怎么写电商爆款文案

今天我们来分享下关健明老师的《爆款文案》一书中的爆款文案观点，大致包含4个要领：标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单。学会爆款文案的写作技巧有助于电商运营之宝贝标题和详情页的策划，从而极大地提升点击率和转化率！

一、标题抓人眼球

1、新闻社论：①加入即时性词语；②树立新闻主角；③加入重大新闻常用语；

2、好友对话：①加入“你”这个词，与读者对话；②把书面用语换成口语；③加入惊叹词；

3、实用锦囊：①具体问题，写出读者的苦恼；②给出圆满结局或破解方法；

4、惊喜优惠：①不急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点；②写明具体低价政策；③限时限量；

5、意外故事：

（1）顾客证言：糟糕开局，圆满结局；

（2）创业历程：最重要的是制造反差

①创始人学历与职业反差；②创业人年龄反差；③创始人境遇反差；④消费者回应反差。

二、激发购买欲望

1、感官占领：①写作方法；②角色扮演；③二者结合；

2、恐惧诉求：

（1）适用范围：①省事型；①预防型；②治疗型；

（2）使用方法：①痛苦场景（具体清晰）；②严重后果（难以承受）；

3、认知对比：

（1）心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

（2）适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”；

（3）写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好；

（4）两个步骤：①描述京品：产品差—利益少；②描述我们：产品好—利益大；

4、使用场景

5、畅销

6、顾客证言

三、赢得读者信任

1、权威转嫁

（1）权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等；

（2）权威转嫁成功的关键因素有2点：①塑造权威的“高地位”、②权威设立的“高标准”；

（3）如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质；

2、事实证明：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服；

3、化解顾虑

四、引导马上下单

1、价格锚点：

（1）锚点效应：心理学名词，认知偏差的一种。人类进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这这项决定无关。

（2）价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠；

（3）设锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

（4）在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比；

2、算账

（1）算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单；

（2）算账方法一：平摊，把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算；

（3）算账方法二：省钱，如果产品能节水，节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算；

3、正当消费

（1）当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买；

（2）引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；

（3）人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子、父母”这5件事情消费属于正当消费。

4、限时限量

（1）告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定；

（2）告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩无几，会激发他的紧迫感，促使他马上下单；

（3）设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。