深度好文：成大事者 不做选择题
假如你是一家大公司的CEO，年度战略会议上，两个部门都说自己的业务重要，问你要预算，一个看似更有前景，但是近期不会赚钱；另一个看似很赚钱，但是发展空间有限；而公司预算有限，你会怎么选择？
作者：谢春霖
来源：富研社（ID: dontletmeplay）
1
你为什么会纠结
都说选择大于努力，可应该怎么选才对？
你也知道，最大的失败，不是努力了没有成功，而是选择错误，导致之后的所有努力都没有价值……
因此，你谨小慎微，生怕自己判断错误，你知道，你的每一次选择，都有都可能改变人生，就像上节课里说的那样，产生蝴蝶效应。
面对未知，你感到彷徨，恐惧，纠结，焦虑~
怎么办？该如何做出正确的选择？凭感觉？拍脑袋？数花瓣？脑子是个好东西，可为啥每次都忘了用呢？或者听听别人的建议？分成两拨人，各持观点，互相辩论，上演人间奇葩说？感觉都很有道理，该听谁的呢？
估计你会更纠结了……
好，你说这些都是大问题，太复杂了，确实很难判断。
可为什么像星巴克咖啡要不要升杯？空闲的时候是玩游戏还是看书？今天中午去吃啥？今天出门该穿啥？这些日常小问题，你还是会纠结？
成功学会告诉你，成大事者不纠结，可如何才能不纠结？面对选择，你就是会犹豫，会纠结啊，到底该如何做出果断的决策呢？
今天，我们先来聊一聊关于「选择」的问题。
那我们该如何做选择呢？
好，我现在再给你出一个选择题：两个骰子，一个6，一个2，请选一个点数更大的。请问你选哪个？
你会说，这不是废话嘛，当然选6……
那么问题来了，面对这个选择，为啥你就不纠结了呢？这与前面的问题区别在哪？
答案是：这个问题有一个统一的选择标准，而且选项可以被量化。
选择标准是：比点数的大小。
而骰子点数的大小，是可以被量化的，一个2，一个6，眼睛就能分辨。
因此，6大于2，选6，这个答案是显而易见的，我们完全不需要纠结。
可我们经常遇到的并不是这类选择题，而是更像「石头、剪子、布」一样的选择题：
石头＞剪子；剪子＞布；而布＞石头……
你说哪个好？
这你就蒙圈了，不知道该怎么选了……
这就像你要找一个终生伴侣。面对2位候选人，A比B有钱；B比A有才；A又比B帅；B又比A性格好……
怎么选？
好不容想选A了，结果B又给你做了顿烛光晚餐，送了你一大束玫瑰，跟你许下了山盟海誓……
你又犹豫了……
为什么？
因为他们之间没有统一的比较标准！
你每次都是拿局部比局部，结果比来比去各有优势……所以才纠结了嘛！
因此，纠结只是症状，导致我们纠结的是选择没有统一的标准。
你看似是在做选择，其实是在找标准。
如果标准能确定，选项可以被量化，那么，这就变成了骰子比大小的问题，答案也就自然出来了，你根本就不需要做选择！
做选择，其实就是把石头剪刀布的问题，变成比骰子大小的问题……
2
比大小
我还是拿「如何挑选老公」来举例说明该如何做科学的决策：
假设，现在有两位帅哥同时在追求你，一个叫王小帅，一个叫李有钱。
王小帅，30岁，程序员，人工智能专家，家境一般，但很有才华，受老板器重，目前在一家创业公司上班，拿着25万的年薪，工作非常努力，每天加班到很晚。李有钱，33岁，富二代，长得帅，目前在某国企上班，老爸托人安排的职位，15万年薪，工作、生活都比较安逸，有过多次恋爱经历，娱乐生活丰富。
好，请问你怎么选？
比收入？比家境？比长相？比智商？还是比性格？这又变成石头剪子布的问题了……
要做选择，一定得有统一的标准，你不能只比其中的一个维度（除非你只看重一个维度，其他都不在乎），也不能拿一个人的收入和另外一个人的长相比，它们不是一个标准，没有可比性。
那怎么办？
第一步：列出标准
首先，你要把你在乎的所有要素都作为比较标准列出来。
那么，有哪些要素可以作为比较标准呢？
你可以从三个方向去寻找，分别是：过去、现在、未来：
1）过去：寻找历史记录
往过去找什么？
找历史记录。
就是被选对象，有哪些过往的经历可以拿来做为判断依据的，比如说：成长经历，学习经历，职场经历，获奖经历，情感史，犯罪史等等……
这些内容代表备选对象过去是什么样的，虽然不能代表未来也会如此，但是可以很大程度上，帮助你做出大概率的预测。
