麦哥说电商：信息流广告文案常见误区 你踩“雷”了吗

做二类电商就离不开信息流广告，信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精确捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

信息流的转化率受影响因素主要是素材（包括文案和广告设计图）和落地页；定向主要用于匹配更加精准的人群；落地页，更多的是影响最终的转化。

其中，广告创意中的文案创意，要如何通过短短20字左右，来吸引用户点击，引导进入落地页乃至形成最终的转化？想要赢得点击率，引导转化，以下常见的广告文案误区，千万别“踩”！

常见的广告文案

误区1：表达太费解

有时候我们想到好的创意，但在表达的时候，却使用了一些大家并不习惯的概念和比喻，让用户难以理解，导致用户滑掉我们的广告。对此，我们的文案应该简单点，语言通俗易懂最好，让用户能很轻松地明白。

案例1：

令人费解的表达：XX龙井，龙井的正确打开方式

让人秒懂的表达：正宗雨前龙井其实没那么贵，今天仅售128元

案例2：

令人费解的表达：股票不能短线操作？这里的专家免费提示买卖点

让人秒懂的表达：股票总是一抛即涨？这里的专家教你怎么办？

误区2：推销意图太强

很多人在写文案过程中，经常写出一些推销意图太强的文案，往往这类文案用户的反感是比较强烈的，尤其是出现在信息流广告中，这种时候，用户希望信息流广告更多的是像原生的内容一样嵌入。

推销意图强：加盟XXXX，创业好选择！

给出点击理由：小伙子开家母婴店，在北京三环买了房

误区3：描述不具体

在写文案的过程中，往往描述一件产品或者优惠，一般都不具体，从而导致用户看了许久，却仍然云里雾里，最终的结果只能导致意向用户白白流失掉，浪费广告预算。

笼统的表达：低价护肤品哪里找？到这里看看

具体的表达：那些100元不到的好用护肤品，通通收起来

误区4：卖点不清楚

要对不同的人（目标受众定向），说不同的话（信息流文案），比如针对炒股的人群，分析不同的受众，制定不同的策略。