争夺线上线下生源？VIPKID与迪士尼“相爱相杀”的罗生门

3月18日，华特迪士尼（中国）有限公司发布声明称，公司从未与VIPKID有任何层面的业务合作关系，尤其是在中国。

事情的起因是2019年春节期间，VIPKID曾邀请其学员前往美国加州迪士尼乐园，参与Disney Youth Education Series（以下简称Y.E.S）课外活动。随后，多家媒体报道称，VIPKID与加州迪士尼已展开合作，VIPKID还会将迪士尼构建成美国学习基地。

扑朔迷离的合作关系

针对前述迪士尼的声明，VIPKID 3月18日当天便给出回应，列举了4条与迪士尼相关的活动，但并未明确指出与迪士尼有哪些具体业务合作。

而在2018年9月6日，VIPKID宣布与迪士尼达成跨界合作。除了推出VIPKID全新教育科技体验项目“世界大课堂”，双方还将在十一期间启动规模宏大的奥兰多迪士尼线下活动。彼时，VIPKID对外宣称这是迪士尼首次与国内教育企业达成合作。

不过，仅凭VIPKID在美国加州迪士尼乐园、奥兰多迪士尼世界拍摄少儿英文教学内容时，“得到了当地旅游局和迪士尼工作人员的支持”，亦或是2018年9月VIPKID举办的“世界大课堂”发布会，“加州橙县观光协会相关负责人周宇女士、迪士尼目的地中华市场和销售总监邓庆玲女士均参加发布会并致辞”，并不能凿实迪士尼与VIPKID的合作关系。

记者向一位VIPKID工作人员咨询“世界大课堂”与迪士尼相关的活动时，对方表示，“我们与迪士尼有合作，经常会有这样的活动。”而对于迪士尼否认与VIPKID有合作，及以后是否还有此类活动，该工作人员称“不清楚，之前确实有一起办活动。”

对于VIPKID和迪士尼是否合作，迪士尼英语工作人员则对财联社记者表示，“没有接到过相关通知。”

为争夺线上线下生源？

迪士尼在前述声明中表示Y.E.S是一个面向全体适龄公众开放的项目，并附上项目链接，如此不留情面的做法，或与双方在少儿英语教育领域的业务竞争有关。

VIPKID是一家在线1对1少儿英语教育公司，而迪士尼自己也有少儿英语培训中心——迪士尼英语。

记者致电迪士尼英语获悉，迪士尼英语只有线下直营门店，分布在北、上、广、深、南京、成都等地。除广州、深圳、成都三市部分门店的课程会增至小学三年级，其余地区仅提供针对2-6岁幼儿的课程。迪士尼英语的官网上显示有2-12岁的不同课程。

VIPKID客服告诉财联社记者，公司目前提供8个级别的英语课程，适合4-15岁的孩子。VIPKID所有课程均为线上课程。

对于和迪士尼英语课程的区别，VIPKID客服称“很多迪士尼（英语）转过来的家长，表示（迪士尼英语）只适合给宝宝提高兴趣，后期的学习效果并没有很突出，所以还是选择了我们。”

一位要求匿名的早教从业人士告诉财联社记者，“对于孩子来说，语言的学习来源于生活与社交。有外教的双语幼儿园和国际小学，英语学习基本足够，课外英语培训就非必要；普通幼儿园和小学，课内英语学习量少，课外英语培训能提供深度学习的机会，如一些学科类的、应试性质的英语教育。”

VIPKID和迪士尼英语虽然是线上和线下两种不同的商业模式，但同在少儿英语课外培训机构的赛道上，生源竞争不可避免，且双方课程定价差距甚微。

在师资力量相差不大的情况下，“线上和线下（英语培训机构）各有市场。”前述人士认为，线下有场景化学习环境、人与人之间的社交关系，语言交流会更真实，更容易理解与应用，比线上学习效果好。线上视频互动，缺少场景与语境的真实感，侧重于记忆性与方法性学习，但时间成本与费用成本低，对老师选择性强。