比如，「李有钱」告诉你，虽然他过去谈过5个女朋友，都是不到半年就分手了，但是他说：“遇到你之后，我才知道什么叫做缘定今生，我要和你厮守终老，白首不相离……”
那么，根据他的情感史来判断，你有理由给他的这句话打个折扣。
2）现在：寻找当下的参考点
在当下找什么？
找参考点。
什么是参考点？
比如你在丛林中迷路了，面对岔路口，你该走哪条路？你的选择标准是什么？
是你手中的指南针。
指南针，就是你在当下能找到的参考点。
参考点有什么特征？
就是一般情况下，它不怎么会变。你在森林中的任何位置，指南针的方向永远是固定的，这样，你才可以用这个「不变」作为参考，在模糊中看清方向。
你在选老公的时候，也可以设立一些不变的标准作为参考点，用来衡量备选对象是否与你的目标一致。
那么，有哪些指标可以做为参考点呢？
比如，你可以定义：
资产=200万；收入=25万/年；身高=175cm；长相=吴亦凡；智商=120；性格=1周内不发脾气，说话能把我逗乐；还有价值观、能力、人品、格局、等等……
注意，这些不是筛选条件，而是参考点。不是说对象资产没有到200万就排除了，而是你心中理想的标准。
然后，根据对象目前的状况，与参考点进行比较，打分。
比如，「王小帅」的个人资产目前有40万，那么他在「资产」这个参考点上，得分只有20分（满分100分，40/200=20分）。
但是，他目前年收入有25万，那么在「收入」这个参考点上，得分就是100分。
当然，还有一种方法，就是可以直接拿一个你心目中认为完美的人来做为「指南针」，比如，你特别崇拜乔布斯这样的人，想找一个这样特征的人做老公，那么你就可以拿他做为「指南针」，然后看你的选择对象，有百分之多少像他。
这个也是很多投资公司，在选择投资项目时常用的选择方式之一，他们心中会有很多成功公司的模板，比如Apple，Amazon，Facebook，Airbnb，阿里巴巴，腾讯……
然后就会拿投资项目去和这些公司做对比，看看有几分像他们，期待你也能有机会成为下一个腾讯，成为某某领域的Airbnb，这些就是他们心中的「指南针」。
3）未来：可能性预测
就是基于你的认知，和对他们的了解，以及对于环境的判断，你认为对象未来会有哪些可能性？也就是想象空间有多大？
比如，王小帅，他目前正在人工智能领域工作，是公司的技术骨干，公司从事的领域是研究五级自动驾驶技术，并且已经拿到了A轮融资，如今正在快速的发展。那么你有理由预测，他未来的收入潜力巨大。
而李有钱，虽然是富二代，但是年薪只有15万，而且身在国企，工作又比较安逸，没什么上进心，年龄还有点偏大了，收入增长空间比较有限，所以，在这方面的得分就比王小帅低。
这是收入预测。
你也可以对他们的情感专一性进行预测，比如李有钱，因为长得帅，又是富二代，还经常出入各种娱乐场所，身边美女众多。
你预计他未来出轨的可能性有40%，而王小帅，天天加班，身边也都是技术宅男，出轨的可能性只有5%。那么这项得分，小帅就略胜一筹……
反观到商业，如果你是一名天使投资人，你要投资一家创业公司，也需要预测这家公司未来的发展空间，你可以根据公司所在的行业，市场趋势，潜在用户规模等等，看这个市场的天花板在哪，这是个能做多大的生意，这就是行业内常说的看「赛道」。
好，把上面找到的这些标准，列成一张表：
第二步：分配权重
标准是列出来了，然后就开始打分了吗？
还不行。
首先，你要把「筛选条件」从表里拿出来。
什么是筛选条件？
就是能一票否决的，只要备选对象符合某些点，就立刻排除，其他再好也没用。比如，你可以设立几个筛选条件：
有犯罪史有黄赌毒等恶性嗜好年龄比我小
只要符合以上任何一点的，立刻排除！
还好这两位都没有……
然后，你就需要对剩下的这些标准进行权重分配：
比如你认为：性格>收入>长相，那么就需要给他们分配不同的权重。具体怎么分？
（高能预警：做科学决策绕不过数学，所以，接下来会用到一些数学计算，看着可能有点复杂，但基本都是小学数学的级别，仔细一点应该没问题，别觉得麻烦，你怕麻烦的地方，也许正是你薄弱的环节……）
1）先对大类分配权重
就是先对「过去、当下、未来」这三大类分配权重，如果你的价值偏好比较保守，相信看得见的东西，那么就对过去、当下分配比较高的权重，比如30%，50%。对未来分配20%的权重。
