（“一带一路”高峰论坛·经济观察）跨境“电商红娘”：“一带一路”新宠儿

大龙网设在印度尼西亚的中国制造展示中心。

新华社重庆4月3日电（记者马姝瑞赵宇飞陈尚营）安徽省池州市东至县宏通皮具厂是一家生产箱包的小企业。眼下，在它位于长江下游南岸的车间里，40余名工人正在紧张地生产备货，给公司远在千里之外的合作伙伴——印度尼西亚的PT公司供货。

“虽然远隔万里，语言不通，但在跨境电商的帮助下，我们两家公司牵起了手，双方的生意都更好做了。”宏通皮具负责人王春宝说。

一年前，宏通皮具月销售额还不到现在的七分之一，员工只有20余人，订单不稳，随时可能停工；而PT公司的传统线下分销模式也由于货源选择少、销售成本高、中间商分利等多种原因，经营陷入困难。

在“一带一路”沿线国家，不少传统中小企业都像宏通皮具和PT公司一样，迫切需要在全球寻找更好的合作伙伴，向互联网新零售模式转型。

越来越活跃的中国“电商红娘”满足了他们的需要。

大龙网东至县采集筹备中心，跨境电商货物由此发往全球各地。

“出海的跨境电商平台就是要把中国成功的电商模式带到‘一带一路’沿线国家，帮助企业找到商机、实现合作，一起在互联网上把生意做大做强。”大龙网（中国）有限公司副总裁朱福兴表示。

在大龙网上，宏通皮具和PT公司成功“联姻”。不仅双方分别有了稳定的销售、供货商，大龙网还帮助PT公司将原来三层分销体系，利用社交电商改为只有一层。

如此，终端市场的产品价格由原来高于竞争对手的30%，降低为比市场价格低20%，月销售额回升到数百万美元，宏通皮具的月销售额也翻了三番。

毕马威近日发布的一份专题研究报告显示，在传统进出口贸易增长放缓的情况下，中国跨境电商一直保持着较高的增长态势。

2018年，中国跨境电商交易规模达9.1万亿元，而自2013年至2017年，这一市场年复合增长率高达26%。

这份报告在分析未来跨境电商发展趋势时还特别提出，中国跨境电商交易逐渐向品质化、规范化方向发展，与“一带一路”沿线国家展现出更大合作空间，建议沿线国家的企业抓住这一机遇。

印度尼西亚本地采购商正在大龙网展示中心内考察。

PT公司一位负责跨境业务的总经理也坦陈，许多印尼企业都希望按照中国的电商模式对公司进行重组，但受制于技术和供应链问题难以实现，中国“电商红娘”的出现使他们可以直接使用现成的平台，一举解决供货、渠道、网络等一系列难题。

不少成功的中国电商巨头也在加速布局“一带一路”市场。

业内智库机构电子商务研究中心发布的《2018年中国跨境电商行业“百强榜”》显示，大龙网在2018年中国出口类B2B跨境电商平台序列中跻身前七位，与它一起上榜的还有阿里巴巴国际站、敦煌网等诸多服务中小企业的跨境电商平台。

安徽省东至县宏通皮具厂内，工作人员正在将货物装上货车，运往大龙网东至县采集筹备处。

朱福兴认为，对于“一带一路”沿线国家那些缺乏本地生产能力、电子商务发展滞后的行业和企业而言，中国跨境“电商红娘”不仅能带来“世界工厂”的充足货源，还能把在电商领域的成功模式贡献给当地。

王春宝透露，今年，宏通皮具打算扩大生产规模，并利用大龙网的“海外仓”建立合理规模的海外库存。

“这样，既可以避免在当地市场‘断货’的风险，也可让PT公司得到更稳定、更放心的供货服务，对双方未来发展非常有利。”王春宝说。（图片均由受访者提供）