麦哥说电商：巧用营销效应 打造出爆款文案

在我们二类电商上架推广商品的时候，推广的素材尤为重要，其中很重要的一环就是我们的文案。广告素材的好与坏与我们的视频展现内容有关，与我们听到的语音文字也有莫大的关系，同样的视频素材，一个顺口有趣味的配音，远远胜于无声，华丽图片展示。

无论你是广告主商家还是运营者，这三项营销的效应，你都应该了解，活用这三大营销效应，能让你的推广素材制作上一个台阶。

一、首因效应

“首因效应”也称“第一印象”效应。心理学研究表明，与一个人初次会面时，45秒内产生的第一印象至关重要。而且这个第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑占据主导地位，并持续较长时间。

这个话题在我们制作视频的时候较长会谈到，要在前三秒抓住人心，其实画面展示只是我们视频组成的一部分，另外一部分就是我们的音频文案。这一开头一般也奠定了我们整个视频的基调。

例如：“孩子教育路上必读的五本书推荐”，这里我们就引领的是一个偏内容向，注重内容展示的素材内容。如果我们在面膜的开头衔接上面膜的使用效果、面膜的品材等，将不会有很大的效果，同样的在书的推广素材，我们主推的是5本书籍只卖50块，将不会有很强的效果。

二、霍布森选择效应

1631年，英国商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但只能透过窗户去看马房里面的马，而人们最多只能看到最靠近窗户边的马，进而只能选择最近靠近他们的马，因为他们看得最清楚。也被人们戏称为：“霍布森选择效应”。

此效应的精妙之处在于，看似给予客户很强的参与感，可以让他们自由选择产品的样式、组合套餐等。实际上，在文案上已经替客户安排好了选项，就是描述最清晰的那个套餐，其他都是一笔带过。

当客户入局后，就会自然的选择我们描述最清楚的套餐，并且认为自己占到便宜了。这对于我们很多多套餐的产品十分实用，这样的文案不会让我们的成交客单价浮动太大而影响我们的广告出价和我们广告素材ECPM值。

在撰写文案时，如果遇到了产品卖点很多的情况，无处下手时，我们就可以运用这个效应。从众多卖点中挑选自己最拿手、最能表述清楚的卖点表达清楚，而其他卖点特点，我们可以模糊带过。

三、损失效应

你即将失去一次改变人生的机会！

心理研究表明，大部分人低估获得时的收益，而高估失去时的损失。换句话说就是：相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。

那么如何把损失效应与营销文案结合呢？很简单，与其一味强调产品或服务能给目标群体带来什么，不如化妆收益为损失，告诉他们即将失去什么。

举一个简单的例子：

某理财产品的宣传文案

A、高收益理财产品，份额有限，你值得拥有！

B、你即将失去今年唯一一次获得高收益的机会！

显然，利用了损失效应的B文案更能抓住目标人群的眼球。