金库学院大讲堂：认识超能终身寿险销售逻辑与认缴制法律的风险

FPSB China主办、金库网承办的继续教育活动——金库学院大讲堂活动，于2019年5月18日、19日，分别在南京、南通成功举办。

南京站：超能终身寿险——功能运用与销售逻辑

本站邀请到的演讲嘉宾为信诚人寿业务总监、哈工大北京校友会副秘书长路明。路老师从事保险业22年，主要擅长保险金信托、家族信托设计、家庭微观经济学、资产隔离、移民家庭保险工具利用、保险理赔及纠纷事务等领域。

寿险一直是大众关注的问题，作为资深保险从业者，路老师也为现场持证人带来了一场关于超能终身寿险的演讲。演讲中，路老师从海上保险的起源引入，介绍了保险从财产保险到寿险的成长过程。其中，路老师重点讲解了终身寿险的特征，以及终身寿险保单的变化和趋势。为了给在场持证人带来更直观的感受，路老师还以企业主、富太太和企业高管为对象，教授持证人如何识别这三类客户的风险点，并找出应对策略。除此之外，路老师还现场举出多个案例，通过案例分析终身寿险的重要性。

总结中，路老师表示终身寿险之所以越来越受关注，其实是一种市场潜意识，是市场整体对远期的顾虑。“现在高额保单越来越多，因为终身寿如果不做大，就无法发挥它的质变价值。所以你会发现巨额保单天天有，市场关注度也越来越高，就是因为越来越多的人意识到了它的重要性。所以我认为，投一份超能终身险是很有必要的。”

南通站：“高额认缴”与“实缴不足”的法律风险

本站演讲嘉宾为，中国社会科学院硕士刘东华。刘老师与北京大学法学院合作教学17年，并担任多家公司、政府机构、公益组织法律顾问工作20年。同时，刘老师还作为核心成员，参与多项全国立法和地方立法项目调研及草案起草工作，是业内权威专家。基于对行业的深刻认识，刘老师为持证人带来了“高额认缴”与“实缴不足”的法律风险主题演讲。

讲到公司注册资本认缴制时，刘老师解释了其内涵和意义，并仔细分析虚高的注册资本现象与原因。同时，刘老师认为在股东未足额实缴出资时，存在实缴不足被追缴、股东权益捆绑受限、多项连带责任、诚信出资受监控等多种法律风险。对此，刘老师特意传授了如何合理运用认缴规则，并对持证人提出专业建议。

作为法律专家，刘老师在总结中对持证人说道：“我常对做生意的朋友说，我没法让你发家致富，但能帮你守住后院。你在做生意时要先知道风险在哪，自己能承担多大风险。如果不能承担就停下，能承担就继续向前走。凡事都有风险，不管结果如何，这些都是人生的宝贵经历，也是推动法治进步的关键部分。”

公众对金融理财要求的日益提高，让丰富理财师专业知识、提升理财师职业技能，变得刻不容缓。为了应对日新月异的经济环境变化，CFP系列持证人更需要加强继续教育培训，完成继续教育再认证，保证自己的持续胜任能力。本次城市继续教育活动，希望能帮助广大持证人提升专业知识水平，加强继续教育学习，提升继续教育再认证率，开拓更宽广的职业发展道路。

金库学院大讲堂，我们在路上！南京、南通站的活动已经结束，5月25日深圳场、5月26日东莞场火热期待中……