10万+爆款文案常用的三个表达逻辑

读书时，别的同学写的作文总能成为范文在语文课上朗诵，而自己写的50分都不到？

工作时，别的小编写的文章篇篇10万+无压力，而自己绞尽脑汁的写的文章却阅读惨淡？

提案时，别的同事做的PPT总能引人入胜，而自己“亲生”的PPT连自己都不想看第二遍？

……

说了你可能不信，现在biubiubiu流利码字的我，曾是当年那个坐在角落为优秀范文使劲鼓掌的幼小、无助、又可怜的小同学。

那么，是什么让一个文采普通的同学，走上了文案这条靠卖字为生的道路？

又是什么让一个以为入错行而深夜哭湿一套又一套被子的同学，在文案的路上一走就是第五年？还在魔都实现了车厘子自由？

其实，除了靠一点点努力之外，还因为有一点点运气。得益于那么一点点好运气，在文案这条不归路上一直有掌门师兄和本派宝典保驾护航。

回首毕业那年，只身到上海闯荡的我，有幸跟了一个宝洁出来的牛人老大。重点是他不仅不嫌弃我基础差，还手把手教我码字的技巧。

再后来，机缘巧合，又陆续拾得一些行业里的通用套路，哦不，是宝典~宝典~~~

比如写文章就可以拆成以下几个步骤：

·寻找零件（收集、筛选素材）

·设计结构（明确文章主题、构思、布局）

·安装（理顺写作的顺序，建立讲述故事线）

·调试（对文章进行润色和修改）

除了这类结构类的技巧，还有怎么写标题啦，怎么写开头啦，上哪找美图啦，是否有行业大佬案例推荐啊……等一系列关于写好一篇文章以及做好一份内容的套路。

这些年，凭借这些套路，加上我的一点点努力，不仅职场如鱼得水，还收获了同事们赏赐的才女的美名。其实每次同事夸我的时候，我都跟他们说，才华是没有什么才华滴，小女子行走江湖，靠的都是套路。

所以我决定效仿前辈，把这些年收藏的干货整理出来，写成系列文章，分享给有需要的朋友。今天就先来点通用的——10万+爆款文案常用的三个表达逻辑~（PS：这里讲的表达逻辑，不限于文章写作，PPT内容设计、撰写项目方案等同样适用哟！）如果你对这些方法和技巧感谢兴趣，不妨往下看看。

------挤不出水的干货-------

日常的工作生活中，我们进行表达的目的大致有以下三种：

1、传递新信息（事/物）；

2、发表某种观点；

3、号召某项行动。

按照不同的目的，给大家推荐三条惯用套路（故事线）：

1、SCQA：传递信息，达成共识；

2、PREP：发表观点，取得认同；

3、AIDA：号召行动，影响他人。

套路一

SCQA：情境－冲突－问题－答案

1、什么是SCQA？

SCQA，即按照“基于某个现实的情景→存在了什么不合理的情况→所以为改善这个不合理，出现了什么新物品或现在需要做什么事情。”这样的一条故事线来向他人传递新信息。

比如，我们要向小伙伴推荐一款小软件叫PPT控制器：

◆情境：在职场中时常会需要进行PPT演示，（将听众引入某种熟悉的“情境”）

◆冲突：但很多时候现场没有或者忘带翻页笔，是不是很不方便？（说明在此情境下发生了什么“冲突”）

◆问题：引发“疑问”：你有什么的方法可以解决？

◆答案：百度开发了一个小软件，PPT控制器。无须安装，保存在电脑里即可。使用的时候只要打开手机一扫描，手机立刻就能变成翻页笔，特别方便。（讲述你要介绍的新信息内容）

当我们要讲述的内容是新信息，也就是说对于他人是未知的事、物。那么它就存在于他人的关注圈以外，或因习以为常而忽略，一般别人是很难产生兴趣。如何让他人关注你要讲述的内容呢？SCQA通过“情景+冲突”的描述制造出了一个关于“回答”的悬念，以此引导他人听下去。（PS:这段文字笔者也采用了SCQA的方式，你发现了吗？）

