《定位式写作》连载之一为什么要写这本书

最开始没想到要写这么一本书。

因为在不同的公司包括大数据服务公司、工业品公司、咨询公司从事品牌定位相关工作。在工作的过程中，经常会写一些有关特定产品推广的文章。也曾给部门同事分享过，如何更科学的撰写打造品牌的文章。

后来有朋友问及，是否可以多组织些相关的线下培训课、线上培训课，因时间有限，只是偶尔组织。

这次索性应朋友的邀请，特定抽出一定时间。将我在科学写作、帮企业、个人通过内容打造品牌的探索，系统整理出来。

我们认为：

写作、尤其是偏重商业的品牌化写作和其他很多学科如品牌定位、广告传播一样，同样有特定的方法可循。本书主要涉及的关键词包括商业写作、品牌、品牌定位、内容创作、内容运营（媒体以及社群）等等。

越来越多的个人需要将自己在特定领域的知识经验“产品化”。个人不能只是单一做特定的工作而缺乏总结，更需要把这类知识做成可供对外交付的产品。

与此同时，企业需要将自己的产品服务“知识化”、“场景化”。企业所提供的产品或服务，需要帮助特定用户解决特定难题，基于特定场景为用户提供更多可能的价值（减轻痛苦、提供快乐）。

以上这些，都需要个人、企业学会如何更科学地用文字来表达。

在这个人人皆是知识消费者，人人皆是生产者的知识经济时代。大多数的我们所从事的工作更多的是一种知识的工作。而知识本身的吸收、整理、应用离不开系统的梳理。个人+互联网+公开写作已经成为众多“一介草民”实现个人能力增长、价值增长的最便宜路径。 在企业越来越需要通过传播打造自身品牌的当下，企业+互联网+内容传播已经成为众多企业的重要传播动作。很多企业已经开始重视内容营销这个事，个人需要像企业一样经营自身的商业角色。企业和个人都需要定义、引领某个业态的话语体系，从而最大化自身在商业世界当中的价值，成为某种程度上的品类王。

希望本书能够帮助更多的个人、企业通过内容这一成本相对较低、效果又相对较好的方式打造自身的品牌。

1、这不是一本10万+指导书

在介绍这是一本什么书之前，先来说一说这本书不是什么，为了帮助读者快速了解，不至于有大的失望，我想这个可能更重要。

这不是一本你看过之后就能写出一篇10万+文章的写作指导书，在个人看来10万+的文章不是每个人、每家企业最紧迫的需要。个人或者企业完全没有必要为了10万+而10万+而忘了自身经营的初衷。

可能你的目标用户只有几千个，与其追求10万+不如将更多心思放在怎么提供用户真正关心的内容，让每一个读者都有可能成为你的客户。现在都开始强调精准营销，没有必要做模糊营销。

打一个比方，现在的10万+阅读就像上央视。只要你有足够的预算，很多人都可以给你带来10万+，但是这是你真的想要的吗？如果一直执迷于10万+，你完全可以上央视（不止10万+）。但这并不是大多数普通企业、个体所需要的。对大多数人来说，与其追逐那些大号的高阅读量，不如认真从自己的小众开始做起。

小众写作正是适合大多数普通人的写作方式（小众是一种最佳战略思维，尤其是在大多数人追求更大更全的商业氛围下）。对大多数普通的企业、普通的个体来说，在个人影响力未建立之前，先做最开始的积累比什么都重要。

影响文章阅读量的因素有很多，比如说你所服务企业产品类型、你本身的影响力、你本身产品受众多少、你所提供内容的方向、你提供内容的方式。举几个例子杜蕾斯微信公众号和你家公众号相比，杜蕾斯的很可能是篇篇10万+，而你的可能只有几千+。针对个人、大众化的To C产品比针对企业复杂化的To B服务更容易传播。

凡是那些告诉你如何如何快速10万+的公司或者个人，你都要小心。你都需要思考你到底需要不需要10万+（更要警惕所谓的10万+工厂）。对大多数普通企业、普通个体来说，10万+不是一时半会就写出来的，而是在某个时间点因为量变而产生的质变。

2、这是一本写作战略战术参考书

市面上也有很多与写作有关的书、线上培训以及线下培训，大多数都是关于：如如何起一个好的标题、如何更好的拥有一个引人关注的开篇、如何更好的排版、如何更好地做一个结尾、如何通过写作财富自由等等。

大多此类的培训介绍都比较吸引人，很容易让一些人立马心动。 很多时候这类课程的受众基本是刚刚参加工作不久、想做自媒体人的个体。对于大部分受众来说，这些内容的实用性也比较强，学了之后就能直接去用，但往往过多的追逐战术上的内容，总体来说缺少一种叫做系统的以战略为指引的东西。

与其他写作书不同的是：这是一本重点围绕知识工作者（知识工作者一词来自于德鲁克的管理世界），重点让企业或者个人知识价值最大化的方法论书籍（方法论提升效率）。

从本身所从事的品牌定位咨询工作的角度出发，个人认为：对于个人和企业来说，都拥有两类产品，一种是真实的用户能感知到的产品或者服务；另一种是所拥有的知识和经验。而后者的价值往往更大，只不过很多企业或者个人并没有系统整理组织或者个体拥有的知识经验的习惯。

在将个体以及超级个体（此处指公司化的个体）所拥有的知识经验商业化、品牌化方面，具体可以参考：

1、选择适合自身的发展赛道，有的赛道能够带来风口，有的赛道连波浪都没有，赛道判断很关键（企业同个人一样都需要有一个可以深入聚焦的业务类别）；

2、找到个人品牌定位：如果公司需要自身优势以及市场需求找到，并且管理好自身在市场当中的角色，那么作为一家公司的一员，也需要寻找自身的定位，确定什么是自己最擅长的、最能够为所在公司、自身进行系统化输出文章（输出倒逼输入），创造更多价值。

通过上述，实现个体及企业知识产品的商业化，加上随后提到的媒体、社群进一步放大化个人或者企业品牌。

在这里会提供更多有关品牌、定位、营销方面的内容，希望读者从品牌的角度出发，将自己作为品牌来经营。重新认识自己本身就是一个知识工作者，所从事的工作更多的是与知识有关。并且深刻地意识到，你所拥有知识经验的价值远超你所能直接感知到的。