而如果你的价值偏好比较激进，想赌一把大的，不看过去，看未来，更看重对象的未来发展，那就可以调高未来预测部分的权重，比如：10% / 30% / 60%
假设在这里，你是一名保守派。
2）再对大类里的项目进行权重分配
每个类别之内的项目也是按100%的比例进行分配，按你认为的重要程度进行划分（省略此处过程）结果如下：
然后，再把小项目的权重和大分类的权重相乘，就可以得到每个项目在整体中的「真实权重」，数字比较多，我们用EXCEL表来表示：
每个子项目的「真实权重比例」，其实就是你内心对他们价值排序的数字化表达。
3）加入别人的建议
有些问题，你自己的判断并不一定准确，也想听听别人的建议，特别是自己不懂的领域，更想参考一下专家的建议，那么，你就需要把这部分也纳入到表单里。
权重的分配，可以按你对问题的「了解程度」进行划分，如果自己比较有把握的，比如这个感情的案例，那么自己的权重就高一点，别人的权重低一点，比如：自己=80% / 别人=20%
而如果是一些专业领域，你自己不怎么懂，找不到什么好的评判标准，那么就可以调高别人的权重，比如：自己30% / 别人70%
然后再把「真实权重」按这个比例做一下计算，得到如下这张表：
到了这里你可以看到，你原本内心的那些复杂、混沌、纠结的各种要求，已经变成一个个可以用数字衡量的明确的标准，原来因为要考虑的因素实在太多，你只能凭感觉，或者局部比较，现在有了这张表，就可以对每个备选对象做整体性的量化分析了。
当然，每个人的权重分配方式也都会不一样，以上内容只做案例参考，你可以根据实际问题，找到更适合自己的分配方案，过程中也可以随时调整权重的分配比例，优化整个决策系统。
第三步：量化选项
接下来开始，就是要对你的备选对象进行打分了，怎么打分？
你可以在表格的右侧增加两列，每一列就代表一个候选对象，然后对他的每个项目按100分制进行逐项打分，分数可超过100，也可以是负分，如下图这样：
其中每项的分值是怎么出来的呢？
1）过去部分的打分：凭感觉
每个人的过去都不一样，没有一定的标准，因此关于过去的评分主要看感觉。
嗯？你可能会说这样不是不科学吗？
没关系，因为通过了加权的计算，以及多个项目的综合，误差会大大被抵消，最终每个人历史阶段的评分，会比较接近于你的客观评价。
2）当下部分的打分：看差距
这里的评判标准基本是明确的，所以，计算实际对象和参考点的差距，就能得出比较客观的评分。
3）未来部分的打分：概率树
未来这部分的评分，你需要用到一个决策工具，叫做：概率树。
什么是概率树？
就是从对象的此刻出发，按可能出现的结果和出现的可能性，画成像树枝一样的一条条分叉，最后对结果做加权汇总，得到最终的预测结果。
就拿「王小帅」的收入预测来做案例：
他现在年收入25万，目前在一家创业公司上班，公司刚拿了A轮融资；如果公司倒闭了，他可以跳槽去其他公司，拿30万的年薪，你预测这种可能性有50%；而如果公司拿了B轮融资，他可以拿到40万年收入，你预测这种可能性有20%；剩下30%的可能性就是维持现状，拿着25万的年收入；而如果公司拿了B轮融资后，又拿到了C轮融资，那么他的收入可以达到80万年薪，你预计这种可能性在B轮拿到后有30%的可能性……
如此这般，你就可以将以上的这些预测，画成下面这样的一个概率树：
接着，你把所有「结果」乘以路径上的「概率」，然后汇总，就能得到小帅未来的预期年收入：
预期年收入 =（80万×30%×20%）+（40万×50%×20%）+（30万×20%×20%）+（25万×30%）+（30万×50%）= 32.5万
因此，你就可以在他的「收入预测」中打上分数=32.5/25 × 100分=130分
别人的建议如何量化呢？
这里我们可以引入另一个决策工具，叫做：德尔菲法。
不过，过程有点小复杂，有兴趣的话，你可以自己百度一下。总之，就是综合各位专家、朋友的意见，最后做一个加权平均，得到一个比较客观的预测结果。
第四步：做出选择
ok，烧脑结束，最后一步，将所有的分数，根据真实权重进行加权汇总，得到一个最终评分。
这样，一个石头剪刀布的问题就变成骰子比大小的问题了，具体结果如下：
