中兴通讯董事长侯为贵创业故事

中兴通讯董事长侯为贵创业故事

所以当你见到中兴通讯公司董事长侯为贵——一个温和质朴的老人时，你就不会惊诧为什么这么多年，中兴通讯一直被笼罩在同城竞争对手的光环之下，以至于似乎太缺少了点个性和传奇。在回望中兴通讯在改革开放30年的历程里拼搏、成长的历史时，侯为贵轻描淡写的似乎没有发生过任何惊心动魄、艰难曲折的故事，让我们在听多了中国企业沉沉浮浮的悲壮命运后，反而感到了惊奇！

的确，一切看起来都很顺，中兴通讯20多年的发展自然而然。许多企业曾经面临的那些要死要活的关口和考验，中兴都波澜不惊地顺利通过。比如企业的产权改制、上市、多元化与专业化的抉择、接班人问题等等。可以说，中兴发展到今天，已经基本解决了作为一家国有民营企业可能存在的各种制度层面的隐患。

如何解读中兴通讯这20多年的发展？在侯为贵轻描淡写的描述里，我们恰恰发现了一个优秀长跑选手所应具备的一些基本素质。他信奉"中庸之道"的思想，追求平衡的理念。20多年里始终在按照自己的节奏奔跑，执行相对谨慎的财务政策，对现金流高度警惕，从不受外界的诱惑，没有疾跑急停的体力透支，也不会违背商业道德准则去做企业公民不该做的事情。

侯为贵首创"国有控股、授权经营"的经营机制的侯为贵，从1997年到现在在以他为总裁的.11年间，中兴通讯从一个原始投资300万元的来料加工企业发展成为净利润达5。7亿元、主营业务收入达93亿元的国家重点高科技企业，被誉为中国通讯行业的"领军"企业之一；中国最早实施"国际化"战略进军国际市场的通信设备制造企业。

侯为贵抓住了通信市场的三大机遇：CDMA、小灵通、手机。

1、CDMA：1995年，CDMA项目初露端倪，中兴通讯开始并没有大手笔地投入CDMA项目，而是先进行了前期摸 索跟进。到1998年，中兴加大投入，与联通结盟共同开发CDMA。在2001侯为贵年联通启动CDMA项目、网络建设大招标中，中兴拿到了10省交换及基站系统采购合同，占7。5%市场份额。在2002年联通CDMA二期招标中，中兴再次中彩，夺得15%的份额。

2、小灵通：2002年许多厂商对小灵通市场并不看好市场机遇面前得以体，侯为贵敏锐地察觉到了小灵通业务背后隐藏的商机。2002年底，国家政策松动，小灵通的需求突然呈现爆炸性增长。在"突然"出现的市场机遇和巨大的市场空缺面前，许多厂商措手不及，而中兴则能够迅速调整到位，及时切入小灵通市场；

3、手机：2002年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。侯为贵解释中兴通讯之所以选择进入手机市场，一是由于手机市场巨大的增长潜力，二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。2003年中兴三大类手机销售量达到450万部，岁末月销量居然达到创记录的100万以上，目前手机销售额已占到中兴总销售额的近20%。2004年，中兴通讯在香港联交所正式挂牌，标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市。在国外市场，他通过实行"战略国家市场战略"，不断在若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破，是国内最早实施"国际化"战略的通信设备制造企业。他和他领导的中兴通讯一直保持着稳健和务实的经营作风，首创"国有控股、授权经营"的机制。