教培机构校长别慌！不寻常日子即将过去 教培行业走向已明晰！

2020年，对于教培机构校长来说，肯定是一个异常艰难的年份！因为这一次疫情，一大批教培机构受到疫情的巨大冲击，停课、降薪甚至关门。而且，随着各省份开学时间明确，大部分省份教育主管部门已明确表示会占用周末和暑假时间进行正常教学，这对教培机构校长而言，无疑又是一个坏消息，对教培行业的影响是巨大的，大幅压缩了校外参培时间！

但不可否认的是，这次被疫情倒逼了机构的进化，让广大机构既有本地化教研能力，也有本地优质的教学效果保障，转型线上的短暂教学能力。整个教培行业机构无论线上还是线下，其竞争力以及抗风险能力都有了进一步的增强，可以预知的是，提供的教学质量更加个性化，授课后的效果更加明显！

对于整个教培行业而言，疫期激发了教培企业对线上业务的好奇，巨大的师资成本和无法转化的获客，倒逼供给侧结构性改革。疫期过后，纯线上模式仍无法满足所有家长的需求，线下机构仍会回归线下培训。而疫情期间无论机构或学员都对线上教育有了初步体验，教育OMO模式化已经大势所趋。

纵观整个疫情期间，「线下课程转移线上」的现象屡见不鲜，但大多企业本质上提供的教育服务难以满足用户的期待和需求。教育企业OMO模式初试水并不成功。传统教培机构本身没有技术经验，又欠缺线上课程的运营思维，即便课程内容优质，也没把握能完美呈现。同时，通过对比零售行业OMO模式应用的历程，OMO模式应用于教育行业不可照搬概念。

因此教培校长们建议不要照搬概念，从供需两侧同步改革，打造完整闭环。

供给侧：

经济学术语，意思指供给方面，国民经济的平稳发展取决于经济中需求和供给的相对平衡。

1、重置现有资源：把一些线下做不到的场景或者效率比较低的场景，率先线上化，将现有教育资源重新配资源。

2、引入技术：技术的引入，使得教育的场景、研发的场景、评测的场景、培训的场景、考试的场景、练习的场景和陪伴式学习的场景都进一步优化和联动。

3、数据为导向：通过AI和大数据分析改变经验主义教学和服务人员密集型的成本结构。可以大大降低对名师的依赖程度，同时也大大减少了客服、TMK、教学辅助人员的需求，使得人才的供给矛盾，收入中服务成本的减低第一次得到了几何级的下降。

4、个性教育：扩大优质教育资源供给，为不同群体的受教育者提供更多更好的教育选择。通过数据的构建，大数据的分析将实现知识图谱和学习路径的个性化匹配，把教学进行结构化的重组。从而重新进行匹配，把教育的质量、教育的资源跟教育材料的投放和学生自己自身的那张图谱进行匹配，这就是千人千面。

需求侧：

经济学术语，需求侧相对于供给侧。需求侧，简而言之就是关于需求那一方面的诸多问题。

1、融合：在产品设计中要融合线上线下两种应用场景的需求，全闭环满足用户线下线上双场景的应用。

2、垂直营销：OMO模式最大的特点本来就是“Merge”而不是“To”，因此营销获客不能靠单一的引流。将获客充分融合进自己的营销板块和产品设计板块，进行垂直营销。

3、优质内容：提升自身教学内容质量。

4、学习体验：OMO模式加持下的在线教育提供的用户体验有了更大的提升，由线下的体验中心往线上导流，线下体验中心解决重体验的问题。

以上巨大的变动意味着，教培机构校长需要在技术升级方面需付出巨大的成本，这对于只想安身立命的中小机构而言，可以选择依托奇码星球的研发能力借力打力，深耕OMO服务。

无论是线下往线上转移，还是线上往线下转移，都是OMO模式的不同表现形态，至于哪种方式更优，更顺应教育行业的发展趋势，现在尚无定论，是需要按照机构自身的特点决定！但是，这不是校长不关注技术的借口，还是要对技术时刻关注才能确保不被淘汰。

奇码星球在着重强调下，未来一家教培机构校长想要实现长久发展，不能只专注于业绩、利润的快速成长！要关注线上，关注新技术，一方面，通过这次疫情，越来越多的机构会看清楚线上和线下的各自优势，OMO很可能成为未来教培行业五年至十年的大趋势，招生、课程完全依靠线下的时代即将一去不复返了。另一方面，即使机构招生和教学依然使用线下模式，我们还是不能忽视技术的更新，微信等社交工具、多媒体教具的普及等等，都是技术升级换代的结果。一家机构要想不被时代淘汰，就要与时俱进，关注新技术、新思维，结合自身状况，灵活应用到学校的教学、招生中，有创新才能有持久发展。

奇码总结

2020年的“黑天鹅”疫情，仿佛是一次“演习”，让所有的机构如梦初醒！未来的世界是变化多端的，只有拥抱最新的趋势、采用最新的技术、认知到最新的趋势，才能在日常做好扎实的基本功。教培行业OMO模式，以后会变得像互联网一样，成为一家家教培机构的基础板式，这将成为教培机构持久发展的关键要素，因为如果往后再出现类似的情况，无论要在家“宅”多久，还是随时随地想学习时，客户都可以获取到教培校长提前布局好的内容，最最真实的一点就是不会像这次疫情一样，面临那么大的经济压力，将近2个多余颗粒无收，大部分行业都抵挡不住！