文案创作的1大核心和3种思路！

文案就是为了卖货这句话对吗？促销文案是为了卖货，形象广告是为了树立品牌形象，招商加盟广告是为了让别人购买你的品牌和运营模式。

卖货只是文案的一个功能，严格来讲，销售和说服才是文案的主要目的。销售和说服要有一个过程，从注意、兴趣、共鸣、欲望和行为一套知行合一的流程。

销售和说服，前者是让别人掏钱，后者是植入思想，有人说是世界上最难的两件事。

所以，做文案是不幸的，又是幸运的，因为做好了文案，就可以简单应对人生其他挑战。

文以载道，文案载的商业之道。文案是一种商业语言，带有很强的商业目的，但文案又是一种思想和生活的艺术，提供一种方案让人生活的更美好！

无论这种美好是生存的美好，还是发展的美好，又或是“堕落”的美好，都是在解决人生意义的一种冲突。

写文案没有定式，但都要围绕着冲突为核心，需求不能够满足就是冲突，满足需求又产生另一种痛苦也是一种冲突，满足这个需求就不能满足另外一个需求也是一种冲突，满足当下就会延误未来，着眼未来又少了当下的舒适和激情，这也是一种冲突。

人生处处面临冲突，才有消费选择，才有文案策划和创作的余地，否则也就无所谓品牌、广告和文案。

我们中国人讲舍得，有舍才有得，那舍什么，得什么，这个就是文案应该告诉给消费者的。

比如喝碳酸饮料，广告诉求都会告诉你人生的烦恼就是想得太多，就应该激情无限，享受刺激，活在当下。

书店广告则会告诉你，书是精神的食粮，把买烟的钱省下来给孩子买些书吧，中外名人好多都是因为一本书改变命运。

文案以冲突为核心，根据品牌处于不同的位置采取不同的竞争策略。

1、领导品牌制造冲突

苹果手机就是希望人人有一部便捷的掌上电脑，所以开发了智能机，于是用诺基亚的人变成使用传统手机，慢慢地变得不习惯了。

2、主要竞争品牌发现冲突

让新的冲突主宰消费者的认知，开发新产品，以挑战领导品牌。

3、其他竞争品牌扩大冲突

让冲突的解决变得更为顺畅，比如更多的广告刺激，更多的支付便利，更多的软文推广等等。

4、细分品牌解决新的小冲突

找到不能完全满足的新的需求，新的痒点，提供区别于市场主要品牌的解决方案。

冲突是从消费者和竞争的角度，如果从企业角度，那具体怎么写文案呢？

可以从销售、营销、品牌三个角度，不同的角度有不同的文案策划思路和方法。

销售角度：即时性，讲究即时购买

销售讲究落袋为安，立马卖出去就是硬道理。提供一个购买理由，买我不买他的理由，高价买的理由，现在就买的理由；为购买提供更多便利，如分期付款等。

销售角度就是不能让消费者迟疑，要立刻下单，否则过时不候，产品的稀缺性和竞争性。

营销角度：规模性，讲究更多购买

营销讲究占山为王，发挥渠道、终端、价格和促销价值，促成更多购买，包括更多人购买、购买的更多。推荐朋友购买可获打折优惠；买一送一； 整体终端氛围和服务诱导购买。

营销角度就是要强调随处可买，到处都是，谁都在买。

品牌角度：持续性，讲究持续购买

品牌讲究占领心智，侧重持续性购买。注重品牌影响力打造和客户关系维护，造成指名购买，不是这个牌子不买，有点瑕疵可以忍受，甚至维护品牌价值，因为品牌本身已经是自己的社交货币。

文案从业者一定要记住，文案的创作核心是冲突，基于消费者和竞争对手；策划的角度或者目的可以从销售、营销和品牌三个角度。