饭局学：看人下彩蝶！把大人物当成人—不要只顾闷声吃喝！
饭局不是关键,关键的是饭局背后隐藏在心底深处欲望的表达。说得俗一点,就是通过这个饭局,你想要达到何种目的?一个处世高手面临着各种各样的饭局,一定要能分清场合,“看人下菜碟”,最大限度地实现与交际对象的沟通,使自己参加的每一个饭局,都发挥出它应有的效果。
把大人物当成人—不要只顾闷声吃喝
有一个礼拜天,部门经理打电话喊小苏去某大酒店陪酒。小苏进去一看,好几个总公司的大佬级人物、包括总经理都在场。一看见这么多大领导,小苏立刻就有点怯场,恨不得立刻扭头就跑。勉强问候过各位上司,跟同事打过招呼,小苏就坐在一边傻笑,或听各位领导胡扯,或低头闷声吃喝。
第二天一上班,部门经理见到小苏就是一顿臭骂,原来总经理直属的实权部门行政办公室缺少一个干事,恰好在酒桌上总经理跟小苏的部门经理提起,部门经理觉得小苏人不错、业务能力也挺强,就把他推荐了出去,有给自己树立党羽的意思。随即他就喊了小苏过去,想让总经理看看人到底咋样。
结果小苏就知道闷头喝酒吃菜,总经理看了不太中意,事情就算了。就因为对大人物存在畏惧心理,不敢跟上司说话,小苏错失了调到好部门的机遇。
小苏这种对大人物的畏惧心理,在很多年轻人、甚至多年的职场老前辈上都存在,它不仅影响了自己的工作效果和交际圈子发展,也极大地限制了个人的事业发展。其实要消除对大人物的畏惧心理,并不困难。
理性认识“怯场”,敬畏还是敌视?
要想克服对大人物的畏惧心理,首先必须对自己对上位者的畏惧理有一个理性的认识。崇拜并畏惧权力、金钱和名声是人类的通病,其实有这种心态的不止你一个人,并不算什么罪恶。所以你大可不必因为自己对大人物的过分敏感而感到羞耻。
我们之所以对大人物心存畏惧,主要是畏惧对方所掌握的巨大权力、财富和声名,在人格上我们并不比他们有任何的低贱。如果我们仔细研究历史就会发现,为了生存、为了生存得有质量,追名逐利是一般人的大势所趋,淡泊名利是罕见的特殊现象。
傲世权贵、淡泊名利的人,往往有比较复杂的时代背景。比如陶渊明的家族属于东晋朝廷的旧人,他出去做官时,正赶上新兴的刘宋家族开始培养自己的势力、蓄谋颠覆前朝,所以总不得志。陶渊明这人慈不掌兵,脾气还挺倔强,干脆采取非暴力不合作的政策,自己回家种地了。如果真能开开心心地做大官、发大财,陶老夫子也没傻帽到放着好好公务员不做去种庄稼的程度。
有些人见到大人物会心存提惧,这实际上是一种复杂情结的综合反应。除了敬畏,你的情绪还有可能包含着故意。
敌视上位者的人往往有很强烈的逆反心理,在小时候因为和父亲或其它家长关系不好,结果产生了一种本能的对地位比自己高的人的反感。他们心存敌意,不愿意对大人物曲意逢迎,于是担心自己得不到对方的欢心,对方也很难喜欢自己。但是他们又不可避免地出于一般社会心理,担心自己不讨对方喜欢的话有可能影响自己的工作。
种种算计互相冲突牵制,在心理上无法形成一个绝对优势的行为指导原则,致使其在见到大人物时,就会汗如雨下下、不知道说什么好做什么好。
成功者未必有德,更未必招人喜欢。人无完人,何况有些大人物的晋升、发达路的确充满了不可置评的复杂情况。但是不管人家是否值得尊敬、不管对方出身如何卑微、不管人家做事情如何不堪入目,大人物就是大人物,人家毕竟是掌握权力、金钱并拥有声誉的成功者。我们可以不喜欢对方、不齿于对方的人品,但是必须尊重对方的身份、地位,这是社会的潜规则,也是明哲保身、不得罪人的需要。
除了对大人物的地位、身份给予充分的尊重,我们还应该理解这样一个事实:几乎任何一个成功者都有其过人之处。很多问题理解角度不同,评价也就不一样。比如,有些人善于阿谀奉承,靠拉关系、走后门坐到高位,从道德的角度看,这固然值得批判,但是从纯粹技术的角度看我们不能不佩服人家在沟通、组织能力方面的技巧如果你能阐幽发微地挖掘出大人物的独特优势,发自内心地认可对方,在跟对方相处时,自然会表现得亲切、真实、自然得多。
