做教育 慢就是快

作者：张盼

来源：桃李邦

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不知道此时此刻在阅读这篇文章的你，曾几何时，有没有这样的内心戏上演过。

第一出戏：上班赚钱好慢呀！如果弄个好项目一年搞个几十或几百万那才叫爽。

第二出戏：招生速度好慢呀！如果有个好方案，好的营销方式，三个月装满校区，一年利润上百万那才叫爽。

第三出戏：个人职业发展好慢呀！如果给我一个全新平台说不定我也可以当CEO 或者 COO。限于篇幅，好多出戏就不写出来了，请自己内心慢慢揣摩回忆。

大约在五年前以上所述内心戏经常在我心中上演，我每天下班就喜欢瞎捉摸，有段时间还挺喜欢看成功学，看得人热血沸腾，握紧拳头准备大干一番。真像马云说的这句话：晚上想想千条路，早上起来走原路。人在年少初出茅庐那股热血劲头值得称赞，但是沉不住气，不能专心聚焦于做好眼前事，那么这就不是一件好事。

我思想的变化源于发生在自身上的一件事情，2015年某一同学以“1040阳光工程”好项目发财致富为理由，邀请我过去考察，本人欣然前往，不到3天我发现被骗进了传销组织。天天给我洗脑说这是一个国家支持的资本运作项目，只要每个人入股投入6.98万元，然后再拉29个人入股，就能获得1040万元巨款。身陷传销组织为了和其他人一样，每天也深入学习传销组织文化和专业产品知识，后来我发现其实不管在哪都有值得学习的东西，传销组织的沟通和演讲技巧确实牛！后来的故事当然是我撒谎逃出来了，不然也不会在这写文章和大家沟通交流。

经过被骗进传销组织这件事情之后，我深入反思。我总结出一句话：所有被骗的人都因为一个字 —— 贪 。今天你所拥有的一切都是通过你的意识形态、思维模式、学习力、努力奋斗 换来的，天上真的不可能掉馅饼。

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在武侠小说中，修炼一门上乘的武功，必定离不开一段漫长的修炼过程。以《九阳真经》中的九阳神功为例，要练就九阳神功，必须熬过全身燥热自焚之苦，经历一段漫长的修炼过程，打通全身所有几百个穴道，才能真正练成“九阳神功”，否则只是积存九阳内力，施展内力不能淋漓尽致。又如乾坤大挪移，练就而成需要多层境界，每一层都愈发艰难，并且修炼的过程还需要平复心绪，不可有心境的波动，否则就会向阳顶天一样因为心情不好就走火入魔而死。常言道：心急吃不了热豆腐，就是很多人因为急于求成，不愿意慢慢积累学习，自己胸无点墨，大脑空空如也，成天痴心妄想，所以容易走火入魔，容易被骗。

这几年教育培训行业兴起的百团低价招生、教育节促销招生......这些活动就迎合了很多教育人快的心理，请问教育是一件快的事情么？很多校长就特别就特别喜欢搞，最后是赔了夫人又折兵，最后是坐庄的第三方赚的盆满钵满。

我的微信上经常收到这样的信息：还在为招生发愁吗？还在为员工离职苦恼吗？还在为续班率低闹心吗？这一切说明你的招生方法和管理方式out了，我们XX商学院最新实战课程，引爆市场招生，每天能引流来XXX精准客户,让家长疯狂报名，三个月快速装满校区。一套制度让员工不离不弃，不加薪还能拼命工作。

每次看到类似的消息，我第一时间不是删了给我发消息的人就是屏蔽掉这样的消息。我特别想知道，既然你那么牛为什么不自己去做，闷声发大财，还要四处发消息推广。

大家认真仔细看看下面这张以前某商学院发给我的雷人课程宣传海报

我把重点内容都划线标注了，请你仔细推敲。

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在很多场合我讲过：教育是慢的艺术 。招生速度决定现金流，这个可以快，但是你的教学&服务如何做好，使之与你的招生速度相匹配。

在2011年的时候我曾经服务的一家公司30人的营销团队在陕西渭南这个城市通过地推+会销模式，3个月招生800名全年班学员，当年在整个集团公司一战成名。那时候整个营销团队都是在各个直营校区久经历练的老手，新校区开业，大家热血沸腾，邀约家长激情满满，招生速度特别快。快到招来的学生无人上课了，所以用了一大批刚刚毕业大学生临时磨刀，老师经过公司包装，就这样上课了。3年之后你猜猜这个校区经营的如何呢？它的续班率只有可怜的50%左右，三年之后仅剩200学员，第五年彻底关门大吉了。这个品牌在当地的口碑就像过街的老鼠一样，随之也从当地黯然消失了。

