《烛之武退秦师》：被忽悠到反水的秦穆公到底心眼有多实？

引子：《烛之武退秦师》是出自《左传》的先秦散文名篇，记述的是秦晋联合攻打郑国之前的一场外交斗争，年迈的烛之武以一己之力，凭借对时局的洞若观火和过人的辩才说服秦国退出战斗，终于使郑国免于灭亡的故事。

然而，这位说客貌似厉害得过了头，被游说的乃是大名鼎鼎的春秋五霸之一--独霸西方的秦穆公，一代雄主退兵不说，还甩了晋国转头跟郑国结盟，并留下一些兵将协助郑国防守。这样的结果令笔者禁不住感叹，到底是烛之武太能说，还是这位霸主心眼太实呢？

这个问题，在原文也许能找到答案。

说词中的阳谋

事情的经过并不复杂，郑国被秦穆晋文两大霸主围攻，烛之武不顾年迈，借用夜色的掩护绑在绳子上溜到了城外（夜缒而出），见到秦穆公后说了这样一番话：

越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？

烛之武的话包含了两个意思，一方面“越国鄙远，亡郑陪邻”，您二位灭掉郑国并无悬念，然而郑国地处秦晋之东，紧挨着晋国，秦国不能越过晋国管理一块飞地，这种猫替狗找食的事情，您还要继续下去吗？另一方面我知道您跟晋国有盟约，可当年许诺您的焦、瑕二地，姬重耳一回国就修城墙，想必难以兑现。我听说晋国从来都是贪得无厌的，东面全取了郑国土地，如果哪天想着向西发展，不收拾秦国还能找谁？

后世有大家用“俱为至理”四个字来形容这段说辞，不同于苏秦张仪的天花乱坠，烛之武只是安静地替秦穆公分析了当下的局面和未来的走势，可谓丝丝入扣，句句在理，如果秦穆公执迷不悟的话，烛之武说过的话都将一一实现。

说到这份上，秦穆公应该知道怎么做了吧。

自带游说加成BUFF的秦穆公

烛之武料到了秦国的退兵，但绝对想不到对方居然如此上道，偷偷跑路不说，还留下一堆秦国将士协助郑国防守，想来郑文公看着堂下的秦国将领也是目瞪口呆的：烛大夫这张嘴也太牛了吧！

其实如果郑国人研究一下秦穆公过往的“优秀”表现，大概也就不会这么吃惊了。

▲五张牛皮换回来的贤大夫

秦穆公是秦国历史上一位优秀的君主，在位三十八年，重用百里奚，由余和蹇叔，任人唯贤，秦国在他手底下两立晋侯，三败晋军，西征消灭戎人十二国，是周天子亲自册封的西方霸主。

说来这个人的水平是在线的，但身为大国国君、西方霸主（虽然当时还不是），却有一个不得不说的特色：一直都太实心眼（好忽悠）了。

笔者曾不无恶意的揣测是否跟他的名字有关，嬴姓赵氏，名任好，是否是“任你怎么说，我都觉得好”的意思呢？

闲话不说，我们来看看赵任好同志在位期间的某些表现吧。

穆公四年：主动当了敌人的好女婿

在这个时间节点上，秦晋两国的都处在国势上行的当口，晋国在位的是著名的老色鬼晋献公，与影视剧印象不同，他只是年迈，却不昏庸，其“灭国十七，服国十八”的伟业正处在收尾阶段，第二年将完成第二次“假途伐虢”，控制殽函通道出口。

▲闷声发财的晋献公

然而，此时晋国也走到了内乱的边缘：献公迎娶骊姬为夫人已有数年，小儿子奚齐也已经步入少年，孝悌忠信的大儿子于当年底自杀，春秋最著名的老公子，时年四十有二的姬重耳同志将于第二年“出奔”... ...西方实力强大的秦国本是献公的心腹之患，此时却收到了一个好消息。

四年（前656年），迎妇于晋，晋太子申生姊也。--《史记.秦本纪》

史书上没说谁主动提出的联姻，总之赵任好同志貌似铁了心要跟晋国成为好邻居，笔者翻遍史册，貌似终献公之世他都没给老丈人添过一点麻烦。

晋国略强于秦国，不去死磕倒也说得过去，但眼睁睁地看着晋国东征西讨，最后占据殽函之地，牢牢控住了秦国的东出之路，这就有点糊涂了。

也许他想的是：大家都是一家人，你的就是我的，我的也是你的。然而，他的大舅哥们很快就用行动告诉他：这话只对了一半。

不厚道的大舅哥

穆公九年（前651年），晋献公去世，晋国随之乱成了浆糊，大夫里克连杀骊姬的两个儿子奚齐和卓子，辅政大臣荀息气得自杀。此时具备晋侯继承权唯有夷吾和重耳两兄弟，而有能力帮忙的只有齐晋二国，前者实力强，后者离得近。

