想要写出爆款文案 就要做好故事营销

《爆款文案写作指南》

01

打造产品价值

一个商品包含三要素：功能，受众，需求。产品有两个个价值：使用价值和附加价值。

使用价值是商品的基本价值，这个价值是为了解决用户的痛点和问题。

附加价值包括资源价值和愿景价值，比如你买了一盒面膜，不仅能够让你美白，还能加入护肤打卡营，结实一圈用这款面膜的人，这些人脉就是资源价值，这款面膜是某某名人代言的，她的样子是你想要的样子，这是愿景价值，就像《安家》里的跑道房给宫医生的愿景价值是不出门就能有诗和远方。

营销高手明白产品的价值不仅是使用价值，还要为用户打造附加价值，如果你不买我的产品，你付出的代价可能是你获取不到相应的资源，我提供给你的不仅是产品，还有人脉，这个价格是超值的。

02

好故事的三条线

1.构思故事

构思故事是搭建框架的过程，对于文案来说，写故事是为了证明产品的功能和价值，所以文案的故事包括三要素：产品功能，解决的问题和包含的情感。

2.发展故事

好的电视剧就是好的故事剧本，你看到停不下来是因为这个故事有情节，有冲突，有转折，有改变，有结局。

文案的故事发展需要反常，困境和改变。反常调动用户的情绪，困境展开遇到的痛点问题，改变是为了解决问题采取的行动。

3.发动故事

好故事一定有情绪和情感，想要激发顾客的行动首先就要激发顾客的情绪。

想要激发情绪就要知道人的需求来源于生老病死，需求的层次是马斯诺需求定理。

把爱崇高化，把死严重化，把功能便利化。

03

好故事的六要素

1.具体

无论是目标还是计划，首要的要素就是具体，具体的东西能够让人有画面感。

想要有画面感就要有动作，冲突和信息。吵架就是一个具体的画面，画面里有两个人互相推搡的动作，有对话包含的冲突，有对话折射出来的信息。

“你看你买的清洁剂，厨房收拾了20分钟都没干净”，这就是具体的动作，而不是形容。

2.情感

人的情感来源有两个，人际关系，比如亲情，友情和爱情，自我状态，比如成就感，孤独感等。

人的感动会因为友情的离别感，爱情的悲伤和悔恨感，亲情的关爱感而哭泣。故事的情感需要用铺垫+两次出现。

第一次出现情感，“她是我的初恋，但那件事后她就再没出现在我的生命里”。

接着用故事来铺垫第二次的出现。

第二次出现情感，“我很后悔我失去了她”。

3.简单

简单就是把复杂的东西说得让用户听懂。

用比喻把不为人知的转化为大众熟知的东西，用生活情景转化陌生词汇。

淘宝就是购物的天堂。用这个英语软件就好像打游戏一样过瘾。

4.意外

意外就是明明说左，最后转到了右，转弯让人恍然大悟。惊喜=熟悉+意外。

5.机制

机制是用各种方法激发情绪，制造让人想要看的兴趣。

矛盾冲突穿插情节，夸大情况和情绪提升情感，好奇，留白，揭秘激发点击和阅读欲望。

6.金句

好的金句是故事情感的总结和升华。

金句的模式主要是对比，对抗和对偶。

对比，种瓜得瓜，种豆得豆。

对抗，世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道我爱你。

对偶，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

文案是用文字与用户沟通，进而成交的文章，故事用来证明卖点，激发情绪，提升情感，打造爆款文案，用故事营销。