恭喜王小帅，以88.26的高分，打败了富二代，在此次评比中胜出！
你，应该选王小帅~
（注：以上案例里不涉及成本问题，在其他问题中，你需要把选择的成本也考虑进去。）
在理性的世界里，没有是非，没有感情，只有数字。
选择题到了这里，其实，就是一道计算题！
慢着，好像有哪里不对……
说到这里，你可能会觉得，咦？不对啊，现实情况好像不是这样的，爱情呢？
面对一个帅哥，一顿浪漫的晚餐，一个温暖的拥抱，一捧艳红的玫瑰，一段甜蜜的情话，甚至一个迷人的微笑，就足以让你芳心涌动，小鹿乱撞了~
Excel表？打个分？做算数题？
哪有空顾这些！
大脑已经完全被荷尔蒙所控制，你的优点我喜欢，你的缺点我也喜欢，哪还会顾你的过去与未来？只要见到你，我就会开心，只要能和你在一起，我什么都可以不顾，我只想和你在一起！
山无棱天地和，才敢与君绝！
爱情中的人，果然都是盲目的……
为什么会这样？
是前面的方法错了吗？
不是。
前面说的，确实是比较科学的决策方法，但是，它是有个前提的：人，是理性的。
在经济学上，这叫做：理性人假设。
意思是，当我们面对选择的时候，都会非常客观的做利弊分析，量化所有的选项，然后对每一个选项的各项标准进行客观的打分，最后做出理性的决策……
但现实情况是这样的吗？
不是！
不仅在爱情中，我们是没有理智的，是盲目的，一般情况下，我们做的大多数选择，也都是感性驱动的。
你想要减肥，想要少食多动，但面前放着一盘美食，你就是会忍不住……
统计发现，好的股票会越来越好，差的股票会越来越差。但看着自己手上的股票不断下跌，你就是会选择死拿着不放，不甘心，甚至会投入更多，期待它会涨回来，结果越亏越多；而手上赚钱的股票，你又立马卖掉，想落袋为安，结果它越涨越高……
你明知道中彩票的概率比连续被雷劈10次还小，你还是会去购买……
为什么会这样？
因为，忍不住啊！
3
人，是非理性的！
行为经济学家「丹尼尔·卡尼曼」发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。
比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好的赚钱的股票？
这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的：
如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫做：反射效应；而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫做：确定效应。
那为什么明知道中彩票的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？
因为买彩票的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的，因为反正损失也就2元嘛，这个就叫：迷恋小概率事件。
而你如果把买彩票的金额和奖金同比例放大100倍，比如要200元才能买一张彩票，那估计就没什么人买了。
两件衣服，放在你面前，你觉得质量、款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是399元。只不过，其中一件原价就是399，另一件原价是3999，现在正好打一折，你买哪件？
大多数人可能会觉得，哇，第二件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫做：锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了他标注的原价上了。
这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就是设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。
当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论……等等一系列人们非理性的行为特征。