为了博取秦穆公的欢心，夷吾慷慨地开出了“河西八城”的条件，话说这河西之地大家并不陌生，乃是函谷关至黄河的战略要地，后来战国初年秦魏两国在这里展开拉锯战，前后三易其手，可见其重要性。赵任好同志自然是开心的，但他貌似忘记要调查一下这位大舅哥的人品。

始夷吾以河西地许君，今幸得入立。大臣曰：『地者先君之地，君亡在外，何以得擅许秦者？』寡人争之弗能得，故谢秦。--《史记.晋世家》

果然在借齐秦两国之力回国之后，夷吾后脚就放了妹夫的鸽子。其实照笔者看来，虽然春秋时期此类先例不少，但当许诺的好处明显超过了对方承受能力时就肯定是一张空头支票，不要说是夷吾这个小人，哪怕是齐桓管仲说的也不会作数，而偏偏秦穆公就信了。

然而从史书记载来看，穆公貌似通过深呼吸咽下了这口恶气，还好后面有机会。

救灾和韩原之战：实在人的怒火

谓百里：「与诸乎？」对曰：「天灾流行，国家代有，救灾恤邻，道也。行道有福。」秦于是乎输粟于晋，自雍及绛相继，命之曰泛舟之役。--《左传.僖公十三年》

四年之后（前647年），晋国因天灾而颗粒无收，走投无路的夷吾只好向妹夫借粮，本来这事秦国借机要挟“河西八城”的最好时机，秦穆公却选择了慷慨，甚至悲天悯人地说了一句名言：

其君是恶，其民何罪？

这样的高风亮节并没有收获感动，第二年秦国也遭遇了旱灾，在向晋国求救之后不久，穆公就收到了一个晴天霹雳一般的消息：晋国居然出兵伐秦了。

实在人赵任好这次动了真火，第二年在韩原（今陕西韩城）作为东道主跟晋军狠狠干了一架，战况有些波澜，结果则是不小心生擒了那个升级为白眼狼的妹夫。后面的剧情有点出乎意料：本来要被杀掉祭天的夷吾因为秦国夫人的一哭二闹又被放了回去，晋太子圉被当作人质留在秦国，河西之地也搞到手了，实在人赵任好这次没有给晋国赖账的机会。

▲晋惠公姬夷吾被生擒

不过他对于内侄圉还是不错的，将自己的掌上明珠--怀嬴公主嫁给了晋怀公（后又转手给了重耳），所谓“秦晋之好”，原来从头到尾就是个笑话。

所谓有其父必有其子，随后子圉的不告而别令秦穆公又生了一阵闷气，看来只能在名声在外的“贤公子”姬重耳身上碰碰运气了。

霸主的PK：姬重耳的“谲”

重耳到底还是来了，这个辗转列国十九年的落难公子站到了秦国的朝堂，向妹夫郑重风轻云淡地放出了求帮忙的信号。

看着对面苍老的身影，赵任好心里五味杂陈，哪怕他已经六十二岁，哪怕一天国君也没当过，却依旧不卑不亢，神态淡然。秦穆公却感到了一股熟悉的气质，二人的“霸王色霸气”在此刻进行了不经意的碰撞。帮吗？害怕，不帮吗？有违本心。

实在人赵任好摁捺住心中杀人的冲动，坚定地选择了助人为乐，当然条件还是要有的。

后来的事情就到了《烛之武退秦师》的场景，之所以会陪着重耳攻打郑国，想来是后者用了刘备借荆州的套路：

孔明曰：“中原急未可图；西川刘璋闇弱，我主将图之。若图得西川，那时便还。”

你帮我打郑国，我就把焦、瑕二地给你，赵任好同志自然是深信不疑的，到了郑国门口却碰上了烛之武，中原人的聪明这次他算是见识到了，秦穆公心中有了一些明悟（开窍了），这也是他最后一次被忽悠，之所以留下兵将协助郑国，其实是在恶狠狠地向晋文公表达自己的态度：我看透你们了！

不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。

▲久经磨难的重耳

这是晋文公的表态，言语中丝毫没有对秦国背弃盟约的失望和指责，反而透露着感恩和解脱，既然你都知道了，不如就此打住吧。不同于夷吾的沾沾自喜，晋文公的表现充分体现了一代霸主的睿智和气度，虽然他也很想坑妹夫一把，无怪乎后来孔子说他“谲而不正”。

三十六年，缪公复益厚孟明等，使将兵伐晋，渡河焚船，大败晋人，取王官及鄗，以报肴之役。晋人皆城守不敢出。三十七年，秦用由余谋伐戎王，益国十二，开地千里，遂霸西戎。--《史记.秦本纪》