如果想让别人听你答案的内容，就先要创造别人对你答案的渴望。最精于此道的可以参考《走近科学》栏目：

宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫？请收看今晚……

年仅9旬的老人为何突然健步如飞？请收看今晚……

套路二

PREP：立场－理由－实例－立场

1、什么是PREP？

PREP，即按照“立场－理由－实例－立场”的故事线向他人传达某种观点、立场。

上栗子：

◆立场：屌丝和女孩子约会，通常都是老三种：吃饭、逛街、看电影。这些把妹的套路往往是死的多活的少。

◆理由：拿逛街来说。容易尴尬或冷场，而妹纸的注意力也不在你身上……

◆实例：人家看上一样东西了，你买还是不买？女孩子一般不喜欢做决定，需要你做的决定太多：去哪逛？我们怎么去？逛累了怎么办……

◆立场：情场高手可都不会这么干哟~

眼熟吗？其实小时候作文课老师就教过我们：总分总。当我们提出某种立场、观点、见解时，总是希望得到对方的认同。运用PREP的故事线，后面陈述的全部内容（理由、实例）都在支撑你希望展示的主要观点（主题）。

集中所有力量打击一个目标，还有比这更有力量的表达方式吗？

再来个栗子巩固以下~

假设我们现在想要说服某人购买一款办公软件。我们可以这样来说：

◆立场：作为一家员工数量超过500人的企业，协同办公很有必要，因此，建议你们采购我们的软件产品。

◆理由：我们的软件可以帮你解决很多问题，比如：团队网盘，任务看板，共享文档等。

◆实例：其它公司是如何利用我们的产品，进行协同办公的，取得了哪些效果。

◆立场：基于以上，再次建议你购买我们的产品。

小结：无论是工作汇报、PPT演说、微信文章还是日常沟通，PREP运用的场合非常广，因为我们无时无刻不在向身边的人传达自己的观点、看法、立场，有兴趣的小伙伴，明天可以去找领导汇报工作来练练手~

套路三

AIDA：注意－兴趣－欲望－行动

1、什么是AIDA？

AIDA，即按照“注意－兴趣－欲望－行动”的故事线逐步引导他人采取某种行动。

想象这样一个场景：

一个阳光正好、轻风正好的假日，你和女友在公园约会，忽然你看到一只美丽的蝴蝶。你希望和女友一起去抓住它。于是你拉着女友就跑：我们去抓那只蝴蝶。面对你的突出其来，相信女友一定不知所措，甚至以为你脑子有病。那么，你是怎么说的呢？

◆注意：看，那儿有一只蝴蝶。（吸引注意到你要讲的东西上来）

◆兴趣：好漂亮啊！（引起她对你要讲的东西产生兴趣）

◆欲望：把它抓回去做标本吧。（通过刺激让她产生欲望）

◆行动：走！（促使行动）

AIDA的故事线就是一个将最终目标分解成阶段性目标的引导过程：

目标一：引起注意。这就是为什么：卖艺的先敲锣吆喝、升堂会拍惊堂木、演说开场先跟大家问好、文章有标题党…

目标二：产生兴趣。通常可以通过悬念、新奇、与我相关等三种方式来实现。还记得刚介绍的SCQA吗？S+C就设置一个的悬念来引发接收者的兴趣。

目标三：产生欲望。我们可以通过从以利相诱和规避损失两个角度着手：“运用这三种写作套路可以帮助你至少提高3倍的影响力”、“自古套路得人心，别人用套路你不用，吃亏了别喊冤啊”……

目标四、行动。（亲，大胆的说出来吧）。号召行动的方式有很多，在此推荐一种简单实用的二择一法，即默认对方同意采取行动，提供两种行动方案给对方进行选择（注意，不是留给对方YES和NO的选项，而是A或者B的选择），行为心理学称之为：锚定效应。

AIDA法则最早源于销售领域，据说“把别人的钱放进自己的口袋”和“把自己的想法放进别人的脑袋”被称为最有挑战的事情。

在来个栗子收尾~

◆注意：某某品牌周年店庆，进来看看吧，美女；

◆兴趣：这件不错，很适合你，特别显身材，简直了；

◆欲望：这件衣服原价1300，现在搞活动，打折下来只要690。我们一向都不打折的，正好现在搞店庆，活动也就今天一天，机会难得；

◆行动：您是刷卡还是付现？

今天的套路就到这儿。想不想试试手？那就赶快告诉我：本文采用了什么套路？