当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能做出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续的冲动和不断的后悔……
那怎么办？
这些非理性的效应是怎么来的，你又应该如果避免呢？
1.人为什么是非理性的？
为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼教授在其著作《思考，快与慢》中把人脑分成了2个思考模式来解释这些现象，分别是：「系统1-快思考」和「系统2-慢思考」
系统1：快思考
所谓「系统1」就是我们日常说的直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。
比如，一个老虎向你走来，你不会去分析你们之间的距离有多少；看它的肚子，去判断它现在是否饥饿；看它的眼神，看看有没有透露出杀气；调查一下它的过往，有没有吃人的经历；预测一下自己被吃的概率有多少……
你会立刻拔腿就跑！
这就是大脑里的系统1在运行。
它非常快速，会根据你当前的所见所闻，立马从记忆和经验中找到判断依据，并迅速作出反应。
这个快，当然有非常多的好处，它可以帮你处理许多简单、重复的问题和行为。
比如，你可以一边走路，一边跟人打电话，而不需要去管具体应该迈哪只脚，甚至，如果你走的是一条熟悉的道路，你都不需要去思考路该怎么走，电话打着打着，莫名其妙就走到家了，整个过程就像自动驾驶一样……
再比如，我问你：3+4=？
你会脱口而出：7
这个就是系统1给出的快速反应。
但是，如果你面临的是一个比较复杂的问题，比如我问你：25×44=？
你可能一下子就懵了，没法一下子给出答案，你可能需要拿出纸笔，或者在脑子里摆出乘法计算的列表开始计算。
这个时候，你的大脑就进入了系统2……
系统2：慢思考
系统2是什么？系统2就是理性思考，是逻辑推理，是量化分析。
面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统2，把问题拆开了、揉碎了、铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理……
这个思考过程会比较慢，但不容易出错。
为什么我刚才说是「可能」会开启？
因为开启系统2，你需要主动调用大量的注意力来专心分析问题，而大脑是人体的耗能大户，占到人体耗能的20%以上，如果长时间使用系统2，会让你感觉到非常的疲惫。
因此，大脑很懒，能不思考，就不思考，能用系统1，就不用系统2，即便问题看上去很复杂，我们也懒得去认真思考，本能的选择节省能量，让大脑自动运行……
正是这个机制的存在，非理性就出现了……
系统1是自动运行的，不需要调用大量的注意力，很节能。所以，我们大脑本能的选择，都是凭感觉行事。而且，速度非常快……
但也正是因为这个快，系统1它非常容易出错，判断经常不靠谱，前面说的那些认知偏误，都是拜他所赐，它讨厌损失、它厌恶风险、它盲目自大、它冲动感性、它简单直接……
你如果长期用系统1思考，只凭自己的本能行事，你甚至学不会任何有点难度的东西。
基于这个发现，丹尼尔·卡尼曼将经济学的基础假设：从理性人，变成了非理性人，由此发展出了一套全新的经济学理论：行为经济学，并在如今的商业社会大行其道。
有了这个大脑模型，那我们就有办法对付自己的不理性了。
2.怎么克服非理性？
1）启动元认知，开启系统
面对选择，首先要让大脑慢下来，启动系统2，而这个过程，其实是反人性的，因为我们本能并不喜欢集中注意力，耗费能量，用力思考，我们很懒……
怎么办？
请参考《认知红利》第7章，提高自己的元认知能力，让自己有能力意识到大脑的思考过程，然后主动切换到系统2。
2）让思考离开大脑，强制限速
为了让自己的思考更慢、更客观、更理性，你可以把思考的过程离开大脑：
比如拿出一张白纸，打开Excel表，或者使用Xmind等脑图软件，将自己思考分析的过程可视化，把自己变成第三人视角……
这个时候，你运用的就自然是系统2了。