我一直给很多教育行业朋友讲这句话：

这个世界上有两个行业是不能糊弄的，

一个是医疗行业，别人把命交给了你。

一个是教育行业，别人把命运交给了你。

没有道德感的商业是很可怕的，损人利己的事情，最后都是害人害己，被人唾骂。名牌乳企 三鹿奶粉就是一个很好的佐证。

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孔子言：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利而大事不成。这句话一直是我的行事准则，我始终觉得慢很多时候是一种智慧，在战略层面一定要慢，在战术层面一定要快。

就拿我写公众号这件事情来说吧！我从来不追热点，不写吸引眼球的水文。我在3年前初写公众号的时候，我花半年时间来思考这个问题，我写出的文章时间有效期一定要在5—10年，甚至更久。也就是说过四五年后，还有没有读者愿意读我写的文章，再读我写的文章还有没有意义，这就是我一直所称的长期价值主义一种表现形式。写文章要有匠心，我每写一篇文章要思考很久，我写的意义是什么，所有这些因素决定了我的公众号不能日更，更多是月更。很多追热点的公众号生命周期非常短暂，一旦停更就没有人气，很少有人记得。

我最初写公众号也没有阅读量，但我始终坚信这只是一个阶段性问题。当我坚持写作2年，我的原创文章过70篇之后，我的公众号每天的阅读量没有低于1000人次，这就是时间的复利效应，同时也是写作的长尾效应。

我去年写过一篇文章《真正聪明的人，都是下笨功夫》，我在文章中同时也提到了复利思维。这本质上是一种循环：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。复利最大的特点就是后期呈现指数化上升的特点。经济学家用一个公式表达复利效应：（1+r）^n。r代表你正在做的事，n代表时间。做事情A刚刚开始感觉很慢，但是他是在为结果B做铺垫，结果B又会促进事情A。

在财富积累领域理解复利思维，最好的例子就是股神巴菲特——人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。巴菲特对价值投资的坚持不懈，最终让他成为世界顶级富豪。

横轴是巴菲特的年龄，纵轴是他的财富净

巴菲特90%的财富是在他53岁以后积累的，但是你不能说巴菲特53岁之前是庸才，什么事情都没有干。假如你参与股票投资，是否因为每天指数涨跌而情绪起伏？是否每周算一次账就会轻易在乐观或悲观中切换？还有多少人，能耐着性子以月为维度看待世界变化？以年为单位呢？然而复利思维，就是要你“慢”下来，用五年、十年、二十年、五十年的坚持，笃守价值投资的堡垒。

巴菲特用53年时间，实现了资产2.4万倍的收益，有人看到了2.4万倍，而有人看到了53年。慢，就是快。将简单却有意义的事重复做，将重复的事情用心认真践行，这就是复利思维，这就是巴菲特的秘诀。我相信你了解完这个事情后，一定会若有所思。

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我每次给课程顾问做销售培训的时候经常说这一句话：任何的销售技巧都不会胜于一个成交的欲望。如果一个销售员的核心竞争力是话术技巧，那么销售这个工作就太easy了，我们只要训练好话术，各个销售员都会是top sales，可是现实情况果真是这样吗？ 我相信很多人会摇头，你想知道这是为什么吗？因为 一个人的工作结果 = 思维方式*热情*能力。

很多不该快的事情上一味求快，非常容易阴沟翻船。我常说21天出壳产生的是小鸡，10月怀胎分娩的是人。

拿教育培训机构的招生来说吧，我写过这样一段话：教培机构市场招生不是搞突击，也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”作用。功夫在平时，它是一场结合教学服务，融汇市场营销不断渗透死磕的持久阵地战。

我们很多教育培训机构人喜欢搞突击，有速战速决的心理。这个心理害人可真不浅，特别容易受骗上当，你会买一个号称所向披靡NB的营销方案，听一堂举世罕见的营销思维课，最后发现被当韭菜割了一茬，还不如潜心修炼自己的基本功，把该做的事情做好。

总 结

做教育，慢就是快。

你一定要相信这句话：日拱一卒，功不唐捐。

只要我们选择的方向正确，只要我们还在路上，不断去寻找工具，迭代更新，到达终点指日可待。