专题报道｜遵循规律 分工合作

近日，蓝鸽集团召开全国市场会议，蓝鸽集团董事长张新华发表《遵循规律，分工合作》主题演讲，重点针对市场人员的工作提出两大要求。

图为张总讲话

一、遵循规律，产品好推

“在正常的市场环境下，购买者就是产品使用者，而技术先进、性价比高的产品也只有在正常的市场环境中才能发挥威力”。因此，渠道经理要充分发挥蓝鸽产品的优势特点，深度挖掘民办学校市场，以促成区域内更多优秀渠道的签约，最终形成渠道经理长期坚持直推民办学校，渠道商找公办学校的工作思路。

图为会议现场

二、分工合作，做好每件事情

目前，蓝鸽智慧校园项目已在全国市场广泛开展起来，并得到学校用户、渠道商的高度认可。张总强调，在这样一个大趋势下，为全面打赢今年智慧校园战役，市场人员务必要学会分工合作。推广和商务由渠道经理（事业部）负责。重大项目由领导亲自挂帅，对于无法解决的问题应及时上报总裁。此外，标准化方案由工程院负责，普通实施方案由渠道经理和事业部负责，招标应急方案由工程院技术服务部给予大力支持。售后工程和维护由代理商负责，重、难技术点由售后服务部支持。且对于已达标的渠道经理，可配备技术型客户经理。

通过此次会议，与会市场人员应统一工作思想，明确工作方向，坚定不移大力开拓市场，全力以赴实现蓝鸽产品广泛应用，共同实现蓝鸽梦！