3）设置外部提醒
如果你的元认知经常失效，还会常常忘了把思考过程抽离大脑，依然会本能的拍脑袋，怎么办？
你可以设置一些外部提醒，比如遇到问题多去问一下别人的意见，或者召开一次会议，让自己的想法接受别人的批评与挑战……通过这些外部的力量激活你的系统2。
4）识别认知偏误
刚才说了那么多认知偏误，比如心理账户，反射效应，确定效应，迷恋小概率事件……这些你都要去学习了解，并烂熟于心，以防自己采坑。
当然，你也可以反过来运用这些认知偏误，优化你公司的营销策略，让用户的大脑只运行系统1，让她不断买买买……
当你能绕开认知偏误，开启系统2，进入到慢思考，你才能开始用本文开篇的方法，做出一次科学的决策！
3.小结一下
我们该如何做决策？
1. 让自己思考慢下来，遇到重要决策时，启动系统22. 设定标准，把选择题变成计算题，量化选项，理性决策。
如果你能做到这2步，你的决策水平已经可以秒杀绝大多数人了！
4
第三选择
1.小试牛刀
有了这套决策方法，心想，再也没有选择题可以难倒你了。
正好，你最近有个跳槽的机会，已经收到2家公司发来的offer：
A公司：老牌国企，钱多事少离家近，办公环境也是高大上，就是没什么晋升空间，行业也比较传统；B公司：创业公司，公司刚拿了A轮，行业好，增长快，虽然给你的工资只有A的一半，但是职位好，提成高，做得好收入也不低，还给你期权，最重要的是，工作内容是你非常喜欢的……
怎么选？
于是，你开启了慢思考，并打开一张Excel表，把你认为重要的标准都写上，比如：增长速度，工作内容，业务数据，办公环境，工资待遇，期权数量……
结果，B公司，因为发展前景特别好，预测收益特别高，工作内容又是自己喜欢的，在你这张表上，得分完爆A公司。
因此，去B公司！
你非常开心，当天就把工作辞了，回到家，把这个好消息告诉了媳妇儿，你满心欢喜，期待收到一个爱的拥抱，结果……
你老婆，以迅雷不及掩耳之势，给你来了一套降龙十八掌，把你扇到床底下……
你怎么回？
你说：“真是妇人之见，我为你的见识感到担忧！”
那是会打起来的……
你感到很无辜，明明是用科学决策做出来的理性决定啊，怎么她就不能理解呢？
但是静下心来一想，老婆希望你选个稳定、收入高的工作，也有她的道理，怎么办？
又变成石头剪刀布的问题了……
你是该妥协，还是坚持？
难道要再列个表，分析一下「坚持」和「妥协」这两个选项的得分吗？
那衡量的标准又是什么？
选择「坚持」就会伤害老婆甚至家庭，选择「妥协」就会伤害自己的理想，错过这次机会，两边好像都不行，这次是真的左右为难了，怎么办？！
答案是……
2.不要盯着选项看，要看目标
答案一定在选项里吗？
之所以我们经常陷入左右为难的处境，就是因为，我们眼里只把选择题看成了选择题！
要么接受我的方案，要么接受你的方案谈判双方，纠结于价格问题，要么对方让步，要么自己让步跳槽选公司，要么听我的，要么听老婆的
我们经常陷入这样的问题里，在有限的选项里，做个非此即彼的选择，而忘记了我们为什么要做这道选择题！
这就好像在奇葩说里打辩论，非要在辩题的两端做一个选择，偏偏论点双方又都巧舌如簧，论点充足，让你原本清晰的头脑，再次深陷问题之中，开始左右纠结……
比如，在奇葩说第四季有一集的辩题是：《分手该不该当面说？》
你先闭上眼睛想一下，你会怎么选？
现场100个人有72个人选择了该，不知道和你是否一样。
然后，选手们开始展开激烈的辩论，各种金句神言层出不穷，说的观众们是左右举棋不定：
观众们一会儿认为：该！一会儿又认为：不该！
终于，BBKING级别的选手邱晨（反方：不该）出场，她说：
“对方辩友把分手形容成盛大的闭幕式上的烟花表演，但其实不是，分手是所有的烟花都散去之后，无尽的空洞和冷漠。我们要分手，就是因为我们俩不能从爱情这所学校里毕业了，现在你要求我进行一场退学考试，甚至是退学面试，为什么？为什么？如果我们还剩下一丝一毫可以见面的勇气，能不能把它用来在一起，而不是分手！”
说的全场热泪盈眶，比分几乎完全翻转，变成：28-72，高手就是高手！
为什么她这句话有那么大的杀伤力？
那是因为，她不是在说「不该」的论点，而是在给选择定义标准，她在告诉你，什么才叫分手！
