求职者：咱们不讨论下薪水问题么？面试官：我先给你谈点理想
三年前，我表哥吵吵着去市里找工作。
因为市里给的工资高，招聘启事上明明白白写着：月薪3000~150000不等。
当然，15万的高薪水表哥肯定没信心，但是万一薪水破万了，那也是翻天覆地的变化，最起码比自己现在八千块钱月薪要滋润些。
面试在一个大的办公室里，群面！
面试官：人都来齐了，咱们开始面试吧。
当一位求职者准备提问题的时候，面试官打断了他，然后示意他坐下。接下来的半小时里，面试官一直在讲未来，包括：企业的发展观念、员工的管理水平、市场的供需关系。
简而言之一句话：现在公司没钱赚，但将来公司一定有钱赚，而且是大钱。员工要求高工资就是不求上进、目光短浅，面试得不了高分滴。
最终，表哥顺利通过了面试，薪水每个月5500，比上一家企业少了2500。
面试官随口忽悠几句，我们就愿意自降身价，用更少的薪水来谋求面试官录取自己？
没那么简单，这件事的背后反映了薪水的权力之争！一起来看下吧。
面试环节，我们究竟差哪了？
有人说：你表哥的经历像极了我最开始面试的经历，我也是奔着高额薪水去的，那一家企业承诺每个月给我4000~50万不等，可最终只给了我一个最低薪水，也就是4000块钱。当时我本来抱着想争一争薪水，想再抬高一下自己薪水的可能，但是经过面试官的 三两句点拨，我竟然放弃了争取高薪水的可能。
是因为我不长进吗？是因为我在职场当中是一个萌新小白嘛？并不是这个样子的，我们只能说术业有专攻，而面试官的工作就是专门把我们的薪水目标拉下来的。我们不妨想一下：面试官平日里的工作是什么？面试官平日里和谁打交道？换句话来说，如果我们本着坚定的信念，可也仅仅是一个坚定的信念，就希望面试官给自己高工资的话，这种涨工资的可能和幅度有多少？
面试官真的会因为我们一个坚定的信念就改变自己的诉求了吗？恐怕当我说出这句话的时候，已经有不少的小伙伴摇了摇头，否定了之前的想法。我们单纯的在面试这个板块还真的斗不过面试官，毕竟我们只是偶尔面试，而面试官却是专业的在面试领域有着极其精湛经验的人才。
面试官为啥一直压低我们的薪水？
在之前的时候，一个朋友曾经问过我一个非常有趣的问题：我和面试官有仇吗？如果有仇的话，面试官直接挑出我的不是，把我抛弃就好。可如果没仇的话，那面试官为什么接连不断的压榨我的薪水呢？仔细想一下，其实这不单单是有仇没仇的问题，而是复杂 的利益问题。换句话来说，面试官以更低的薪水去找更合适的人才，那么对于整个公司的发展而言自然是好的。与此同时，公司老板也会给面试官对应的奖章和鼓励。
所以这件事情一下子变得有趣起来了，我们进入一家企业面试，不单单是和面试官博弈，而是求职者、面试官和公司的三方博弈。面试官希望让公司满意来提高自己的薪水，而求职者却希望自己能够有更多的薪水来为公司打工，公司却希望以最少的成本来让整个公司完美的运行下去。
在三方面的不同的强硬要求下，只能够相互磨合，也只能够慢慢磨合。一刀切，往往并不是有效的。只不过面试官和公司老板往往占据着绝对优势，不管是他们的用人需求优势还是薪资发放优势，在最开始的时候这一部分优势无法阻挡，这也就意味着求职者在一定程度上处在一个劣势地位。
今天我们一直在强调：面试和求职的过程是一个相对平等的过程，尤其是在近年来我们如果看不惯这家企业的话，大可以直接离开。但是问题的关键在于：这种略微不平等或者稍加不平等的状态一直持续着，并且短期之内很难改变。除非我们真的有这个金刚钻，与此同时有很多企业想要我们这个瓷器活。
求职者应该怎样做才能维系自己的持久利益？
那有人说了：既然我们根本不占据绝对意义优势，那么在下一次和面试官对话的时候我们直接投降不就行了吗？面试官说给我们2000工资，我们就要2000；面试官说给我们1000工资，我们就要1000。真的是这个样子吗？并不是。
我们仅仅是在话术方面赶不上面试官，但是从某种程度上来说，我们却有着不同的利益诉求。我们只需要把握自己核心利益诉求就可以了，至于其他板块，任凭面试官怎么说，自己最大范围维护就可以。
因此在下一次面试官问我们：是否可以降低工资或者公司未来有更长远的需求时，我们只需要牢记以下几个板块：
第一：在面试之前就对自己的工资做好预估。这个预估一般情况下不超过自己现工资的150%，也就是说如果自己在一家企业当中工资是1万块钱，那么跳槽到下一家企业，理论上来说是不会超过15000的，当然这一个工资是自己的心理预估工资。如果说公司愿意给自己2万甚至3万，那自然更好了。
第二：尽可能不要有犹豫或者改变主意的言语。面试官在窥探我们的核心底线诉求的时候，往往会采用几个不同的假设，包括但不限于公司未来有发展前景，公司未来可能给你的更多，然后来判断你是否会改变自己现有的工资诉求。
一旦我们出现犹豫或者稍作假想的情况，面试官极有可能趁热打铁，实现企业最少输出利润的需求。所以我们在面对薪资这个板块时，只要做到够绝不退步，就有一定程度拿到更高的薪水。
第三：对当下的个人情况做精准预估。首先需要判断我们是主动离开之前的那一家企业的还是被迫离开之前的一家企业的，我们的工作岗位对自己当下的阶段是否有着更多的需求，还是说这个行业已经饱和了？如果说这个行业本身不景气，自己之前那一家企业当中的工资是8000块钱，那么合理的降低一点也是可行的。
如果自己已经50多岁了，那么再降低一部分也是可行的，毕竟自己年龄大了，找工作多多少少有些困难。但如果自己正值壮年，而且身体素养方方面面都没有问题，你有专业的技术功底，那么这种情况下，就需要在原有的预估薪资上再添个数，这个数方便面试官和自己来回妥协。
职场启示录
在职场面试的过程中，我们会发现面试官是典型的“大忽悠”，他可能会把我们的薪水问题无限度放大，也可能会无限度缩小。但无论是放大也好还是缩小也好，目的只有一个，那就是尽可能的降低我们的薪资诉求，与此同时来满足公司对于人才的需求。
如果我们不想上这个套，就必须保留自己的原有底线，可是盲目地保留自己原有底线也是不可行的。在此之前需要对自己做精准预估，小伙伴们，你们如何看待这件事情呢？欢迎大家在评论区留言。
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