吐血整理丨2022年培训机构全年招生规划及每月工作重点安排
不知不觉2020年已经过去大半时间，对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
帮帮为此为大家准备了全年的招生计划，大家可以先下手为强，提前知悉要做的具体工作~话不多说，先上图，看不清楚请留言评论~
信息量太少，那就细化下每个月机构该做哪些工作吧！
一二月份日常工作规划
招生方案：100元6次课
操作方法：100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包
注意：适合三四线城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；
卖点（免费课）；
小礼物领取（三四线城市特别管用）
话术：
各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：
礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
短信话术有卖点：
话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX
话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......
话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......
三月份日常工作规划
小学小班免费课；小学讲座互联网式推广；小学短课，微信招生；小升初说明会；中学承诺班 ；英语超常生实验班。以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易；量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）
家庭讲座忘掉招生，把本地区某个年级家长全部免费讲座；回报社会，社会也会回报你
三、小学短课，微信招生
微信营销，互动吧招生；某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
四、小升初说明会（解人疑惑）
一二线城市用的招生技巧；PPT和内部销售培训视频 ；无小升初地区无用
五、中考承诺班（每月招生的短期班）
中考极其有用；内部销售培训视频；每月开班，只小班不一对一
六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）。每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语；一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像
做一些短期无益，长期有益的事情。
四月份日常工作规划
一、往期衔接
免费课续班的关键时刻；扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）；中考承诺班招生最佳时机
二、期中考试承诺班 （行有余力再做）
教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。勤工行善活动
三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）
淘宝购买风车原料，学校+现场制作；现场销售或者到公园销售风车
5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的；每个2元/4元；
可以捐款也可以做助学金；每人每天能赚100-500元之后辅导后，写一篇作文；扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。
可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。
五月份日常工作规划
一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）
扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）
中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）
小学短课，微信招生
二、对外招生：
暑期前六次免费班活动/微信/地推
母亲节免费贺卡制作和宣传免费课
小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广
三、对内招生：
提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）
四、营销关键词：
夏日、劳动、512大地震、纪念、感恩、母爱、吃货、表白、恩爱
劳动节
热点指数：★★★★
划重点：
大致可分为两类，一是“正经借势”，例如从劳动工具科普、歌颂劳动人民等相关的事物切入。
二是“不正经借势”，例如劳动节可延伸至现在的上班族，上班族压力大是一直被关注讨论的话题，可结合上班族的现状在劳动节的时候进行恶搞，只要创意到位，相信营销的效果肯定不会差。
营销参考案例：戏精类
戏精类创意一直也是H5很火的一种玩法，这种形式玩法很符合当下人对现状的调侃和对“会玩”的乐此不倦，所以用在“不正经”的营销上效果也是很不错的。
五四青年节
热点指数：★★★
划重点：可从当下青少年的生活现状、青少年成长关怀等方面展开，可举行活动，也可制作H5进行营销。营销参考案例：交互视频类
通过扎心的文案展示年轻人的现状，然后再通过视频展示自己的品牌理念，鼓励年轻人“做自己”，这不仅突显了年轻人内心的追求，也展示了自己的品牌追求。
汶川地震十三周年
热点指数：★★★★
划重点：汶川地震十三周年是一个很特别的日子，在当天可进行纪念活动、悼念活动、公益慈善、致敬等相关活动。杜绝借汶川地震纪念日进行营销！
参考案例：交互视频类、交互动画类
母亲节
热点指数：★★★★★
划重点：母亲节一直以来都是各大品牌借势营销的重要节日，在营销中更多的是文案和创意的比拼，例如有主打走心、感恩、关怀等情感牌，也有出其不意出起动画、视频等的创意牌。
营销参考案例：漫画类、动画类、视频类等
5月21日：小满、全国助残日
5月25日：世界预防中风日
5月26日：国家道歉日、世界向人体条件挑战日
5月29日：联合国维持和平人员国际日
5月30日：全国科技工作者日
5月31日：世界无烟日
需要注意的是：
1、不要涉及政治等敏感问题。
2、本文仅供你参考，希望能给培训机构的招生宣传活动带来一些方向和想法，当然也要切合机构主题，不能强行蹭热点！
六月份日常工作规划
六月份有儿童节、父亲节、端午节、六月中旬还会有一波618年中大促，重点是暑招注定“血雨腥风”！除了自身需要抓紧调节之外，最好就是给自己的工作列个清单啦~首先是各部门工作安排
市场部：市场部除了六月份各节日活动的落地执行，地推也要紧锣密鼓安排起来，今年的线上推广是重中之重；
行政部：开课后，防疫工作依旧不能疏忽，同时也可以配合市场部做一些外联活动；
教学部：消课和续班是重点，寒假班没来得及消课的，以及提前报班的学员课程尽快消掉，可以组织一次“师资风采展”，或者是老师培训，呈现机构的专业水准。
其次是每个阶段的工作重点：
一、往期衔接