通过刚才的学习你应该知道，一旦问题有了标准，答案就能很容易出来。
好，这下怎么办？
还剩下蔡康永和罗胖两位导师没有发言，正方的康永哥能力挽狂澜吗？该说的论点都已经说了，邱晨也已经把标准给定义好了，怎么办？
导师蔡康永（正方：该）出场，他说：
“节目结束后，我们要传达出去的结论是什么？你们现在按蓝色键的人，做的是什么选择？就是我们《奇葩说》这一期传递出去一个结论：要分手的时候不该见面分。我想看到这个结论的人都会十分诧异就是：你们在说什么？谈恋爱的时候在一起，分手的时候不该见面分？你不觉得很荒谬吗？”
此话一出，比分瞬间开始一边倒，高手们则相视一笑~
为啥？
因为他并不是在辩论，他是在为问题「设定目标」。
我们为什么要做这道选择题？做出这个选择题之后，是为了达成什么效果？
不同的目标，解决方案自然就会不一样，选择的标准也会不同，一旦大家认可了他设定的「新目标」，对应的答案可能马上就出来了，所以比分立刻呈现出了一边倒的态势……
好，现在该轮到罗胖（反方：不该）上演女娲补天了，罗胖说：
你看，又重新给问题定义新的目标，这才是高手过招，他们哪是在做选择题，真正的顶级高手，都是在给问题设定目标！
目标决定你选择的标准，而标准，决定你的选择！
是不是又是熟悉的味道？
罗胖接着说：“我们一定要向我们这期节目的所有观众，传达一个信息，看《奇葩说》的人，正在长大……”
最终，罗胖绝地反击成功，反方获胜！
所以，回到你和你老婆的争执，你们的问题并不出在选项本身，而是在于你们两人的选择目标不统一，如果你们忽视目标而只看选项，那就会陷入非此即彼的争执，谁都有理，谁都说服不了谁，选择任何一个，其实都是错误的选择……
那怎么办呢？
3.你永远都有第三选择
1）找到问题的目标
面对选择题，首先不要只看选项本身，而是要还原目标：你要问自己，做这个题到底是为了什么？你最想要达到的结果是什么？
比如你面前放着两把宝剑，请问你应该选更锋利的一把，还是更好看的一把？
你只盯着2把宝剑是选不出来的，你得看你要用来干嘛？你是要上沙场杀敌？还是要放在家里当装饰？目标一旦确定，答案就自动出现了。
那如果你找不到目标怎么办？
特别是那种你只能做一次选择，做完不能后悔和更换的，比如选老公这件事，确定后更换成本极大，那我该如何在结婚前，就确定他是不是我的目标人选呢？
你可以试试麦穗理论：
第一步，你先设定一个寻找期限，比如你现在22岁，你目标在30岁之前结婚，那么寻找期限就是8年；第二步，将8年分成37%，和63%两个部分，也就约等于3年和5年；第三步，前3年只看不选，在这3年里你不做任何决定，只是和尽量多的男孩子接触，然后观察哪些是你想要的、喜欢的，你也可以用我们开篇的方式，给每个人都打一个分数，3年一结束，得分最高的那个人就是你的目标人选。第四步，如果这个人还没有女朋友，那么你就可以回去找他，如果这个人已经有女朋友或结婚了，你在之后的5年里，就以这个最高值为目标，一旦遇到比这个目标值高的，就立刻下手，不要犹豫，不要再去幻想还有没有可能遇到更好的，大概率上，他就是最好的。
如果你的选择还牵涉到多方利益，那你就得先统一目标
我们在香港电影里经常看到这么一个场景，就是两个黑帮要打架，然后跑出来一个和事老站在中间劝架，他通常第一句话是什么？
“大家都是为了财~”
这是什么？
这就是把双方的目的先统一起来。
大家如果是为了同一个目标，那么剩下的就是方法和行动的不同了，冲突就变成「如何在目标不变的情况下，找到让双发利益最大化」的问题了，这样就比较容易和气生财。
2）将选择题转化成简答题
一旦问题有了目标，请问选择题还是选择题吗？
不是，而是变成了简答题！
基于目标，我们来思考方法和行动，这个时候，你已经不满足于摆在桌面上的那些答案了，因为你现在不是要在他们之间选一个，而是要解决目标问题，你已经从原来非黑即白的选项中跳了出来。
这就像你在考试时做选择题，答案是在选项里挑出来的吗？
不是！
是你根据问题，算出的答案，然后在选项里找到一个和你一样的而已！
如果你还在选项中纠结，或者都选C……
那就说明你要么没看题，要么你是真不懂。
如果是不懂，那么你要解决的也不是纠结的问题，而是去学习相关知识……
3）找到第三选择
