换了一句文案 3天增加200个主动咨询

做好招生宣传文案，让家长主动咨询报名

【案例】换了一句文案，3天增加200个主动咨询

原文案：

XX学校暑期数学课开班了，名师授课，环境一流，考点讲解清晰，送孩子100分

改后文案：

小学尖子生，初中变差生，为什么？只因在小学阶段没有学过五种数学思想，暑期来听听......

不懂产品思维的教育机构做不大不懂市场运营的教育机构做不大不懂抓住注意力的教育机构也做不大

教培业“好文案”的六脉神剑：

一、心法剑

二、吸睛剑

三、九曲剑

四、结构剑

五、炼金剑

六、实操剑

一、心法剑——站在读者的角度去写作

写文案给谁看？当然是给读者看、给客户看的。所以我们不要陷入写作的误区：只顾自己表达，不顾读者感受。不要沉浸在自己的世界里，而是站在读者的角度，用读者逻辑进行写作。

文案吸引力法则：

1、读者高度认同的观点，和现实相符，并且是家长认同的理念，在此之上给出家长建议更容易让对方接受。

2、跟读者密切相关的话题，让读者有“与我相关”的感受。在有学习需求的时候，能够第一时间想到你。

3、常用金句概括，总结提炼的几句话形成强烈的冲击力是很重要的，一句话口碑既能促进传播又能打造品牌。

4、文案要短，永远不要挑战读者的耐心。用最精炼的文案表达，直击客户内心。

二、吸睛剑——好标题让读者1秒钟记住你

1、制造悬念，激发好奇，让人产生兴趣，抓住注意力。《初中变成尖子生，全靠当年的一个习惯…》

2、引发争议，让读者产生争议和疑问，吸引对方，进一步用内容说服读者。《我身边出国留学的孩子，没有一个后悔的》

3、数据对比，数据会让人产生信任，而强烈对比的数据会引发大家的好奇心。《从63分到98分，他是如何考到第一名的》

4、产生共鸣，讲到某个群体的痛处和回忆，让对方产生转发的冲动。《这个世界上最傻的校长，就是对年轻老师掏心掏肺的讲道理》

三、九曲剑——悬念曲折的节奏让人读上瘾

1、故事性，爱听故事是人的天性，用故事去阐述我们想说的道理，更容易让人接受，多写优秀学员的成长案例更容易得到家长的认可，并用细节去感动对方。

2、悬念性，文案开头需要具有悬念，制造问题，让人忍不住向下看。

3、转折性，矛盾冲突、剧情的反转也是吸引读者的重要因素，比如用在我们引流课的宣传中，前期可以描述我们师资团队有多优秀、服务体验有多贴心、学校环境有多优美等等，最后告诉家长课程只需9.9元，从而制造转折。

4、概括性，替读者把他想说的话说出来。

四、结构剑——100%报班成功的四步套路

1、激发兴趣：内容一定跟孩子的学情有关，与客户相关才能产生兴趣。

2、建立信任：贡献价值，老客户见证，优秀学员宣传等等。

3、刺激欲望：我们能提供哪些帮助，实现哪些目标，为家长描述未来，呈现的效果越明显，塑造价值越高越能刺激购买。

4、催促成交：行动越简单越好，强调截止时间。

五、炼金剑——提炼课程的特点与卖点

挖掘自己独特的卖点，拒绝同质化，即使是很小的细节点，我们也可以进一步提炼并放大。从师资、教材、课件、装修、教法、位置、服务、趣味点、风格、班型、时长、针对性、认证等等角度去寻找。

六、实操剑——案例分享

1、新思维数学

课程特色描述：

家长朋友们，祝贺孩子结束了期末考试，又度过一个学期。但是，请大家思考一个问题，即使是两个都得到100分的同学，他们的数学能力一样吗？我想，肯定是不一样！公立学校更加侧重基础知识的掌握，但未来的竞争可不仅仅是基础的考试，初中数学的不断抽象化，以及中高考选拔性考试模式，注定了未来数学之路的不平凡。无数初中成绩出色的孩子都表示过，小学学习靠公式，初中学习靠思想！那么如果在小学阶段，有一本教材用趣味化的教学设计，轻松教会孩子最重要的8种数学解题思想，从此思维有了灵活性，应用题考试无忧，到初中也会轻松，你愿意来听听吗？ 马上拨打，抢座热线：XXXXXXXX李老师。听说，正在打架报名中！

2、作文

课程特色描述：

写作的重要性，作为家长想必已经深知。作为孩子学业的重要组成部分，最直接影响的就是中考与高考作文占比越来越高了。校内的语文课堂，老师大部分的精力都放在生字词等基础训练上，没有太多时间去引导学生写作。对孩子来说，从低年级片段写作，看图写作直接进入真正的作文训练状态，大部分孩子不知所措，很容易造成日后对作文的恐惧与厌恶。所以，让孩子在小学最重要写作训练点——四年级，接受专业的作文训练是非常必要，也是非常明智的。《小船快速写作20课》正是为本学段孩子量身打造的，20节课完成小学所有类 型文体，下笔就写，三次课见效，半小时成文300字，学时短，减轻家长经济压力与孩子的辛苦，请把握这关键的当下，很重要！

特别提醒：作文赵老师专注作文培训11年，深入浅出，轻松幽默，每年有越来越多的孩子跟随他学习写作，均取得了很大的提高，家长们也纷纷表示孩子会写了，爱写了，有自信了。周六班由赵老师亲自授课。

3、国学

课程特色描述：

据学校最新统计，截止到五月底，巨人培优学校共有87.1%的作文班学员正在学习（或已经学完）的《东方国学》班！为什么呢？因为我校特色国学课，以史为轴，融合了诗词、典籍、名人、地理、文化、传说等丰富教学内容，被同学亲切的称为“小百科” 。它为写作提供了极为丰富的作文素材，国学班里的孩子在作文上的引经据典，吟诗弄墨可以说得到我校语文组老师的集体夸赞，孩子们的文章提升了不止两个档次。本次暑期国学又有新开班啦，25节课，轻松愉快没负担，第一天就报名40多位同学，目前座位非常紧张，请拨打XXXXXXX抢座。

好文案是怎样炼成的？多读、多写、少完美。

在这个新媒体营销的时代，谁的宣传更吸引眼球，谁就可能是最后的赢家。让学生和家长看到我们的文案和海报，让他们看懂我们的文案信息，并且用文字打动他们的心。