回不去的童年 记忆中的味道 家乡农产品是你忘不掉的乡愁

还有什么是比情感更容易引起人们共鸣的？有人说农产品都是从泥土里扒出来的，有什么情感可言？可是有多少人是出生于农村、成长于农村？一颗小土豆，都能让在外的游子热泪盈眶。一个地瓜，也能让人感叹万千。

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

我觉得农产品反而是最好挖掘情感痛点的，因为太容易找到人们脆弱的神经。我总结出农产品情感营销3点心法，和大家一起分享。

第一、让在外工作、生活的人们找到“乡愁”

离别家乡岁月多，近来人事半消磨。唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。

在外生活时间长的人，都会有“乡愁”。虽然可以通过电话、语音、视频和家乡的人沟通。可是睹物思人的效果才是最好的，而这个“物“我觉得就应该是农产品。看过一个视频，讲的是成都的一位老人5岁就去了台湾，最忘不了的就是成都的小吃，因为那是他最原始的记忆。

是不是经常听到有人说类似的话：“我想吃老家的猪油饼了“，”我忘不了咱东北大饼的味道，最正宗了“。”小时候，我就是靠几个土豆充饥的“。

电商的出现，让几乎所有的农产品网络销售都成了现实。他们需要什么，我们就可以提供什么。我有一个朋友，卖东北大饼卖成了爆款，主要销往南方，就是抓住了这个“乡愁“痛点。

吃的东西，是最不能让人忘却的

第二、让在外工作、生活的人们通过农产品找到“情感”

骑牛远远过前村，吹笛风斜隔陇闻。多少长安名利客，机关用尽不如君。

我小的时候在外婆家长大，我觉得外婆家门前的一颗枣树长出来的红枣是最甜的。外婆家的枣树，代表着我们十几个表兄妹之间的情感。后来外婆去世，枣树也砍掉了。这种情感，只能留在回忆里。

“好想你“做的不就是这种情感营销吗？

很多地方因为工业化进程和污染现象严重，种出来的农产品都变了味道。可是我们老家有一个村种植的西红柿因为靠近汉江边上的原因，没有受过任何污染，还是保留着传统的种植方式。有几个做电商的朋友，打的广告标语就是“

我们的西红柿还是小时候的味道“，就是这么简单的一句话，让他的西红柿一直是爆款。

谁没有童年？很多人小时候都有看着别人吃东西而流口水的场面，我们想吃的不是产品本身，而是找到小时候想吃却吃不到的感觉，弥补那个时候缺失。

人人都有和童年有关的故事

第三、通过农产品让在外工作、生活的人们感受到家乡的“励志“

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

我当年也是受政府招商引资回家创业的，所以有幸结识了一些真正在外的成功人士。可是当他们面对家乡的投资邀请时，却是格外的慎重。这种情况，在一些山区和贫困地区特别严重。他们害怕投的钱用不到真正该用的地方，他们害怕自己的一腔热血无处安放。

因为有太多的人一味地用哭穷、卖惨、可怜、落后来吸引投资或捐赠，其实这是不可取的。

时代变迁、沧海桑田，国家大力的改善农村、发展农村。只有我们自己肯改变、愿意改变，才能吸引到更多的帮助。

而“励志“是最有效的，湖北恩施有一位天生无臂的人利用自媒体带动了一方致富，就是靠卖农产品得到了大家的认可。

励志是最好的情感传输

总结：内容电商时代，当我们赋予一个产品丰富而有趣的灵魂，这是直击人心的。乡愁、情感、励志，几乎所有的农产品都符合这些条件，我们还等什么呢？