有了这个思维习惯，当你再遇到「选A还是选B？」这样纠结的情况，你首先应该问自己的是：目标是什么？还有更好的选择吗？
比如在谈判中，对方觉得你们的产品太贵了，希望可以降价。怎么办？
你不要在降不降价的问题上纠结，你应该说：
“通过与贵司的合作，增加彼此的整体利润是我们共同的目标。降价是可以的，不过这样会对我们的利润造成很大的影响，我们对贵司的C业务也很感兴趣，是否可以在C业务上给我们一个位置更好的广告位作为交换？”
这就是跳出了原有的选择框架，找到了更好的第三选择，得到双赢的结果。
再回到刚才找工作的问题，你和你老婆的核心矛盾是目标不同，老婆要稳定，你要前景和热情，那么，你们是否可以达成一个统一的目标，找到可以兼顾这2个需求的方案？
比如：在能保证家里每月有1.5万元开支的情况下，寻找一个成长潜力巨大的公司。
那你的答案也许可以是：选择B（成长潜力更大的公司），不过在此基础上另外再找一份兼职，补充每月固定收入；或者先都不选，等待更适合的机会出现……
世上本无选择题，所有的选择题，都是简答题。
好累……
读到这里你可能会觉得，完蛋了，做个选择好复杂……
既要慢思考避免认知偏误，又要量化分析做理性决策，还不能局限于现有的选项，要找到问题背后的目标，把它转化为简答题，再扩充选项……
如果每一个问题都要这样，得活的多累啊……
这样下去，也许不是选择能力变强了，而是会变得更墨迹……
咋整？
5
成大事者不纠结
答案是：没办法……
想要做出正确的选择，你就得这么做！
要不然怎么说「选择＞努力」呢？
你在「选择」这件事情上不花更多的精力，你怎么证明你已经把选择看的比努力更重要？
难道只是嘴上说说？实际上却懒于思考？
那你今天学这些干嘛呢？你又不去用……
但这样真的会累死，怎么办？
好消息是：真正需要你做决策的事情，其实并不多！
你说不对啊，我每天就面临着各式各样的选择：
出门该穿什么衣服？中午该吃什么饭？回家路上是看书还是打游戏？到家了是陪老婆看电视，还是继续工作？
这，不都是选择吗？
没错，这些在你这里确实是选择题，但在某些人那里，也许连问题都谈不上……
比如很多人每天早上纠结于出门穿什么，但是像扎克伯格、乔布斯这样的人从未为此事纠结过，他们永远只穿同样一件衣服……
为什么？
因为，这不重要……
选择哪件衣服，是否会影响形象？
会！
但这个影响，对于他们真正要去达成的目标来说，不重要！因为时间有限，所以没空纠结……
如果你心中没有大目标，就会纠结于眼前的小事，你仔细想想自己每天在纠结的事情，其实大多数都是屁点大的事……
而如果你竟然还觉得这些屁点大的事，就是天大的事，那么你最终只能做成天大的屁事……
当然，我这里不是鼓吹你也要像他们俩学习，把衣服也都换成一样的，更不是看不起你目前在做的事情，而是想告诉你，若你心中还存有梦想，你就要把目光始终盯在那些真正重要的事情上。
什么是真正重要的事？
就是精神层次、身份层次里的那些事；就是5年，10年，30年之后，再回过头来看也依然觉得很重要，影响重大的那些事。
你能看到多远，你的格局就会变的有多大！
我们经常听到说：“成大事者不纠结”，意思是，如果你要做大事，做选择的时候就不要纠结，只专注于当下，别考虑那么多，要当机立断，要快速决定……
扯！
这叫冲动！
冲动只会带来魔鬼，而不是大事有成！
什么叫成大事者不纠结？
如果事情不重要……
那就没有必要纠结，选A，还是选B？
答案是：都可以！
而如果事情很重要……
那就开启系统2，分析问题寻找目标；然后把选择题变成简答题，扩充选项；再把选择题变成计算题，进行量化决策。
这个过程，你也用不着纠结！
成大事者不纠结，不是让自己做任何决策都变得果断有效，而是让这些小选择，从此变得无关紧要。
成大事者，不做选择题！
6
总结
本文内容比较多，我们来简单小结一下做决策的流程，我们从下往上看：
第一步：紧盯核心目标，过滤大多数问题，不在小事上纠缠；第二步：面对关键问题，不要纠结于仅有的选项，要找到核心目标，将问题转化成简答题，并寻找第三选择；第三步：绕开认知偏误，开启系统2，进入慢思考；第四步：制定标准，给所有的选项打分，量化结果比大小。
最后，祝你成一番大事，而不再纠结！