在生命的最后三年里，被烛之武开了窍的秦穆公终于奋起余勇，奠定了霸主的功业，“实在”人也能当得了霸主吗？真实的秦穆公到底是个什么样的人呢？

吟诗谈政治：同级别的对话

公子赋《河水》，公赋《六月》。赵衰曰：「重耳拜赐。」--《左传.僖公二十三年》

这是史书记载重耳在秦国求助时的场景，《国语.秦伯享重耳以国君之礼》记载的细节更加丰富，会面的两篇诗歌都取自《诗经》，两位霸主的朝堂对话仿佛在对山歌，一般人肯定听不懂。

▲两位霸主的会面

《河水》即《沔水》，重耳通过“沔彼流水，朝宗于海”表达了他就像河流一样，奔向宽厚如海的秦伯的想法，穆公自是高兴，于是回了一首《六月》，这首诗记述周宣王时期尹吉甫北伐玁狁的诗歌，通过对战争的描写赞美了战争主帅尹吉甫的文韬武略、丰功伟绩和英雄风范，意思是希望重耳能够如同尹吉甫一般日后辅佐天子，匡扶王室，弦外之音则是你回国的事情，交给我了！

无怪乎赵衰一听，立马跳出来替主子表达感谢，一场政治谈判也如此诗情画意，古人比我们风雅太多了。

打住，举这个例子是想说：聪明人之间的对话不需要挑明，合同和承诺这些东西对于双方来说谈条件太俗气了，这是平级高手之间的对话；另外，哪怕被当做蛮夷，秦穆公的礼乐知识也是优秀的。

本色演出的真君子

笔者认为，人是演不了一辈子的，秦穆公这一辈子总是以诚待人，不负于人，不光是前文外交政治上的表现，《史记》的某段记载也足以佐证。

晋击缪公，缪公伤。于是岐下食善马者三百人驰冒晋军，晋军解围，遂脱缪公而反生得晋君。初，缪公亡善马，岐下野人共得而食之者三百余人，吏逐得，欲法之。缪公曰：“君子不以畜产害人。吾闻食善马肉不饮酒，伤人。”乃皆赐酒而赦之。三百人者闻秦击晋，皆求从，从而见缪公窘，亦皆推锋争死，以报食马之德。--《史记.秦本纪》

穆公的长者之风在这里一览无余，一次无心之举令三百“岐下野人”为之感恩，并在韩原千钧一发之际救下自己并扭转战局生擒夷吾，可见这天下也不全是白眼狼。

老实并不等同于呆傻，生于西陲，秦国的民风本就比中原要淳朴，从上到下都没有晋国人那么多心眼，故而他们看待事物的方式还一如上古那般简单，这就是他“实在”的根本原因。如果这也值得笑话，那我们是否内心过于黑暗了呢？

黑化：霸主的成色

从郑国回来的秦穆公仿佛完成了从实在到腹黑的“黑化”，为了达到目的而开始不择手段起来。比如殽之战之前，他想趁着晋国国丧（文公去世了）之际偷袭郑国（未果）；攻灭西戎用的也反间计和美人计，拐走了西戎重臣由余。

借用他曾经不屑的手段，开了窍的秦穆公晚年终于成为了西方霸主，虽然成色相比齐桓晋文略有不足，但这是平台的问题，而非能力。

然而有得就有失，赵任好同志也丢失了曾经最引以为傲的东西。

结语：可叹的“善始善终”

公元前621年，一代雄主秦穆公终于走到了生命的尽头，他挣扎着完成了生命中的最后一次“实在”之举。

三十九年，缪公卒，葬雍。从死者百七十七人，秦之良臣子舆氏三人名曰奄息、仲行、针虎，亦在从死之中。--《史记.秦本纪》

相对于中原列国对于“始作俑者”的大惊小怪，秦国还保留了商代浓烈的殉葬风气，然而穆公带走的却是秦国的半个朝堂。后果自然是灾难性的，不单是秦国后继乏力，更吓得东方的士子“百年不敢入秦”--被吓坏了，缺乏中原文化输血的秦国一直在原地踏步，在商鞅变法之前不光再次丢失了河西之地，若非函谷天险甚至姚被灭国了。

▲陪葬186人的秦景公大墓

贾谊在《过秦论》中说道秦始皇“奋六世之余烈，振长策而御宇内”，打头一个说的就是秦穆公赵任好，一代明君未能善始善终，的确可惜。更可叹的是，当他实在的时候秦国屡次被忽悠，而等到开窍黑化之时，三两下就成为了西方霸主... ...

前人有多实在，后人就能多上道，商鞅变法后的秦国成了诸侯们为之色变的“虎狼之邦”，不光武力爆表，更是擅长绑架、欺诈和趁人之危。也因为他们的不厚道，大秦帝国在走上巅峰之时轰然倒塌，徒留“一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑者”的遗憾。

这才是真正的讽刺吧！