培训新老师的关键时期；中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）；期末免费辅导课推进；小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）；英语超常实验班成果展示/招生；六次免费课推进关键时间
二、对外招生：
微信送软件兼送期末考试辅导；异业联盟；新初三中考强化班筹备
三、对内招生
微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）；根据本地情况，7月/8月班型设计
培训学校招生三大原则：
1、花时间比花钱更有效！
2、教学质量大于招生数量！
3、招生不好，先找自己教学上的原因。
七八月份日常工作规
1、七月份重点放在教学服务上，要做社群服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。
2、提醒暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
九月份日常工作规划
九月份大小节日很多，历史上的纪念日也大部分有正向意义，无论是活动策划还是文案撰写，机构都是都比较好找切入点的。
9月1日 开学日
关键词：第一课，返校，开学，新学年
今年很多省份早早公布了当地的开学时间，没有继续延迟真是万幸~九月是新学年的开始，也是疫情后正式开学，这么具有纪念意义的日子，仪式感很重要！
9月3日 抗战胜利75周年
关键词：爱国，铭记历史，缅怀先烈
机构可以借此做些文章科普宣传，同时也可“借题发挥”，结合机构特点做主题展示，比如抗战类型绘画、歌唱、作文等等；
有条件还可组织线下亲子活动，带领孩子参观当地抗日博物馆，并做手工祝福折纸，希望大家铭记历史，缅怀先烈，珍爱和平。
二十四节气——白露
关键词：养生，24节气，露水
白露为主题的节气海报/视频，在朋友圈做分享转发，推出白露节气的来源与习俗知识传播；
白露后气温会开始变冷，在当下这个对身体状况分外敏感的时间，机构可以再给家长学员推一些养生防寒小妙招，建议以短信形式。
9月10日 教师节
关键词：感恩，教师，培训，课程
老师是机构最好的名片，机构可以借短视频、海报、图文形式等，以疫情期间的教师剪影为主题，宣传一下机构老师的专业资质和严谨负责，做一波暖心营销。
9月20日 爱牙日
关键词：健康、防止蛀牙、就爱你
15岁之前，牙齿都还在生长发育阶段，所以关于牙齿健康的宣传也可以准备上。机构还可以和附近的牙科诊所来一波异业合作，牙齿体检+短期班一站式体验。
9月22日 秋分
关键词：秋天，润燥，丰收
乍一看只是个普通的节气，其实也是昼夜平分的重要日子。秋分意味着秋天的到来，是个收获的季节，学员年初定的小目标，或是新学年的小目标，趁着这时候都可以再在线上做一波话题互动或者打卡活动，引发关注。
十月份日常工作规划
10月1日 国庆节
关键词：小长假、爱国
虽说是十月份的节日，但肯定是要提前把活动安排上的！
九月底刚好是第一次月考结束的时间，许多由于上学期没有期末考还不太清楚孩子学习情况的家长，这次小考后不免会有一番“痛定思痛”，趁此小长假不妨再推一波大力度的优惠报班？
农历8月15日 中秋节
关键词：团圆、丰收、月饼
秋收季节特别适合做亲子活动，走进田野，结合劳动教育和光盘行动，进行瓜果采摘、秋游、体验劳动等方式，带领孩子进行浸入式体验教育。
二十四节气——寒露
关键词：24节气、深秋、养生
寒露为主题的节气海报/视频，在朋友圈做分享转发，推出寒露节气的来源与习俗知识传播；
寒露时节，深秋将至，在当下这个对身体状况分外敏感的时间，机构可以再给家长学员推一些养生防寒小妙招，建议以短信形式。
10月16日 世界粮食日
关键词：响应号召、节约粮食
“爱惜粮食”是今年国家号召的重点之一，机构也可以跟着一起组织一场学习分享。
活动可以考虑联合营地机构在深秋探访农田，了解丰收不易，珍惜粮食。省事的做法也可以在公众号、朋友圈海报发出相应号召活动，或者作品学习。
10月19日 鲁迅纪念日
关键词：文学、新文化、版画
鲁迅是我国著名的文学家，这个纪念日热点可以说是为作文辅导机构量身定做的。
老师可以和学员科普一下鲁迅先生的生生平，组织阅读会活动一起拜读大家名作，学员年纪小的机构《从百草园到三味书屋》是个不错的选择。
农历9月9月——重阳节
关键词：登高、敬老、感恩
重阳节也称登高节、敬老节，机构制作相关易于品牌传播的内容这就不多说了。
可以联系当地敬老院，组织学员探望，最好的孝顺是陪伴，你看我长大，我陪你变老；也可以推出亲子登高活动项目，增进会员服务，就当做是秋游啦~
10月31日 万圣节前夜
关键词：狂欢、南瓜、舞会
11月1日是万圣节，但是万圣节前夜才是最热闹的时候。
糖果、南瓜、面具装点起来，这种又能玩又有好吃的节日，小朋友哪会有抵抗力。
十月底往后机构的招生工作不会像现在这般火热，依旧可以趁着这种狂欢节日推出转介绍和纳新优惠，欢度玩耍是其次，招生才是机构永远不变的追求！
而且秋季对于艺术类培训机构来说，是一个很诗情画意的季节，可以多做户外活动，尽情享受自然的美，发现美，创造美！
十一月份日常工作规划
1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。
2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。
感恩节活动方案：
欢乐餐厅活动
在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；
可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。
活动目的：
通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。
活动流程：
(1)指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题；
(2)制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！
欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。
3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。
十二月份日常工作规划
1、12月节点很多，有双十二（寒假班、招新）→圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。
2、所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
按照报名科数设定现金减免政策
这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金800元，送3200元的礼包。这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍，这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。
老生转介绍优惠
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。
3、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划
为了方便大家更好地进行招生活动，帮帮贴心奉上全年海报模板和活动方案，需要的校长、老师们记得留言呦~
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