复杂逻辑关系。例如签署劳动合同，选择相应的岗位会自动根据岗位跳转下一步合用逻辑，最后生成一个符合具体场景的合同文书。

智能合同难免会和合同模板相比较，模板很大程度上并不完全适应当下场景。智能化则能根据不同法律流程定制，更加灵活。而且初创企业的合同需求往往非常聚焦，砖家宝现在的合同基本覆盖了企业70%的需求。

此外，杨宇培在多年线下服务过程中发现很多企业对股权架构/激励管理的需求甚至超过了其他法律服务需求，而传统股权激励服务市场收费为10w-50w，新兴企业愿意付费金额约为5000-20000，若改为按年取费，按5000元-10000元/年收取，则基础服务费的市场规模为2000亿/年(不含其它增值业务)。所以砖家宝真正的主营业务是在线股权设计服务。

在客服帮助下，用户根据自身实际情况填写(公司基本情况、组织架构、财务等)各个版块信息，最后生成符合自身需求的股权架构、股权激励方案、协议等，和智能合同生成同理。

砖家宝之前也也尝试做量化法律服务，不过服务成本和营销成本居高不下。小微企业不愿意为法律买单，认为风险可控，但小企业最感兴趣的两个点是股权和合同。这也是砖家宝转型做企业智能服务系统的原因：法律本身模式很重，全部搬到线上不现实，不如找准企业最刚需的点，利用saas模式，降低人力和销售成本。

砖家宝现在有220多类智能模板，每类至少有10种形式变化，智能合同部分有400多位用户，股权部分有50多个在线付费种子企业用户。

目前产品有通用版和定制版两种，通用版可以加企业的条款和协议，定制化主要针对有特殊定制需求的企业。合同价格从9.9-228元不等；股权部分收取年费，每年不超过1万元。公司已经实现盈利。

中国的法律市场还是卖方市场，企业法律意识并没有那么强烈，导致 B 端不会频繁进行线上法律咨询，所以法律服务企业需要花大量的成本销售和服务，这就和“让B端获得低价、快捷的法律服务”的初衷背道而驰，法律服务一方烧不起钱，长远盈利是比较难的。所以在杨培宇看来，法律和互联网的结合不会完全搬到线上，砖家宝在未来想做一个专业智能服务平台，从智能合同和股权管理入手，进而开始股权、动态管理、在线交易协议签署，合同智能生成、人工定制与咨询、其他法律服务的线上解决与线下转化。

砖家宝团队现在有18人。创始人杨培宇是北京大成律师事务所高级合伙人、重庆市十佳青年律师、重庆市律协金融委员会副主任；PM 崔曜是联合创始人，至立律师事务所合伙人，资深律师，专业产品经理；CTO王小刚是联合创始人，前石河子大学计算机老师，深度学习算法专家。

公司2015年获得了京东金融780万元融资，估值4000万元。目前寻求500万元左右的天使+轮，估值3000万元。