看了罗永浩的直播 我终于明白了这个道理

4 月1日，经历了多日的营销和宣传推广，罗永浩终于坐进了直播间，开始了他第一次的直播带货。

从网红，到直播主播，我们习惯于对这些在风口中起飞但是不明白凭什么他们能起飞的群体不屑一顾。

当年雪梨、张大奕火的时候，我们觉得她们不就是长得好看，随便抄抄大牌卖卖衣服么？怎么有那么多人会去买？

后来李佳琦、薇娅火了，我们又觉得这不就是几年前的电视导购，喊几句夸张的宣传词，这样都有人会相信还去抢购？

然后我们看到这些主播的直播间里来了很多熟悉的面孔，有朱一龙、周震南这样的流量明星，有高晓松、马云这样的社会名人，但是平时风光无限的他们，坐进直播间后就只有被主播“调戏”的份。

之后还有更多的明星不信邪，也坐起了直播，可是虽然直播间观众不少，但带货成绩寥寥。

直到这次罗永浩早早喊出不为了赚钱，就是为了交个朋友的口号，我们才知道，不是他不想赚钱，是隔行如隔山，直播带货赚钱还真不那么容易。

永远不要用你的凑热闹，去挑战别人的专业。

任何一份事业的背后，都必须有起码的尊重

我们为什么讨厌那些明明长得挺好看的小鲜肉去演戏？

因为他们演技太差，而这个太差，是但凡有一点尊重表演这份工作，都不应该那么差。

各行各业都是如此。

你大可不那么喜欢不那么热爱你的工作，但是既然做了，你就要尊重这份工作。

换句话说，要有职业道德。

作为一个主播，罗永浩对产品的介绍毫无亮点不说，又是念错产品名字，又是专注于让大家刷火箭，实在很难带动观众的消费欲望。

也许你要说，老罗不是说了么，不是来赚钱的，你不喜欢大可不看。

这和你身边那些靠着关系来你单位躺着领工资，还来抢你饭碗的同事又有什么差别？

成就任何一份事业，都需要专业打底

李佳琦曾经说，让大家不必神话他，他就是个销售。

但行行出状元，没几把刷子谁敢自称状元？

做主播，最基础的就是我上面一部分讲的了解产品性能，可以把产品准确介绍给观众。

更高阶的，就是结合市场需求和消费者的痛点，挖掘产品的核心性能。

老罗的反面教材就不说了，来说说李佳琦。

李佳琦的直播就以善于和观众互动著称，虽然如今有一点要被粉丝反噬的预兆，但之前这一点他做得是很好的。

比如他之前推荐一款核桃。

一开始也是寻常的说营养丰富、口味好、价格便宜这些。这时，直播间里有一个观众说，核桃热量高，吃多了怕胖。

大部分的主播，看到这种类似负面评论，可能会选择直接忽略，又或者继续重复说没事啊，好吃啊，营养好啊类似的。

前者缺少了和观众的互动联结，让主播变成了一个没有感情的卖货机器；后者忽略了观众的内心需求，就让主播的卖货显得生硬。

李佳琦是怎么做的呢？

他直接读出了这条评论，并在直播时直接回复说，

所有坚果，热量都高，如果你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣，再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥。

最后的结果，一盒核桃49元，3万盒，最后4分钟卖光，147万销售额。

直播就像一座大商场，琳琅满目的主播就像一个个吆喝的商铺老板，你没有什么吸引人的地方，消费者又凭什么要停下他的脚步呢？

不过说到底，老罗的这次直播，也说不清是跨行还是转行，加之有小米的加持和头条系的流量全力扶持，钱还是赚得盆满钵满的。

只是，网红的衣服质量再差，最终让消费者买到了便宜和可能有那么一点的设计；

主播的噱头再大，价格优惠和选品靠谱也的确是让消费者占到了实惠；

那如果单靠营销人设来变现流量，还会有人记得那句“赚了钱就回来买手机吗？”