直播带货技巧篇｜如何在直播中介绍产品

有人说，直播时介绍产品往死吹就行了，有必要去研究么，什么八星八箭八钻，什么德国工艺获得过IF设计大奖，有啥亮点都吹出来，观众自然就会下单了，如果直播卖货真的那么简单，那随便个人都能带得动货，也不存在一些小商家玩个把月就不玩了，甚至有些投机取巧的搞什么无人直播。

拿淘宝直播举例，单品介绍的黄金时间是五分钟，这五分钟你不能吸引和说服观众，他们就会选择关闭直播间，转投下一家，同样的道理在短视频也适用，只不过短视频的内容需要在前5秒钟内抓住观众眼球，因此老马今天给大家分享的是直播介绍产品常见逻辑、常见的模版，并非是唯一的，你也会看到不按套路出牌的主播。

比如老马经常关注一个叫疯疯的主播，潮汕人讲话语速节奏都十分快，他介绍一个单品的时间平均一两分钟，而且卖的大部分是价格十分优惠的品牌商品，品牌不用多介绍了，大家都懂，产品的几个重要卖点说一下，再放出一个秒杀的价格，直接就上链接开抢了，长期以往，他的粉丝也适应了这种节奏。

话说回来，按照通用的逻辑去介绍产品，根据自己的节奏是可以的，没必要去完全模仿哪个大咖主播，毕竟每个人的基础条件是不一样的，这个老马也在主播培养的文章中说过了，那么，一个标准的直播产品介绍流程一般只要涉及四个步骤就够了，如图：

第一个是品牌故事，知名品牌是不用你去介绍的，大家都懂，哪怕不懂背后的故事，也知道那是一个品牌，因此有品牌的商品是比没有品牌的商品，直播时要好带得多的，这里也算提点建议，尽量选择品牌商品去带，它们最终的成交率真的是区别很大。

如果实在是没有什么品牌知名度的产品，我们就需要对品牌故事进行阐述，比如说说这个品牌的创始人是怎样创立的，过程如何艰辛，如何有匠心，这个品牌在国内才刚开始推广，在国外是什么名媛名模都在用的，这个品牌的核心价值观就跟钱大妈一样不卖隔夜肉，质量好到行业排名前几的等等。

当你适当地把一些品牌的故事亮点整理出来，并且口述出来，跟你完全不提这是个什么样的品牌，单纯一味地介绍产品成份和功效，给到消费者的认知感是不一样的，有句话叫先入为主，老马买热水器会选择AO史密斯，而不会选择什么万家乐，前者品牌知名度和美誉度明显比后者高，后者虽然听过，但没有经常听过，就不会选择去购买使用。

记住，哪怕你是一个新品牌，都要经常在直播间中重复这个品牌的故事，包括商品链接进入的产品详情页，也要讲品牌故事，不断地出现在消费者脑海中，加深印象，后面再介绍产品成份功效什么的，会显得有底气，消费者心里也觉得有保障，你是一个品牌了，而不是拼多多那些山寨货，只顾着便宜不用看闭着眼随便买就行。

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第二个是产品卖点，核心卖点一个就够了，其它的非核心卖点稍微提一下，比如你卖一款面膜，市面上常见的套路无非就是万能吹，我们这款面膜既能美白、又能补水、还能消除皱纹等等，吹到最后消费者也搞不懂你的优势是什么，感觉跟其它牌子差不多，这种芝麻西瓜一把抓的介绍方式要不得。

简简单单的，你就使劲地吹一个卖点，我们的面膜美白功能很强大，强大的背后是因为有什么XX美白因子之类的黑科技，这些美白因子能够渗透几层肌肤，多少个小时内清理掉皮肤毛孔的垃圾和黑色素之类的，跟市面上大部分的面膜不同，他们的美白功效仅有我们这款的一半都不到，而且他们很多成份是无法被皮肤很好吸收的等等。

有没有发现，老马上面的产品介绍，只拿出了一个核心卖点，融入了产品的基本信息，介绍了成份背后所采用的技术，对功效也进行了详细的描述，最后还拿竞品做了一下对比，以此进一步拉高我们自己产品的卖点，至于面膜是蚕丝材质，含补水精华液等卖点，稍微提一下就行了，不需要过多解释。

越是专注，越是简单的描述，越能够让消费者记得住，如果是核心卖点不够突出的商品，万能的套路就是性价比高，前提你真的是性价比高才行，比如一款小电风扇，无非一个模具加个马达的事情，什么风力大、静音效果好、USB充电、便携性强等卖点都烂大街了，大家都在这么卖，你只需要喊出来的价格，比竞品低就是性价比。

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第三个是使用场景，老马一直在文章中说到的一个现实问题，大多数人看直播买东西都不是很明确的需求，逛着逛着就冲动消费了，买回来了发现实际作用不大，要么退货要么丢闲鱼转手要么搁家里吃灰，随着冲动的次数多了，很多消费者慢慢变得理性，在下单之前就会思考，我有没有必要买这个商品。

因此，使用场景的描述，等于是给消费者一个买单的理由，让他们没有需求，也被激发出需求来，还是拿刚才的小电风扇举例，假设老马在直播间中看到某位主播正在介绍，完全没有想购买的欲望，家里都有空调了，落地扇都不买，还买这个小电风扇干啥，这个时候主播来了一句，你可以买一个放在办公室的桌子上，这样趴着午休的时候吹着不会容易出汗，也睡得舒服。

一下子，这场景就在脑海中浮现出来了，是呀，经常使用午睡枕的办公室一族虽然吹着空调，可是趴着枕着枕头睡觉，天气热的时候还是不舒服，而这款小电风扇就能够解决了，方便实惠，买它，下单顺理成章，像这种使用场景的描述可以是多个，因为你的产品所面向的消费人群也不只是单一人群，除了办公室白领，小电风扇也很适合学生一族。

除了给消费者凭空描述出使用场景，我们还可以阐述自己的使用场景，以及使用感受，比如这款小包老马平时会放钥匙和手机，以及少量的现金，一包全部搞定，出门再也不会忘带东西，如果你们是经常出差的话，也建议用这款包来进行收纳，它放在背包里面也不会占用很大空间等等，这种分享过来人经验的使用场景阐述，真实感更强，也更有说服力。

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最后一个是优惠促销，说了这么多，该上优惠折扣了，引导观众现在马上立刻下单，给观众一个绝对的承诺，这个秒杀价只有今天有，过时不补，老马也不多说了，就补充一个细节。

有些主播喜欢一次性把商品链接都挂上，好处是观众会在看直播之余，随便逛逛，这些商品都能得到流量曝光，坏处是不大利于主推爆款，找链接都得找半天，提高了下单门槛，对比了其它商品之后，也容易分散注意力。

有些主播是介绍完一个商品，再上链接，接着立马搞秒杀，坏处是当场直播的其它商品都需要挨个介绍，单靠主播介绍不一定能保证流量曝光，好处是有利于促销。

如果单纯是为了搞优惠促销，老马建议采用第二种主播的方式，前提最好是之前的产品介绍已经很到位。

好了，今天就分享到这里，原创不易，如果这篇文章对你来说有点收获的话，麻烦在看分享一下，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

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