鲸鱼外教培优如何用母语教学法在少儿英语赛道破局
中新网7月17日电 16日，“鲸益求精 培优未来——鲸鱼小班品牌升级发布会”在北京举行。在发布现场，鲸鱼小班CEO吴昊解读了鲸鱼小班的“培优”定位，宣布鲸鱼小班正式更名为鲸鱼外教培优，并与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得全美排名前三的教材——Reach系列教材的使用权。
鲸鱼外教培优CEO 吴昊
据了解，鲸鱼外教培优成立于2012年，是较早做培优的小班课机构，7年间数十万孩子从中受益，学员Nick就是其中的一员。Nick是在2012年，也就是鲸鱼外教培优创立时就开始平台上学习。7年里，他在英语方面只上过鲸鱼外教培优的课，G10级别的Nick先后学习过语文、科学、阅读、写作、历史等课程，能够在同一家在线培训机构持续学习7年，如今才上初二的他英语能力相当于美国高一的孩子。
更名鲸鱼外教培优 从零培养优等生
目前，市面上不少公司的平均线索成本已经高达400-600元不等，而在花费这些钱获得了1个用户线索后，还有至少以1周为平均周期的付费转化过程。等到一位用户最终产生付费行为，企业为其支付的成本(加上销售的底薪和提成)往往高达8000-13000元。持续走高的付费用户获取成本，其实暴露出的是用户对产品与日俱增的不信任。谁的 “教学效果”能经得起用户考验，谁能凭借口碑降低营销成本，跑出健康的商业模型，成了每一个在线青少儿英语品牌面临的共同课题。
鲸鱼外教培优与美国国家地理学习授权仪式
吴昊表示，在公司运营方面，鲸鱼外教培优目前单月已突破5400万，19年上半年营收2亿。获客成本为1200-1500元，转介绍占比60%-70%。续费率高、转介绍比例高、获客成本低等核心运营数据漂亮的原因是因为坚持培优定位，以及支撑定位的差异化模式。定位“培优”是因为其教学产品是适合做培优的，鲸鱼外教培优拥有好外教，好课程，并坚持“三固定”的模式。
教学教研副总裁王东婧介绍说，鲸鱼外教培优对外教任用标准非常高。除了外界普遍关注的TESOL/TEFL/CELTA执教证明之外，鲸鱼外教培优的外教首先百分百来英语母语国家；其次需要具有教育学、儿童心理学等专业的本科以上学历；最后在教学经验上，普遍具有5年以上当地学校的教学经验。同时，还需要结合老师的教学经验进行专人专科的课程安排。也就是外教在鲸鱼外教培优平台上所教授的科目内容，孩子的年龄段级别需要和他在当地线下学校的教学经验相吻合。这样老师教授的内容更熟悉，更得心应手才能更好发挥，引导孩子，与孩子互动。
其次是课程，鲸鱼外教培优为孩子提供了市面上较全面的多学科课程体系。它是由北美资深大学教授和国内教育专家组成的中外教研团队，充分挖掘原版教材，提取课程精华，结合中国孩子学习特点设计出的一系列精品课程。课程体系接轨剑桥YLE、剑桥MSE、雅思IELTS等国际考试标准。课程内容也是通过拥有多年教学经验熟悉原版教材的外教负责课程的研发，承袭美国百年形成的先进教学理念，保证孩子获得原汁原味的美式课程。除此之外，鲸鱼外教培优的课程年龄覆盖面积更广。课程覆盖3岁到18岁，解决了大年龄孩子找不到合适课程的问题。鲸鱼培优课程对标美国中小学通用教学目标，建立了严格的科学分级课程体系，当学到最高的G10级别时，孩子的英语能力基本相当于美国高一的水平。
再次是固定老师、固定同伴、固定课表的“三固定”的模式。由于家长普遍意识到了“固定”的课堂模式学习效果更好，因此市面上很多机构推出了许多所谓的“固定模式”，鲸鱼外教培优通过“三固定”最大程度的还原了线下上课的情景，固定老师让师生之间更加了解，免去每次都要“破冰”的尴尬，更高效的利用课上时间；固定同伴可以培养合作意识，并在小朋友间形成良性竞争，提高孩子的兴趣，缓解孩子的紧张感，同时增加粘性；通过固定课表养成孩子的学习习惯，方便家长和孩子提前为预习复习制定计划。
签约美国国家地理学习 推进母语教学法
发布会上，鲸鱼外教培优现场与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约，获得其旗下Reach系列教材的使用权。这将对鲸鱼外教培优原有的课程体系形成强有力的补充，从而打造更具多元化的英语教学产品矩阵。
Reach是由美国国家地理学习打造的符合CCSS标准的教材，采用大量国家地理的原版照片和文章。目前，在美国本土有1000多所学校在使用Reach教材。美国权威的调研机构MAP有研究报告指出，学习Reach教材的学生，仅在一个学期内，在阅读上的分数比没有使用Reach教材的学生高出45%，一个学期以后Reach组阅读成绩比平均水平高出7个点，控制组(没有用Reach的组)提高5个点。
鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧表示，鲸鱼外教培优将为学生真实还原美国中小学课堂的教学场景，让学生零距离体验真正母语式的英语教学。对标美国中小学通用教学目标，鲸鱼外教培优将社会科学、自然科学、阅读、写作等学科分开设立，确保每个细分领域的内容足够精细化、专业化，让学员的英文学术能力得以全面提高。
她说，获得Reach系列教材的使用权后，新内容将用于鲸鱼外教培优美国小学语文课程的开发，课程会在今年第四季度上线。“我们努力与北美及全球的版权所有者建立合作，为我们的学员提供更好的学习内容。”