2.先发制人,淡定从容“等”吃饭
克服了上面涉及到的两个心理问题,接下来需要做点实际的工作。
首先:在跟大人物见面前,为了克服自己的畏惧心理,绝对不能打无把握的仗。
具体来说,见面前你要多方搜集对方的资料,多对大人物领导的组织机构的情况、特点进行调查研究,还要尽可能地兼顾这个人的个人兴趣爱好、最近关心的话题或事务等等。充分了解了对方的情况,你与大人物有共同语言,说起话来才心里有底,不至于有上句没下句地陷入尷尬境地。
如果有必要的话,在见面前你先准备一份需要面呈的书面材料,见面时交给对方,就某些问题有的放矢地交流。这么做除了可以克服自己的畏惧心理,还可增强对方对自己的印象。因为见面时,自己可能捞不着多少说话的机会,主要还是听大人物讲。
大人物都爱废话,他们喜欢说个不停的原因一般有这几个:显示自已的强势地位;显示自己有能力、有水平;堵大伙的嘴以避免有人提意见或批评;不给别人说话的机会挑战自己的权威;无法让所有人都发表看法,索性搞平衡,自己独占话语权。明白了这个道理,在跟大人物见面时,你即使捞不着说话的机会,也不用再为对方不尊重你的意见甚至不给你面子的幻想而烦恼了。其次,要求提前见面时间并提前到达见面地点,抢占心理制高点。除了从心里认可大人物、接受自己应该尊重人家这一事实,要想完全克服对大人物的畏惧心理,你还必须在技术上压倒对方,采取先发制人的策略,占据心理上的主动权。
第一你可以使用的技巧是要求把见面的时间提前。要是你不习惯跟大人物接触,我们习惯的做法是千方百计地延后双方的会面时间,见面时摆出一副迫不得已的架势,当然会很胆怯。
反正迟早都要“死”一回,要是你肯大着胆子,跟对方提出提前时间的要求,感觉反而会不同。这么一要求,你就不是被动地被对方接见,面是站到了积极主动的地位,占据了心理上的优势,从而在一定程度上不再感到畏惧。
第二个技巧是在见面的时候提前到达见面地点。比如跟某个单位大领导约好了在一个地方见面,要是你晚到了,你肯定会觉得不好意思倘若发现对方姗姗来迟,你虽然着急,却平生了一种优越感,看见对方的时候,感觉会特别的从容。这种心理在对方身上也是存在的。要是你用早到的方法,人为地把对方放到一个“迟到”的地位,你就可以占据对对方的心理优越感,便可以更淡定从容地跟对方打交道了。
带着“阿Q精神”上饭桌
在身边熟悉的人眼里,即使是最伟大的英雄豪杰也不过是平常人,原因就在于“金无足赤、人无完人”。我们之所以经常觉得大人物是高高在上,其实只是因为对他们缺乏足够的了解,这并不意味着他们真的是天上的星宿下凡。世界上没有任何一个人是毫无缺点的;假以时日并加以关注,我们可以发现任何一个人的缺点,问题只是多少和大小而已。
对于大人物,即使是那些真正的精英分子,我们在承认他们过人的才智、能力、优越的地位、身份的同时,还可以认定:他们不是神仙,绝对是存在缺点的。
要是你在跟大人物交往时存在心理问题,不妨使用暗中挑对方毛病缺点的方式,以赢得心理上的优越感,消除自身的畏惧心理。除了个人品质、言谈举止方面的问题可以作为挑剔的对象,对方的衣着打扮、家居陈设、以至于亲戚朋友身上存在的问题,都可以一股脑算在大人物账上,作为对方并不比你更高级的“罪证”加以搜罗。这一招虽然有点阿Q精神,不过倒是很有实战效果。
需要明确的是,瑕不掩瑜,大人物身上存在着缺点,并不意味着我们就可以藐视人家了。这个技巧的目的不是为了伤害对方,而是为了克服自身的心理问
题,所以只限于自己私下研究,尤其不可以在发现对方的缺点后在当时或者事后行于言语，到处散布，也不可因为发现了对方的问题，当时就露出轻蔑的神色，甚至不在尊重对方，否则你就是自寻死路了。