趣头条商业模式分析 流量搬运工 互联网创业和财富的本质
互联网创业大兴其道，从商业模式到所处行业百花齐放、各有不同。
那么互联网创业和财富的本质是什么？
从某个角度来看，答案很简单，流量的低买高卖。
为了方便说明，我们举一个典型的例子——趣头条。
趣头条是一家内容资讯平台，2016年6月正式上线。
趣头条上线10个月，用户就从0增加到600多万。
趣头条上线18个月，日活过千万，拿到腾讯领投的2亿美元融资。
2018年9月14日，趣头条正式挂牌纳斯达克交易所。
两年上市的趣头条的发展速度超乎想象，为什么趣头条发展这么快？
答案很简单，用金钱换流量。
用户阅读有钱赚，在趣头条阅读时间越长，获得的奖励越多。
趣头条主要有“补贴”和“收徒返利”等奖励方式。
用户在签到、阅读、评论、分享的过程中均可获得不同数量的金币奖励，这些金币又可以按一定比例兑换成现金。
趣头条的用户还通过收徒实现增长裂变，通过邀请好友注册就可以获得相应现金。
早在2018年，就有媒体报道称，在趣头条的排行榜上，总排名第一的用户一共收了41832位徒弟，拿到了8万多元的奖励。
趣头条这种接地气的现金补贴方式，在收入不高但时间充裕，且依赖熟人社交关系网的三四线城市的用户中收效甚好。
在应用商店中，“好用”、“能赚钱”、“到账快”是用户对趣头条的常见评论。
用现金低成本获得三四线城市人群的流量后，趣头条再转手把流量高价卖给广告商。
所以趣头条虽然看起来是一个内容资讯平台，但它本质上是一门流量生意，赚的就是流量的差价。
当然它的成功不只是花钱买流量这么简单，还因为它的流量处理效率。
花钱买流量看起来很简单，只要有钱谁都能做。
但如何把这些流量通过各种方式变得更精准，更有价值，再高价卖给广告商，考验的就是一家公司的综合实力了。
有人觉得趣头条的模式不可持久，但最近趣头条发布了最新的财报，2019年全年营收55.7亿，同比增长84.3%。
放眼互联网，不管阿里这样的电商，或者微信这样的社交应用，还是头条、抖音或者微博这样的资讯平台。
甚至放眼全球，不管是谷歌、亚马逊还是Facebook等等。
虽然身处行业不同，模式不同，赢利方式不同，但从某个角度看，都是争夺流量的生意，赚的就是流量的价差。
作为全球最大的广告商，全球最有流量的公司之一，谷歌依然会购买流量。
谷歌会在每年巨大的广告收益中，拿出至少20%以上的的资金来获取流量，即Traffic Acquisition Costs，流量的收购成本。
谷歌是苹果 iOS系统的默认搜索引擎，为什么苹果默认谷歌做搜索？
因为谷歌掏了钱，我们看看为了成为苹果的默认搜索引擎，谷歌掏了多少钱？
2014 年谷歌出了10 亿美元，2017年变成30亿美元，2018年这个数字变成95亿美元。
这就相当于谷歌从苹果那里购买了流量，这样的购买行为还有不少。
谷歌每年至少会花费179亿美金来到处买流量。
谷歌低价购买流量，经过处理让流量更精准，再销售给其他商家，比如亚马逊、facebook，以及所有在Google上打广告的人。
和谷歌一样，亚马逊也在大量买流量，特别是向谷歌买流量。
亚马逊经过数据算法，把购买来的流量变得更精准更有价值，再卖给平台上的商家。
所以不光是趣头条，谷歌、亚马逊这些巨头一样在做流量生意，其他互联网公司也都一样。
有人很奇怪，因为他看到一条新闻说今日头条也在买流量。
于是来问我，今日头条本身就有巨大的流量，它为什么还要买流量呢？
答案很简单，正是因为它有巨大的流量，它才能发展出更高效的流量处理增值模式；
所以它可以购买更便宜的流量，通过增值卖给广告商，获取更高的利润。
总结一下，互联网生意的本质之一就是流量生意。
如果你找到什么模式，不管是资讯、社交，还是其他什么模式。
除了自身产生的流量外，只要能让流量增值，那么你就可以通过大量购买流量，再倒手卖出获利。
因为互联网的边际成本低，流量又有规模效应，一旦这样的模式跑通，就是一条财务自由之路。