《江南百景图》火出圈 制作方椰岛挑战才刚开始！

《江南百景图》里的水墨小人让从不玩模拟经营游戏的女性玩家开始为游戏氪金。

7月2日，椰岛游戏工作室独立研发并发行的古风模拟经营游戏《江南百景图》正式上线，一经发行便成为了当月的爆款。

在业内人士看来，《江南百景图》所使用的历史背书和对于历史人物新诠释形成了比较好的娱乐效果，但是游戏玩法缺乏大的创新，在设计上还存在一些不成熟的地方。

《江南百景图》上线运营至今仅有2个月，就已经因为游戏版本迭代速度、活动推出频率等问题受到了一些玩家的质疑。

在火到“出圈”的《江南百景图》背后，开发者椰岛游戏工作室仅是一家人数不足100人的独立游戏开发商，对于广大生存在腾讯网易阴影下的中小型来说，打造出一款热门游戏，才是艰难奋斗的开始。

为美术买量，不去讨好核心玩家

“我第一次在微博上看到《江南百景图》的广告，就觉得画风很吸引我。”

“玩了之后，觉得游戏里面小人的画风好可爱，而且他们（游戏开发者）还给每个小人都安排了背景故事，还有日常对话，这些让我觉得特别有代入感。”

入坑了两个月的玩家青峦此前并没有玩过模拟经营类游戏，但《江南百景图》让她第一次感受到了经营类游戏自由放置的乐趣，以及看见城市在她手中逐渐变得繁荣的成就感，虽然这正是所有模拟经营类游戏最核心的玩法。

现在，身为一线城市白领的她会在工作的间隙打开《江南百景图》，利用短暂的几分钟时间构建她水墨画卷中的江南古都。最重要的是，第一次玩模拟经营类游戏，青峦就已经连续买了三个月的月卡（《江南百景图》中的一种充值模式）。

事实上，在制作团队的构想中，青峦这样的玩家正是《江南百景图》的目标用户。据椰岛游戏曾在面对媒体的专访中表示《江南百景图》的核心用户是24岁到36岁的都市白领，他们的文化要求和欣赏门槛较高。

而如今手游的核心用户是12岁到24岁的学生。从立项之初，《江南百景图》就瞄准了相对小众的市场，希望通过美术和内容去打动玩家，并未在游戏玩法上做太多的创新。

据椰岛游戏CEOWesley透露，《江南百景图》在立项前的预研阶段，分别对建筑和人物立绘的美术风格进行了买量测试。也就是在脸书上投放游戏画面的广告，通过广告的点击率数据来判断玩家对于不同美术风格的偏好。

最终，一种基于古画《江南繁华图》绘画风格的游戏美术设计被确定了下来，并在游戏发行环节确保了游戏的成功。

据互联网广告投放追逐机构Dataeye的数据，《江南百景图》在7月的第二周，也就是正式版上线的第二周便登上了武侠类手游买量排行榜的前三，在今日头条、抖音、西瓜视频等平台投放了大量的广告。

买量的效果十分明显，据七麦数据的统计显示，《江南百景图》在7月成为了所有手机APP中用户增长数量第10的应用软件，甚至超过了手游界的“顶流”《王者荣耀》。

整个7月，《江南百景图》都位列中国地区免费游戏下载榜单的前三名。游戏上线至今已经有两个月，依旧位列免费游戏下载榜单的前十。

然而，靠着美术风格吸引玩家下载游戏仅仅是第一步，对于游戏工作室来说，如何用游戏玩法留住玩家，并引导玩家为游戏付费才是最重要的事情。

玩法创新略显不足，首批玩家已有部分“弃坑”

有着多年游戏从业经验的雪言对蓝鲸记者表示，他认为《江南百景图》在玩法设计上并不算一款成熟的产品。

“从核心玩法上来看，《江南百景图》就是把开罗游戏《大江户物语》那一套模拟经营的玩法做了细化创新（开罗游戏是1996年成立的日本游戏公司，主要开发像素类模拟经营游戏）。”

“可以看得出来《江南百景图》在UCG内容上还是有准备的，所以在社交平台维持了比较长时间的活力。但是就我玩下来的感受，在玩法上并没有发现特别创新的点，玩法是早就有的。”

