麦哥说电商：爆款二类电商营销文案的写作技巧

营销，无论是从事什么哪个行业都是不可避免的关键，二类电商也如此。二类电商的营销策略，集中体现在落地页的文案上。就二类电商的营销文案的撰写技巧，与大家分享下。

一、活动营销文案

活动，貌似和二类电商无关紧要。实际上也是有关联的，二类电商也可以做活动，通过活动的手段可以提升销量。在撰写活动营销文案时，不要太过仔细的描述活动内容，因为用户浏览迅速，信息量大造成阅读困难，会导致用户直接跳过广告。你只需要提及核心内容即可，让用户能在第一眼捕捉到活动信息。

具体来说说，活动营销文案的写法：

1、突出活动的核心内容

突出活动的核心内容，最吸引人的内容，而不是全搬上台面，否则会给用户不知所云的感受，而退出页面。

2、简明扼要，

活动内容描述，内容要简明扼要，语言要通俗易懂，不要给用户制造阅读障碍。

3、制造商品稀缺性

适当加上时间限制，比如“活动仅限7天”、“优惠仅限前100名”等词汇，刺激用户下单。

4、调动消费欲望

营销活动文案最好是让消费者觉得“超值”“划算”占到了便宜，不买就亏了，从而促成交易。

二、产品营销文案

产品营销文案在行业内的应用是非常广泛的，虽然它也是和图片相结合，但是重在直接扣住产品的特点。产品营销文案，一般贸易字数限定，但是最好在30字以内，这样可以避免消费者失去耐心。

1、卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者”，这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。

如果你的文案把产品的卖点一个个地罗列出来，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点很好。但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。

2、文案要有针对性

文案的针对性体现在哪里？不同的人群特点和不同的使用场景，我们要推送出不同的卖点，每次只推一个，集中突破。

用对的方式和对的人讲对的话。针对特定目标人群的卖点要集中，或是特定的使用场景。

很显然，再好的内容，如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话，这也就散了。

文案最好锁定精准目标人群说出打动他的卖点，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。