六大技巧 助你撰写“网红护肤产品”创意文案

在撰写产品创意文案时，为了打造表现出产品亮点，吸引用户购买消费产品，掌握创意文案撰写技巧很重要，而本文就为大家介绍了几点内容。

是否每次写产品创意文案都会无从下手？

是否每次写创意文案都会觉得一堆卖点想表达，却找不到最重要的那个？

是否即使明白产品思路，却仍然找不到好的表达？

是否每次在写产品创意文案时发现用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？

是否有这样的担忧：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“大白话”却又担心缺乏专业度，卖不出去？

接下来就和大家分享：产品创意文案撰写六大技巧，希望我们每个人都能写出有血有肉的产品创意文案。

一、卖点聚焦

卖点聚焦的第一步，就是学会舍弃。

对于产品每一个比较好的点我们都想放在详情页中，感觉客户需要除螨功效，同时也需要祛痘、控油、保湿等种种功效，甚至产品的原料、生产工艺都想一一罗列。

但是细细分析爆品文案，好的文案都是围绕一个核心卖点做好配称。作为一名品类mkt，一个很重要的工作就是要做好减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个过程，往往很很痛苦。

那么如何聚焦到真正的卖点呢？

这里我总结了“两个优先”：

优先展示客户最关心的点；优先展示产品领先于竞品的点；在做客户洞察中，对于一款产品客户最喜欢的点了如指掌，掌握好上面这“两个优先”，可以帮助我们确定核心卖点及其相关配称点。

二、直指利益

找到产品的功能亮点，然后用FAB法则把产品的特性转化成不同格式。学会用不同的角度去表达同一个产品，在属性、作用和利益这三者中任意转换。

对于产品、成分懂得多一些的时候，往往更容易犯一类错误，自以为已经表达的很清晰，产品描述已经切中客户利益点了，但往往还是隔着一层窗户纸未捅破，可能仅仅只写到了作用层面，未展现出客户能切身感受到的利益点。举个很简单的例子，我们说泡沫绵密，但往往大部分客户不知道泡沫绵密带来的利益点是什么，如果说到“绵密奶油泡，好冲洗更干净”客户就会更清楚，泡沫绵密的利益点。

比如，苦参净螨皂：

属性：产品所具有的属性特点，作用：这个属性所带来的用处，利益：给消费者带来什么好处。

三、寻物类比

当我们搞清楚了产品的卖点、利益点之后，接下来，就要进入产品文案最难的环节了：描述你的产品卖点。

我们要把一个卖点写好，首先要做的第一件事就是把卖点表述清楚。

之前我买体重秤的时候，感觉体重秤有一个很不好的bug点，容易不精准，经常会差个1-2kg。大部分体重秤描述精准会经常用这样的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式测量”，这样表述其实也能隐约明白是在体现精准，但是没有共鸣感，因为不是我熟悉的东西，很科技很拗口。在逛淘宝的时候看到过一个小米体重秤卖点描述的就很棒，它是这样体现的：“喝杯水都能感知的精准”，瞬间感觉既能明白想要表达的点，又能找到共鸣，更快更好的促成下单。

这里就要体现了一个核心套路：寻找一个客户熟悉、可感知的物品，来描述客户不熟悉、不可感知的卖点。

比如我们描述一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”。

这种套路的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户比较可感知的类似物，而且这个类比物还得是非常熟悉的。

如果以上这种情况下，还是想不到客户熟知的类比物，就可以多去看看竞品、相关品类产品文案，记录对自己有益的卖点，同时分析它们的文案是如何类比呈现的，嵌套在自己的产品文案中，何不是一种更易产生灵感、更好的解决办法呢。

四、数字佐证

在很多产品文案中，都有很多数字出现。其实，无论是秀参数，还是表达利益，数字都是一个很好的表现手法。其中一个主要原因，是数字往往代表着理性、客观，因此会让文案显得更有力度。

比如同样表达身体乳吸收快，如果不用数字，可能写出来的文案是这样的：“润而不腻，清爽好吸收。”如果加上数字，看上去会更有画面感：“润而不腻，5s瞬吸收。”

在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素：

用数字来佐证生产工艺用数字来佐证产品效果比如有些产品体现工艺高端，会采用“历经56道工序，精心研制，费时费力，呈现优良品质。”用数字来佐证生产工艺，让客户更能产生高的信任感。

火遍全国的 OPPO 广告语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证产品效果。

五、背书：借势赋能、销量背书、客户评价、达人推荐

经常逛产品的会发现，不论是不是化妆品，几乎所有的详情页都会包含销量背书、客户评价、达人推荐。为什么呢？因为管用，因为客户都有“大家都买，我买准没错”的心理。

着重说一说借势赋能，其实从本质上来讲，客户阅读文案的过程，是一个被销售的过程。既然是被销售，就难免会有建立信任感的问题：你说的这么好，但我怎么知道你说的是不是真的？

如果是大品牌的产品会简单很多，品牌自身的信任感会给产品赋能。但目前我们的产品不足以用品牌的光环来加持。

这个时候，就要学会借势。借谁的势？知名品牌的势、权威专家的势、权威机构的势。

举个例子，“采用雅诗兰黛同款原料”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂研发专家”、“权威皮肤学专家”等，这三个文案有个共同的特征，就是通过借大品牌的光环，为自己的产品做背书。

客户看上去，产品变得更加高大上了。所以，在写产品时也可以尝试着去找一找，产品的生产过程中，有没有可以和知名品牌、权威机构建立联系的点？

六、使用场景

有时客户纯粹在逛淘宝，可能没有要买的东西，为了逛而逛，那么客户最终决定买还是不买，还有一个关键因素，就是：这个东西用不用得着？

所以，为了呈现客户肯定会用得着这个产品时，我们要在详情页里展现出尽可能的体现使用场景。比如，客户可能不会主动去搜索熬夜型场景产品，但是如果偶然逛到，经常熬夜、刷屏的客户肯定会被种草，产生“我也经常熬夜，肯定也需要这种产品”的心理。

原则上，列出的使用场景越多，客户的顾虑就越少。当然，这一切的前提，是客户对你的产品感兴趣。

在给大家分享了“网红护肤产品创意文案撰写六大技巧”后，正在撰写《网红产品养成记》，敬请期待。

本文由 @李秋华 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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