“尤其是我在社交平台上看到满屏水井的攻略就不太想继续玩了，感觉是游戏公司在制作上没想好从里到外要怎么做一款成熟可靠的手游产品。”雪言对蓝鲸记者坦言道。

“水井”是《江南百景图》中一种能够获取金币的建筑物，部分玩家为了能够快速获取金币研究出了这种集中布局水井的玩法，但这显然违背游戏开发者让玩家打造自己梦想中江南水乡的设计初衷。

椰岛游戏CEOWesley也承认《江南百景图》并未在玩法上做过多的创新。游戏的制作团队成员都具备研发模拟经营类游戏的经验，于是《江南百景图》在玩法设计上就沿用了较为传统的模式。在他看来，这是独立游戏工作室规避风险的一种做法。

目前《江南百景图》的满级为50级，但真正能够玩到50级的玩家并不多。部分玩家在游戏社区中表示，玩到40级之后就不知道上线该干嘛了，因此有许多游戏好友在等级达到40多级的时候就不再上线。

雪言也对蓝鲸记者指出“偏放置类的游戏在版本更新方面是需要有明确的节奏的，确实会存在游戏上线后内容更新不足而导致用户流失的情况。但是《江南百景图》的用户留存情况还需要以公司披露为准，从外部很难判断具体数据。”

上线至今，《江南百景图》已经推出了郑和下西洋纪念活动、大明女性计划、七夕恋江南、中原幽梦、探秘桃花村等万家活动。各大玩家社区中也已经出现了不少同人创作作品，官方的游戏周边计划也已经启动。

但是，《江南百景图》团队曾经承诺在9月开放游戏中第三个经营地区“杭州”，如今时至9月下旬，新地图却迟迟未能上线，这引起了部分玩家的不满。

另外，玩家青峦也对蓝鲸记者表示，《江南百景图》的游戏团队在引导付费上也显得经验不足。“《江南百景图》里面有一种”探险“玩法，玩家可以组队PK，这是游戏里唯一的竞技性玩法，也是游戏引导玩家购买充值道具的主要方式。”

“但是后来有的玩家在社区里对游戏公司表示感觉被“骗氪”了，觉得公司在赚黑心钱。结果公司就把探险里组队的玩家换成AI了，我觉得这样好搞笑。”青峦对蓝鲸记者表示，“感觉他们没想好到底该怎么赚钱。”

但也有业内人士对《江南百景图》的营收状况表示乐观。一位游戏投资领域的人士对蓝鲸记者表示，“就我们以往的观察经验来看，其实模拟经营类游戏的流水反而更加稳定，很少出现MMO游戏那种次月用户数与首月用户数产生巨大落差的情况。”

“但是同类型游戏中，游戏之间的生命周期差距也是很大的，所以要具体游戏具体分析。”

独立游戏工作室的“爆款挑战”

在风头正劲的爆款游戏背后，独立研发并发行了《江南百景图》的椰岛游戏工作室显得十分低调。

自2009年成立至今，椰岛游戏工作室的规模不足百人，此前开发的《黑暗料理王》、《超脱力医院》、《决战喵星》等游戏都较为小众，但是在玩家中有着不错的口碑。在TapTap手游社区中，分别有着9.3、8.0、9.3的评分（满分10分，《王者荣耀》4.7分）。

《江南百景图》是椰岛游戏工作室迄今为止研发的影响力最大的一款手机游戏。他们经手的上一款爆款游戏还是墨鱼玩开发的《中国式家长》，椰岛游戏工作室担任了《中国式家长》的发行商。

对于椰岛游戏工作室来说，走红的《江南百景图》也给他们带来了许多运营上的压力。例如游戏运行中产生的bug、玩家规模产生的大量客服需求，以及所有游戏都难以避免的外挂问题等。

这些都是运营热门手游最基本的问题，但对于一家规模不大的游戏工作室来说，许多挑战都是他们首次面对。

目前，椰岛游戏工作室在拉钩招聘上挂出了线下活动及周边策划、游戏剧情文案设计、新媒体运营等32个岗位的招聘启事。其办公地点位于上海普陀区一栋不起眼的办公楼中，办公楼的物业对蓝鲸记者表示，每天都有不少年轻人来椰岛游戏所在的楼层面试，可见公司正在积极吸纳新鲜血液。

长期以来，中国的移动游戏市场被腾讯和网易两大游戏厂商占据了主要的市场份额。而对于椰岛游戏工作室这样的独立游戏厂商来说，成功打造出一款爆款游戏，或许才是挑战的开始。